En este video, doy la bienvenida una vez más a la increíble representante de ventas, María Camila Jaramillo, Corp Account Executive L2 (LatAm) de HubSpot, para que nos comparta sus recomendaciones sobre cómo involucrar a los partners en el proceso de ventas. Hablamos de todo, incluyendo lo siguiente:• Consejos prácticos sobre cómo seleccionar sus partners• La importancia de la colaboración temprana con los partners• Como puedes vender más con el apoyo de un partner• Recomendaciones para traba...

María Camila Jaramillo, Corp Account Executive L2 (LatAm), es una excelente Sales Rep en HubSpot y hoy estamos hablando sobre cómo involucrar a tu equipo técnico en el proceso de ventas. Hablamos de:• Tips para sales reps que son nuevos en HubSpot• La importancia de involucrar al equipo técnico desde el inicio• Cómo los solution architects y product specialists pueden ayudar con preguntas técnicas• Consejos para aprovechar los recursos disponibles a los sales repsEste episodio está lleno...

¿Cómo lograr involucrar a todas las áreas de una empresa para venderles un bundle, especialmente cuando se trata de ventas de alto ticket?Nuestra invitada de hoy comparte una estrategia clave: los workshops previos a la venta. Estos talleres son fundamentales para sincronizar equipos de diferentes áreas y garantizar que todos estén alineados antes de cerrar un gran negocio."En estos workshops, invito a los equipos a nuestra oficina y comenzamos a debatir ideas sobre cómo cada área maneja...

Nuevo en HubSpot y sintiendo la presión de cumplir con tu cuota? No te abrumes: el secreto está en enfocarte en actividades clave, no solo en los resultados. Un día exitoso no se mide solo en ventas, sino en cómo gestionas tus actividades.Aquí va el plan para que domines tu día:1. Define tus criterios de éxito:Conversaciones: Establece un objetivo diario de, por ejemplo, 15 conversaciones con prospectos.Reuniones: Programa al menos 3 reuniones de descubrimiento por semana.Mensajes: Envía 20 m...

Imperdible...Danny Cano, Head of Sales de HubSpot, nos lleva al corazón de la prospección con estrategias clave para identificar a los prospectos adecuados y crear una lista de objetivos que realmente funcione.Prepárate para descubrir cómo investigar a fondo a tus posibles clientes y cómo contactar a los tomadores de decisión de manera efectiva.Además, aprenderás a utilizar las herramientas y recursos más poderosos para tu prospección.Pero eso no es todo, ¡también abordaremos cómo encontrar u...

En este video, me encuentro entrevistando a Andrés Aranda, manager del equipo de ventas en HubSpot, en nuestra oficina en Bogotá. Durante la conversación, tocamos temas cruciales para cualquier vendedor: la importancia de hablar sobre los precios desde las primeras etapas de la negociación, cómo gestionar la conversación sobre precios y negociación, y la necesidad de alinear los tiempos y expectativas tanto del vendedor como del cliente. Andrés comparte sus valiosos insights sobre c...

En este episodio de 'Vendiendo con HubSpot', estoy en las oficinas de HubSpot en Colombia, entrevistando a Armando Salcedo, un LatAm Growth Specialist, quien es apasionado por el fútbol.Hablamos sobre los paralelismos entre el fútbol y las ventas, y cómo su experiencia en ambos campos lo ha ayudado a desarrollar una visión de ventas estratégica.Si eres un fan de fútbol, te va a encantar esta perspectiva y estrategias de las ventas. 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT?Vendiendo con HubSpot es...

En este episodio de 'Vendiendo con HubSpot', estoy acompañado por Carlos Valderrama, el PDM (Strategic Partnerships Development Manager) de HubSpot. Carlos comparte su vasta experiencia en ventas y cómo vender fácilmente utilizando la Base Instalada.Discutimos:- Estrategias efectivas para maximizar las ventas con los clientes existentes- Los dos momentos más importantes para upsell tu cliente (¡no son lo que piensas!)- Cómo manejar el tiempo para maximizar los resultados tanto con nuevas...

Hoy estoy con Ricardo Urrea Ayala, el director de Customer Success en HubSpot.Ricardo nos comparte unos consejos sobre la retención de clientes y las mejores prácticas de ventas.Hablamos de:- Cómo entender las necesidades de los clientes- 3 hábitos de los reps más exitosos- Los mayores errores para la retención de cliente- Por qué la retención es tan importanteNo te pierdas esta conversación llena de información útil para mejorar tu estrategia de ventas y retención de clientes.¡Suscríbete par...

En este episodio de Vendiendo con HubSpot, hablamos con Carlos Gutiérrez, manager para el equipo de mid market de ventas de HubSpot sobre cómo vender potenciándote en un campeón, un influencia ahora dentro de una compañía.Charlie explica qué es un campeón en el proceso de venta, como identificar estas figuras clave dentro de las organizaciones, y cómo trabajar efectivamente con ellos para influenciar decisiones. 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT?Vendiendo con HubSpot es un podcast presenta...

Hoy vamos a estar hablando de la importancia de los datos, como utilizarlos y que valor tienen en el proceso de ventas.En este episodio de Vendiendo con HubSpot, tenemos a Camilo Clavijo, VP de Ventas de LatAm en HubSpot como invitado especial. Hablamos desde las oficinas de HubSpot en Bogotá sobre cómo los datos se han convertido en una herramienta fuerte en el proceso de ventas. Camilo nos comparte cómo su equipo utiliza la data para mejorar la eficiencia y efectividad en sus acti...

En este episodio de Vendiendo Con HubSpot, hablamos con Isabella Nader, BDR Manager para el segmento corporativo de HubSpot Latinoamérica.Isabella comparte sus insights sobre la importancia de nutrir las relaciones entre el BDR y el rep, sus estrategias para una mentoría efectiva y tips para maximizar la productividad de tu equipo.Si eres un rep de ventas o un BDR, no vas a querer perderte esta conversación cargada de mucho valor.🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT?Vendiendo con HubSpot es un pod...

Descubre los 3 Errores Críticos de los Vendedores que todos hemos cometido en algún momento. ¿Alguna vez cometiste un error que te dejó una lección valiosa cuando empezabas como sales rep? Primer error: La trampa del éxito temprano en ventas y creer que lo sabemos todo. Segundo error: La ilusión de la autosuficiencia, evitando pedir ayuda por miedo a mostrar debilidad. Tercer error: La tentación de recurrir a descuentos o extras sin entender completamente las necesidades del...

En este episodio exploramos la fascinante relación entre el vóley y el éxito en las ventas, guiados por Stefano M. Gasbarrino, Senior Sales Manager Solution Partner. Descubre cómo una mentalidad competitiva mal dirigida puede afectar no solo tus resultados sino también los de todo tu equipo. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos representantes de ventas evitan pedir ayuda? Stefano comparte ideas clave sobre cómo y dónde comenzar a buscar apoyo, la importancia de aprender de otros...

🎙️✨ En este emocionante episodio, desentrañamos el arte de ganarse la confianza de cualquier cliente con Erika Parra, Channel Account Manager L3 en HubSpot. Erika comparte su increíble trayectoria de ascenso en menos de un año, acumulando premios y reconocimientos en tiempo récord. Descubre sus técnicas maestras de escucha y comunicación que la han catapultado al éxito, ganándose la confianza de clientes de manera excepcional. Además, exploramos sus habilidades sobresalientes para trabajar...

¿Quieres elevar tu estrategia de prospección? En este episodio, nuestro invitado, Andrés Aranda, Gerente de Ventas Corporativas de HubSpot Latam, comparte claves para perfeccionar tu juego.  Desde identificar los cinco principales clientes en cada país hasta comprender los dolores específicos de las mejores industrias. ¿Por qué es crucial? Porque cada industria presenta desafíos únicos, y cada rol dentro de una empresa tiene dolores específicos más allá de los objetivos genéricos como...

¡Únete a nosotros en una conversación reveladora con Adam, un veterano de Hubspot con cuatro años de experiencia bajo su cinturón! Descubre las lecciones aprendidas a lo largo de su trayectoria y cómo superó errores iniciales de forma ingeniosa.  Desde estrategias de implementación hasta tendencias en ventas, exploramos todo lo que necesitas saber para dominar Hubspot.  Además, no te pierdas las recomendaciones clave para aquellos que están dando sus primeros pasos en esta poderosa...

Sumérgete en un nuevo episodio donde exploramos la fascinante relación entre el vóley y el éxito en ventas, de la mano de Stefano Gasbarrino, Head of Solution Partnerships de HubSpot para LatAm y Brazil.  Descubre cómo una mentalidad competitiva mal enfocada puede afectar no solo tus resultados, sino también los de todo tu equipo. ¿Te has preguntado alguna vez por qué algunos representantes de ventas evitan pedir ayuda?  Stefano comparte insights claves sobre cómo y dónde comenzar a buscar...

¿Cómo la mentalidad del Jiu Jitsu puede impactar nuestras ventas para destacar por sobre el resto? Desde la mentalidad frente rechazo hasta la applicación de técnicas, hay mucho que aprender de esta práctica de artes marciales.  Nuestro invitado, David Torres, no solo es el director de ventas de HubSpot para América Latina, sino que también es una leyenda de Jiu Jitsu. En este episodio el comparte las mayores lecciones que ha tomado de su práctica para avanzar en el mundo de ventas.  🔗...

¡Prepárate para ser inspirado por la tenacidad y el ingenio de Carlos Gutiérrez! Charly es el Sales Manager de Cono Norte, y en este episodio nos obsequia con valiosos consejos sobre cómo mejorar la efectividad en ventas. Nos enseña a hacer un buen pronóstico de ventas y a cumplir objetivos, manteniendo siempre la higiene de los datos para tener un mejor seguimiento de los clientes. También hablamos sobre cómo manejar la frustración en ventas y cómo desarrollar nuestro propio proceso,...

Estamos super contentos de tener a Camilo Clavijo, VP ventas para Latinoamérica en Hubspot y un verdadero crack de la negociación, en este episodio de Vendiendo con HubSpot. ¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes usar tu pasión para convertirte en un líder y alcanzar el éxito, incluso si estás empezando desde abajo? Si estás buscando crecer dentro de tu carrera como vendedor, este episodio es un MUST. Camilo nos comparte sus consejos y estrategias prácticas de negociación que ha ido...

¿Qué rol tiene la curiosidad en las ventas? En este episodio, Fiorella Cárdenas, Senior Head of Direct Sales en Latin America de HubSpot nos comparte su experiencia y consejos sobre cómo ser consistentemente exitosos en las ventas.  Fiorella destaca la importancia de la curiosidad y la innovación, incluso frente a desafíos.  Recomienda aprovechar al máximo los recursos disponibles para mejorar constantemente y aportar ideas brillantes.  Si quieres más consejos prácticos y lecciones...

¿Quieres descubrir la clave del éxito en el concurrido mundo de las ventas de tecnología? En este episodio conversamos con Angie Romero, una auténtica gurú de las ventas en HubSpot. Angie nos habla de su rica experiencia de 10 años en la industria tecnológica y nos da una visión interna de HubSpot, explicando cómo su interfaz fácil de usar se ha convertido en una herramienta indispensable para los vendedores. Además, Angie nos lleva a través de su desarrollo de carrera y nos proporciona...