亲爱的“华说职场人生”的朋友们，今天这场对话的嘉宾小花曾在六年半前来成长部落做过一次分享，有关她如何从财务会计领域大跨度转行到IT管理咨询业，有兴趣的听众可以往前翻几页找到那一期播客。六年半过去了，小花在她这份非常喜欢的职业中取得了特别好的发展，尤其在她本职工作并不需要做销售的情况下为公司实现了非凡的销售业绩，这对于北美华人来说是很少见的。 销售能力是常常被华人误解并低估的能力，但却是在北美职场中非常重要的能力，即便你的工作职责和销售毫无关系，因为每个人的职业发展其实就是销售自己服务的过程，而北美的文化期待个体积极主动地呈现自己、表达自己。 对于销售能力，小花重点讲述了以下几个方面： 1.  销售能力不是什么 – “看看我有多厉害！” 2.  销售能力是什么 – “我能如何帮助你获得成功” （深度倾听客户、灵活适应客户需求、能在极短时间内清晰地表达自己的价值定位及意图、讲有趣的故事、建立长久的关系） 3.  如何提高销售能力？练习、练习、让AI帮助你一起练习！ 对于职业发展和个人成长，我们还谈到了以下这些（以及更多）： 1. 稳固的自信心不是建立在业绩评估上总是能赢过别人，而在于看到自己在职业发展过程中的内在成长。 2. 真正的谦逊不是不敢夸自己、总要关注自己的不足，而是看到世界的多样性，能欣赏自己的独特优势，也能欣赏他人的独特优势；知道自己不是世界的中心，同时也珍惜自己的宝贵。如此，你既能坦然自信地展现自己，同时又虚怀若谷，看得见、容得下他人的精彩。 3. 领导力的核心是主动，take the lead, literally. 4. 在北美职场，你必须要让你的“贵人”知道你的职业愿景和需求并主动寻求帮助。默默的努力不会换来机会的自动降临。 这是CoachLily成长部落的第81次直播。想要加入成长部落或有教练需求的伙伴，可以联系我的私人微信“CoachLily”或关注我的小红书“Coach Lily | 职业成长教练”。