Nelle profondità dell'isola partendo dalla capitaleil cliente complessola negoziazioneil mondo delle fiereche cosa succede a settembreperchè dovresti essere con me a Bologna il 5 luglio Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/  Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il...

Benvenuto a Valorlandia (Valueland)  perchè serve una mappache cosa trovi al tuo approvo nel nuovo mondocome usare il contenutole novità per settembre Per partecipare al webinar di mercoledì 19 giugno alle 17.30  https://pugnimalago.it/strategyear/webinar/ Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/  Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti Per iscriverti a 1annodiVendereValore...

Ciò che conta per me: te lo racconto per aiutarti a capire cosa estrarre da ciòc he fai. I valori che per me fanno la differenzaIn che modo concepisco il lavoroChe cosa comporta questo per me e per teIn che modo questo può aiutare te Il podcast Collegare i puntini lo trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/collegare-i-puntini--5781354 Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/  Per ricevere i miei appunti personali sul tema...

Come scegliere i percorsi di miglioramento che mi servono? Istruzione, formazione: cosa sono e cosa produconoCrescere per emulazione?Come è composto un seminarioScegli così da chi comperare Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/  Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi...

Il risultato di un sondaggio per i nuovi temi del podcast ha dato come vincitore l'argomento che dà il titolo a questa puntata. Vogliamo migliorare e vogliamo capire come. Come apprendono gli adultiCosa chiedere alla formazione oggiCome impostare il proprio percorso di cfescitaCome definire un piano d'azioneLa raccolta di tutti gli episodi sulle fiere la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/son-tornate-a-fiorire-le-fiere-mercanti-in-fiera-2024--6089583  Per partecipare all'evento del 5...

Ultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Tocca a me tirare le fila I quattro punti chiaveChe cosa fare adesosSperimentaE agisciL'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 La raccolta di tutti questi episodi invece è qui https://www.spreaker.com/podcast/son-tornate-a-fiorire-le-fiere-mercanti-in-fiera-2024--6089583  Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna...

Penultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Grazie alle Slide Queen Elena Bobbola e Marie Louise Denti. Perché le slide in fieraNon commettere questi erroriSii creativoDifferenziati dai concorrentiL'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai...

In questo episodio, semrpe sul tema delle fiere, intervisto Diego Regina La fiera è per i professionistiIl bello che non ballaChe cosa non devi perderti nell'organizzare le fiereLa relazione con il clienteCresci insieme alle fiereL'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti alla newsletter di VendereValore, che cinque volte a settimana ti manda spunti per essere più efficace, vai qui...

In conclusione agli episodi sui fondamentali della comunicazione ragioniamo su come tutto questo ci aiuta ad essere più efficaci nella vendita e perché. In questo episodio La relazione è la base del servizioGli assiomi della comunicazioneI suggerimenti di Stephen CoveyChe cosa è la relazioneI fattori della Wharton School per convincereIl vero valore da trasmettere La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui...

Con questo episodio sul tema eventi fieristici abbiamo fatto 13! Con noi Giuseppe Lesce In fiera per studiareIncontrare i clientiQuante tipologie di ferie ci sonoChi va in fiera cosa cerca?Collegare le aspettative alla strategiaCosa organizzareQuali collaboratori portare in fieraL'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi ci parla di rispetto e sintonia. In questo episodio Quando le maniere sono buone?Perché essere gentili?Tecniche o atteggimento?I comportamenti auspicabiliCapire i cambiamenti culturaliTrasmettere le buone intenzioni La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui https://www.spreaker.com/podcast/comunicazione-e-vendita-i-fondamentali--6092397 Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai...

In questo episodio Fabio Fontana e Gaia Manzoni ci aiutano a capire cosa voglia dire far fruttare l'investimento in fiera, raccontandoci il punto di vista di un organizzatore internazionale di eventi fieristici (oltre 350 nel mondo che trovi qui https://rxglobal.com/our-sectors) La fiera non finisce maiI dati ci sono, vanno usatiAttrarre visitatoriPreparazione: ecco il punto chiaveCome è cambiato l'obiettivo e come devi fissarloI loro indirizzi mail...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Parola a Marco Pernich regista teatrale e drammaturgo. In questo episodio Le nostre tre vociDa dove nasce la voceLa variazione di ritmoCome usare la voceGli esercizi per la voce Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi [email protected] per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade. L'accesso a questa serie riservata è permessa da un investimento...

In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Simona Fiorentini Che cosa si aspetta un espositreQualificare i visitatoriQuali sono i costiIncontrare in fieraConsigli per il miglioramento L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi con Enzo Passaro In questo episodio Quanto pesa il linguaggio del corpo?La nostra responsabilità nel non verbaleGli assiomi della comunicazioneIl potere delle maniAbbadonare i pregiudiziUn tema di coerenzaLa forza della simmetria Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trovi il...

In questo episodio con Alberto Capitanio Il costo contatto: come migliorarloLa fiera come comunitàLa fiera interattivaIl cliente è il visitatoreLa qualificazione del contattoLa fiera incubatoreRelazione vs DigitalizzazioneLa raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVendereValore...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi. In questo episodio la prima impressionerispetto per gli altril'aspetto comunica eccomeadeguarsi al contestoi colori della fiducialinguaggio esplicito e linguaggio implicito dell'abbigliamentole buone maniere, che non sono le belle maniere Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi [email protected] per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare...

In questo episodio, con Cinzia Marando Come sono cambiate le fiere principaliGli errori da non commettereCreare una connessioneCreare un flussoBasta gadgetLa raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Massimo Benedetti ci spiega che cosa sia la narrazione.  In questo episodio Che cosa si intende per storytelling?Perché è utile?Come va fatto?Che errori non commettere?Facciamo solo sceneggiature? Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trovi il workshop che spiega il tema della...

In questo episodio, con Alessandro Gini i social e le fierechi deve "parlare"i takeawysstringere relazioni con i social in fieraaltri social La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi ci aiuta Antonella Brogi. In questo episodio quando e come parlareobiettivo o compitino?parlare a chi?non avere paura delle obiezionila forza del silenzio Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi [email protected] per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade. L'accesso a questa serie riservata è permessa da un investimento di 12,00 € La...

In questo episodio, settima puntata della serie dedicata alle fiere, con ospite Dicran Babayantz Attori e protagonisti delle fiereCome sono cambiate le fiereLa relazione che dura nel tempoFiere e centri commercialiLe sfide di oggiLa raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Con Kristian Ruggeri. In questo episodio Che cosa si intende per non verbale?Come osservare e cosa osservare?Come allenarsi?Perchè farlo? Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia...

In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quinta intervista, con Massimo Benedetti Che cosa è la narrazioneChe cosa è lo storytellingCome funzionaCome usarlo in fieraCome collegare prima dopo e duranteL'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel...