“La unión hace la fuerza”. Una frase de película, y también de estrategia. Y es que el co-branding, o la unión de dos marcas, las hace más relevantes y les permite compartir sus respectivos puntos fuertes. Recientemente, salía la noticia, la campaña y la línea de productos que sellaba la colaboración entre Zara y TwoJeys. Una acción de co-branding en la que ambas marcas ganaban y se beneficiaban la una de la otra. Zara, siempre tan criticada por su fast fashion, se unía una marca made in Spain, y TwoJeys, una empresa más bien local, se aprovechaba de la visibilidad de una colección internacional. Ejemplos del poder del co-branding hay muchos, pero no todos son exitosos o no tienen la repercusión que se buscaba. ¿Las razones? Una mala estrategia o no haber dado con la unión que realmente hace la fuerza. Pero, ¿acaso hay una fórmula mágica que garantice el éxito? No, no la hay, pero sí hay una serie de recomendaciones y técnicas que favorecen que el co-branding realmente deje una huella en el mercado y sea provechoso para las marcas implicadas. ¿Qué es el co-branding? Con el ejemplo de TwoJeys y Zara se entiende bastante bien el por qué, el para qué y el cómo de una estrategia de co-branding. En pocas palabras, diríamos que es la estrategia combinada de dos marcas que colaboran en alguna acción, campaña o comunicación. El objetivo es asimilarse en cuestiones de imagen, valores, reputación o visibilidad, potenciando a su vez las ventas. No obstante, no es suficiente con “prestarse” los logos, sino que debe haber un buen planteamiento detrás del co-branding. Unirse es un comienzo, permanecer juntos es un progreso - HolaQueTal.es ¿Cómo establecer un co-branding auténtico y relevante? Cuando dos marcas colaboran, su alianza debe parecer, en cierto modo, “lógica”. Con esto no queremos decir que no vaya a haber detractores, pero sí debe priorizarse una coherencia que dé sentido a ese co-branding. ¿A qué otros aspectos debe responder esa lógica? * Cada marca debe tener claro qué quiere conseguir de la colaboración, pues eso marcará quién es su empresa aliada. Por ejemplo, Ecoalf y Oceana establecieron su co-branding a través de la campaña “Upcycling the Oceans”, que, por un lado, mejora la reputación y el compromiso de Ecoalf, y, por otro lado, aumenta la visibilidad y las posibilidades de acción de Oceana. * La estrategia de co-branding en sí también debe tener un objetivo. En “Upcycling the Oceans” este objetivo es “colaborar en la limpieza de los océanos, dar una segunda vida a la basura recuperada y sensibilizar sobre el problema para prevenirlo”. * Las marcas deben complementarse y ser complementarias. Ecoalf es una marca sostenible que se caracteriza por usar materiales reciclados y plásticos en su fabricación, por lo que sus valores y su esencia se corresponden a los de Oceana. * El público debe ser compartido. Esto es algo que se deriva de los valores compartidos. Quienes compran en Ecoalf lo hacen, en gran medida, por su compromiso sostenible, así que son también a href="https://holaquetal.