Dans cet épisode, nous sommes sur le salon Who's Next de Janvier 2024 pour la présentation des collections Automne-Hiver 2024. Invités sur le stand de la Fédération Nationale de l'Habillement, nous rencontrons Loïc Rouault, agent de marque de mode, principalement en prêt-à-porter femme, mais également agent général de plusieurs marques à succès sur le territoire français. Un expert de référence dans l'univers Wholesale. Loïc, bien que n'étant pas détaillant, s'est rapproché de la Fédération...

Dans cet épisode spécial de "Wholesale Is Not Dead", nous plongeons dans l'univers passionnant des showrooms et du développement commercial des marques avec Alexandre Lehoux, le fondateur de Showroom Apparel Agency. Avec une expérience colossale dans le secteur du retail et une expertise pointue dans le domaine du wholesale, Alexandre Le Houx est un véritable passionné de la vente.   Installée à Avignon, son agence/showroom accueille des marques renommées telles que Pako Litto, Art...

A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir.  Dans cet épisode nous rencontrons Nathalie Friedlander, co-présidente de la chambre de Paris, pour échanger sur la création du Label FNH à destination des indépendants.   La Fédération Nationale...

A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir.  Dans cet épisode nous rencontrons Etienne Djelloul, vice président de la Fédération et Oscar Rebelo, Directeur du développement de groupe mutualiste Vyv pour échanger sur la stratégie sociale de la...

A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir.  Dans cet épisode nous rencontrons Pierre Talamon et Florence Bonnet Touré, respectivement Président et Secrétaire Générale de la Fédération pour nous parler d'un nouvel outil mis en place en 2023 :...

A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir.  Dans cet épisode nous rencontrons Pierre Talamon, Président de la Fédération pour faire un point sur l'actualité de la rentée. La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première...

Dans cet épisode nous sommes allés dans le showroom de Make It Agency pour rencontrer Bérénice Gagnepain, responsable de ce bureau de développement de marque à l'export. Spécialisés dans l'accessoire de mode, Bérénice et ses équipes accompagnent les marques dans leur déveeloppement wholesale et marketing pour péréniser leur croissance. Se positionnant aussi bien sur le branding et la stratégie d'entreprise que sur le développement commercial et l'administration des ventes, cette solution...

Dans cet épisode nous recevons Julie Gédéon, manager des ventes monde de la marque Grace & Mila. Avec 3000 clients BtoB en France et 1500 à l'étranger, cette marque est présente partout. Il était indispensable pour nous de décrypter la recette de ce succès. Julie revient sur son parcours commercial à travers des marques telles que Sonia Rykiel, Thierry Mugler, Sinequanon ou encore René Derhy et nous parle de l'importance du réseau et du personnal branding en tant que responsable...

Dans cet épisode nous recevons Aurélia Fusciardi, directrice de la marque de prêt-à-porter féminin Artlove. Aurélia est passionnée de wholesale et évolue à travers les marques de mode depuis 2008. Elle a été commerciale chez Yaya, Best Mountain et Marie Sixtine, mais également agent pour la marque de maroquinerie Fiorelli. Depuis 5 ans, elle fait grandir la marque féminine et romantique Artlove en France et à l'étranger. Très active à l'export, Artlove est présente sur de nombreux salons...

Dans cet épisode nous recevons Jeffrey Koning, sales manager de la marque de prêt-à-porter italienne COLMAR ORIGINALS.  Nous sommes allés à la rencontre de Jeffrey, dans le showroom de la marque situé en plein cœur de Paris, rue du Faubourg Saint Honoré. Créée par Marco Colombo, à Monza Italie, en 1923, la marque Colmar fêtera ses 100 ans en 2023.   Elle est distribuée par le groupe Sunset Sport depuis 2010 et représentée par Jeffrey qui a bien l’ambitiond’accélérer la croissance de la...

A l’occasion du dernier Who’s Next de Janvier 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir.  Dans cet épisode nous allons rentrer en boutique et nous intéresser à un aspect du quotidien de nos détaillants français, le recrutement de sa force de vente.  On le sait, une boutique qui dure dans...

A l’occasion du dernier Who’s Next de Janvier 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir.  Dans cet épisode, nous échangeons avec le bureau de Paris constitué de quatre membres :  - Patrick Aboukrat : Aboudabibazar dans le 4è. - Nathalie Friedlander : Brand Bazar dans le 6è. - Stéphane...

 Dans cet épisode nous recevons Kévin Gougeon, le créateur et dirigeant de la marque éco-responsable N’Go.  N'go est une marque de baskets qui soutient le savoir-faire traditionnel des artisans Vietnamiens issus des minorités ethniques et qui finance la construction d'écoles dans les villages marginalisés du Nord Vietnam.     La marque a seulement 5 ans, elle a fait le pari de se développer sur le secteur très concurrentiel des baskets éco-responsables et pourtant, grâce au pragmatisme de...

Dans cet épisode nous recevons Noemi Attal Mc Nicol, la directrice commerciale de la marque de prêt-à-porter et d’accessoires féminins PETITE MENDIGOTE.     La marque fêtera ses 20 ans en 2023, et à cette occasion nous sommes allés à la rencontre de Noemi, dans leur showroom du 3 rue Volney, en plein cœur de Paris.   Crée par Sybille Roger Vasselin, Petite Mendigote est une marque française, qui possède 11 boutiques en propre, ainsi que 200 clients wholesale en France et une centaine à...

Dans cet épisode, nous recevons Virginie Ducatillon, la fondatrice d’Adapta qui propose une solution permettant de renforcer l’upcycling du cuir chez les marques de mode.     La mission d’Adapta est de lutter contre le gaspillage et la surproduction de matières.  Soucieuse des enjeux écologiques liés à l'industrie de la mode, Adapta repense la revalorisation des matières les plus nobles. Cette solution de sourcing responsable déniche pour les marques et les créateurs, des cuirs et textiles...

Dans cet épisode nous recevons Vulfran de Richoufftz, la cofondateur de la marque PANAFRICA. Une marque optimiste et engagée inspirée de l’Afrique et produite par le continent Africain.   Les premiers pas dans le Wholesale Vulfran et Hugues ont créé Panafrica il y a 6 ans, et incarnent parfaitement l'entrepreneuriat dans la mode.  PANAFRICA est un état d’esprit que Vulfran nous transmet à travers cet épisode riche en apprentissage. Vulfran nous explique ses premiers pas au cœur du...

Dans cet épisode nous recevons Virginie Trento, la directrice générale de l’incubateur Au Dela Du Cuir.  Cet incubateur dont le très beau showroom est situé au 64 rue de Clery dans le 2ème arrondissement de Paris a pour mission d’accompagner les jeunes créateurs dans leur finance, leur développement digital, produit et commercial.   Depuis sa création, ADC a accompagné 80 marques.   Porté et financé par la filière “Cuir”, via la taxe fiscale affectée collectée par le CTC, l’incubateur...

Bienvenue Chez Maman à Rouen ! Frédéric Maman, nous accueille dans son concept store Homme et Femme dans lequel il distribue des marques telles que Jacquemus, Ganni, Forte Forte, Michel Vivien, Yves Salomon, et bien d'autres. C'est dans ce lieu chargé d'histoire, alliant créateurs et décor vintage que Frédéric fait la mode rouennaise depuis une quinzaine d'années. Il nous raconte son histoire, nous donne sa vision du wholesale et particulièrement celle des indépendants multimarques et de...

Dans cet épisode nous avons la chance de recevoir Laura Toledano, Directrice Générale France de Zalando, un des retailers les plus importants d’Europe !   Arrivée à ce poste en septembre 2021 après avoir fait ses armes chez Monoprix et Veepee, Laura est à la tête de la toute nouvelle organisation française de Zalando. L’occasion parfaite de faire un point sur l’activité du pure player et de mieux comprendre la solution Connected Retail adressée aux points de vente physiques. Connected...

Cet épisode est une compilation de différents épisodes réalisés pour illustrer un article intitulé : Paroles d’experts : sur  quels critères les acheteurs sélectionnent-ils leurs marques ? Il réunit les témoignages de : - Alexandra Makowski de Birdy - Roman Martinez de Gloriette et Roman Prat - Anissa Draa de Printemps.com - Serge Muller de Madlords - Marie N'Guyen de We Dress Fair Ce podcast accompagne également notre newsletter, n'hésitez pas à vous inscrire ici : Newsletter...

Cet épisode est une compilation de différents épisodes réalisés pour illustrer un article intitulé : Paroles d’experts : six catégories d'acheteurs expliquent leur stratégie d’achat . Il réunit les témoignages de : - Patrick Aboukrat d'Aboudabibazar - Régis Pennel de L'Exception - Elisabeth Dreyfus de Elisa by Elisa - Stéphane Sultana de Summer - Caroline Lumbroso de Blush - Marie N'Guyen de We Dress Fair Ce podcast accompagne également notre newsletter, n'hésitez pas à vous inscrire...

Dans cet épisode nous partons à Caen, rue Saint-Laurent pour rencontrer Chloé Prat et Roman Martinez les gérants de deux points de vente qui donnent le ton du centre de cette ville normande. Chloé et Roman créent en 2009 la boutique Roman Prat surfant sur la mode des secondes lignes de créateurs comme Etoile d'Isabel Marant, MCQ, Filippa K, Vanessa Bruno etc... C'est presque 10 ans plus tard, qu'ils lancent Gloriette, à quelques rues de Roman Prat.  Concept inspiré de points de vente comme...

Le 14 Juin 2022, la Fédération Nationale de l'Habillement annonce l'éléction de son nouveau président : Pierre Talamon. L'occasion pour nous de revenir sur notre échange avec Pierre du début de l'année. La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans...

Dans cet épisode, nous recevons Simon Salinas dit Fripeur le Dauphin !  Autodidacte, Simon est un entrepreneur né, et un entrepreneur très ambitieux qui a choisi la mode non pas par amour du style, mais par conviction.  Ayant commencé par vendre des fripes à ses amis, il devient vite un expert Vinted puis part à la conquête du marché de la fripe en commençant par Lille.  Son projet est fédérateur, il propose aux friperies en place de mutualiser leurs efforts pour devenir plus forts. Cela...