Das Erkennen, Nutzen und Verwerten von Chancen sind unterschiedliche Fähigkeiten. Heute widmen wir uns dem Thema Chancenintelligenz. 💪 Ein kleiner Vorgeschmack: Je ausgeprägter deine Verkaufsfähigkeiten sind, desto mehr Chancen wirst du erkennen. Es verhält sich ähnlich wie im Sport: Wenn du zu langsam bist, erscheint dir ein schlechter Pass nicht als Chance, sondern nur als schlechter Pass. Für jemanden mit besserer Sprintqualität hingegen kann genau derselbe Pass eine Chance darstellen. Das gilt auch für Personen, die ihre Verkaufsfähigkeiten perfektioniert haben. Sie sehen Einwände, Reklamationen, das Argument "zu teuer", schriftliche Anfragen, flüchtige Kontakte bei Veranstaltungen und sogar zufällige Bekanntschaften in Zügen oder Flugzeugen als Chancen und wissen, wie sie diese nutzen können. ✨ Wenn du keine Ahnung hast, wie du bei einem ungezwungenen Event herausfinden kannst, ob jemand geschäftlich interessant für dich sein könnte, wirst du wahrscheinlich gar nicht bemerken, dass du gerade eine Chance verpasst hast. Teile gerne welche Chancen du in vielleicht etwas ungewöhnlicheren Situationen siehst! 😉 --- In der aktuellen Folge der Sales Couch spreche ich genau über dieses Thema und vielleicht ist da auch die ein oder andere Idee für dich dabei. Den Link findest Du wie immer in den Kommentaren. Falls Du Lust hast mehr Chancen für dich zu erzeugen, bist du gerne zu unserer Vertriebs-Challenge eingeladen. Link – wie soll es auch anders sein – findest du in den Kommentaren.