Stell' dir mal vor, bei dir steht ein wichtiges Gespräch an, das du schon länger vor dir herschiebst, weil dir der Mut oder das richtige Vorgehen dafür fehlt. Vielleicht die längst überfällige Preisverhandlung mit einem anspruchsvollen Kunden, die Gehaltsverhandlung mit deinem Chef oder ein herausforderndes Mitarbeitergespräch. Eine Generalprobe, um solch' ein Gespräch mal im geschützten Raum probeweise durchlaufen zu können, das wäre es jetzt. Genau diese Möglichkeit bietet dir...

Kürzlich war ich mit einem guten Freund auf dem Event eines Autohauses, bei dem ein neues E-Modell vorgestellt wurde. Trotz unserer Voranmeldung und echtem Kaufinteresse - heißt es für den Veranstalter außer Spesen nichts gewesen. Kein Empfang, keine proaktive Ansprache – und wir haben wirklich alles gegeben. Ich wollte mich schon auf die Motorhaube legen. Dies wurde zum Glück durch gutes Zureden meines Kumpels verhindert. Fazit: Verpasstes Vertriebspotenzial, das mir förmlich Schmerzen...

Wenn es um Konflikte geht sind meistens mehrere Personen beteiligt. Aus diesem Grund habe ich mir Verstärkung für die aktuelle Folge der Sales Couch besorgt: Marc Schloßarek, ist ein feiner Kerl und ziemlich vielseitig: erfahrener Wirtschaftsmediator, Jurist, Impro-Theater-Zauberer und sorgt mit seinem Matratzengeschäft für einen geruhsamen Schlaf. Marc erläutert dir im Podcast nicht nur, warum eine gute Konfliktfähigkeit essentiell ist, sondern gibt dir auch praktische Tipps, wie man...

Heute lasse ich euch mal Mäuschen spielen. Letzte Woche stand das Mitarbeitergespräch mit meiner Referentin der Geschäftsleitung Sarah an. Natürlich habe ich auch Feedback bekommen: Sarah sagte mir, dass ich für sie der perfekte Chef bin, da ich ihr unglaublich viele Freiheiten lasse und sie gleichzeitig fordere und fördere. 🙏 (Datenschützer keine Angst - als meine rechte Hand weiß Sarah natürlich, dass das hier im Post steht.) Anders gesagt: Sarah ist sehr happy mit meiner Art...

Aus persönlichem Anlass beschäftigt mich in dieser Woche genau dieses Thema: Im Vertrieb ist es wichtig, als Experte klare Empfehlungen zu geben, anstatt den Kunden mit zu vielen Optionen zu überfordern. Wir sind gerade dabei, neue Angebote zu entwicklen, die wir so noch nie gemacht haben. In Gesprächen mit möglichen Dienstleistern sage ich da ganz transparent: "Hey, das ist neues Terrain für uns und wir wünschen uns hier Guidance." Was ich mir dann wünsche, ist ein Partner, der mir sagt:...

Normalerweise erzähle ich dir ja gerne, wie wichtig es ist, im Business durchzuhalten und auch mal die Arschbäckchen zusammenzukneifen. Heute möchte ich dich für eine Sache gewinnen: Schneller loslassen und schneller Dinge ändern Dazu eine Geschichte von mir: Ich hatte erst kürzlich den Fall, dass der Akku meines Fitnesstracker schlapp gemacht hat. Also habe ich die Firma kontaktiert und siehe da: Die sind super kulant und hätten mir den ausgetauscht. Und gleichzeitig hatte ich Bock auf das...

Wie du das echte Problem deiner Kunden erkennst und warum nur Problemlösung nicht ausreicht Stellt dir vor, du bist Arzt und Patienten kommen mit selbstgestellten Diagnosen und Behandlungsplänen zu dir – nur weil sie Symptome gegoogelt haben. Klingt verrückt? Genau das passiert oft im Vertrieb! Oft beginnt die Story so oder so ähnlich: "Macht ihr auch Recruiting?" Solche Anfragen sind verlockend und gefährlich zugleicht, insbesondere dann wenn du die Diagnose nicht selbst gestellt hast....

Mein Kampfsport-Trainer hat mir eine Weisheit mit auf den Weg gegeben: "Sei immer bereit. Im Fall der Fälle kannst du dich nicht erst aufwärmen." Diesen Rat beherzige ich auch heute noch. Heute lasse ich die Muskeln weniger im Kampfsport und mehr im Vertrieb spielen. Denn ich will bereit sein, wenn sich eine Vertriebschance bietet. 💪🏽😎 Wie ist das bei dir? Ist dein Verkaufsmuskel stets unter Spannung oder brauchst du erst ein Warm-Up? Bist du ready, wenn sich die Möglichkeit zum Vertrieb...

Wunschkunden - ein Dauerbrenner-Thema im Vertrieb: Wo finde ich sie? Und wenn ich sie gefunden habe: Wie spreche ich sie optimal an? Diese Woche bekommst du von mir eine Sales Couch Episode voll gepackt mit nützlichen Tipps und wirksamen Strategien für deine Wunschkundenansprache. In meiner ersten Frage an dich, versteckt sich auch gleich mein erster Tipp: Weißt du wer genau deine Wunschkunden sind und warum deine Lösung für diese Zielgruppe ganz besonders Sinn ergibt? Falls du jetzt...

Vor ein paar Tagen war ich am Flughafen und es ist mir wieder passiert: Ich hatte eine Frage zu einer Uhr, also bin ich in den Laden und dachte mir, ich frage dort mal nach. Da stehe ich nun, mehrere Verkäufer und Verkäuferinnen sind im hinteren Teil des Ladens und niemand kommt und spricht mich an. Wirklich niemand. Auch die nächsten 15 Minuten nicht. 🤷🏽‍♂️ Stattdessen vertieft ins Smartphone oder mit dem Einräumen von Dingen beschäftigt. Klarer Verkaufs-Fail! 👎🏼 👉🏼 Deshalb sprechen...

Bist du ein charmantes Kerlchen und hast in der Regel schon allein durch dein gewinnendes Lächeln die Kunden für dich gewonnen? Dann: Gratulation und gleichzeitig empfehle ich dir, verkaufe auch am Telefon. Warum? Weil dich das vertrieblich besser macht. Lass mich dir das erklären: Verkauf über die Persönlichkeit funktioniert immer so lang gut, bis du auf Kunden triffst, mit denen du mal nicht so klickst. Wenn du dich dann zu sehr auf Beziehungen verlässt, hast du in so einer Situation...

Wie steht's um deine Coachability? Ich spreche von der Fähigkeit und Bereitschaft einer Person, sich coachen zu lasen, also offen für Feedback und neue Impulse zu sein und bereit, sich selbst zu reflektieren und zu verbessern. Warum das so wichtig ist? Weil es dir ermöglicht, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln, effektiver zu kommunizieren und die eigenen Verkaufs- oder Geschäftsführungsfähigkeiten zu verbessern. Personen, die "coachable" sind, erkennen den Wert konstruktiver Kritik,...

Wenn es darum geht produktiver zu sein, spricht der Großteil lang und breit über Zeitmanagement. Aus meiner Sicht ist das totaler Quatsch. Die Zeit braucht dich nicht, die läuft auch so weiter. Also manage doch das, was du managen kannst: nämlich dich! In der aktuellen Folge habe ich für dich meine Top Tipps für einen produktiveren Tag zusammengetragen. Für mehr vertriebsaktive Zeit, also mehr Termine und Abschlüsse. Produktivität bedeutet für mich übrigens nicht, dass man nach einer...

In unserer neuesten Podcastfolge dreht sich alles um das Thema, von dem du schon immer gehört hast, aber vielleicht nicht ausreichend beachtet hast - Weiterempfehlungen! Wir alle wissen, dass Verkaufen Vertrauen erfordert, und nichts schafft dieses Vertrauen schneller als Empfehlungen von zufriedenen Kunden. Doch allzu oft wird dieses wertvolle Instrument im Vertrieb vernachlässigt. In der aktuellen Episode der Sales Couch zeigen wir dir, wie du mit Weiterempfehlungen eine beeindruckende...

In unserer brandneuen Podcastfolge haben wir einen ganz besonderen Gast: Leif Mergener, der nicht nur gut aussieht (frisch vom Friseur für unser Interview, sondern auch ein erfahrener Vertriebsprofi, Podcast-Host und Meister im Vernetzen ist. Wir gehen gleich zur Sache und diskutieren eine provokante These: "Das, was du dir am Anfang des Jahres erzählst, ist möglicherweise deine Ausrede am Ende des Jahres." Leif teilt mit uns: wie er durch einfaches rückwärts Planen seinen Ansporn für das...

Die Folge wird voraussichtlich Einblicke und Ratschläge zum Thema Mentoring bieten und wie es helfen kann, den Erfolgsweg zu beschleunigen und zu bereichern. Erfahre, wie du den richtigen Mentor findest, wie Mentoring deine persönliche Entwicklung beeinflusst und warum es so wichtig ist ein starkes "Warum" zu haben.

In der Episode "Warum die lowhanging Fruits im Vertrieb dein Wachstum bremsen" geht es darum, warum es im Vertrieb wichtig ist, sich nicht nur auf die einfach erreichbaren Kunden ("lowhanging Fruits") zu konzentrieren. Tarek verrät dir, wie es zwar verlockend sein kann, sich dort zu bewegen, wo es leicht ist, Termine zu bekommen und dass dies nicht immer die effektivste Strategie ist.

In der neuesten Episode geht es um das Prinzip "Bedarf wecken" Verkaufen bedeutet nicht, einfach nur Features und Produkte zu erklären. Es geht darum, den Bedarf beim Kunden zu wecken, selbst wenn er ihn noch nicht kennt.

In der neuesten Episode reden wir Tacheles: "Jahresstart 2024: Schluss mit den Ausreden!" Während ich das hier schreibe, bin ich gerade in Barcelona und genieße noch ein paar freie Tage und ein paar Sonnenstrahlen (bin halt eher so der Sommermensch). Hält mich das davon ab, so richtig ins neue Jahr zu starten? Nein! Hier teile ich gerne mal drei Tipps zum Thema Haltung mit Dir. Tipp Nr. 1: Kein "langsam ankommen" im neuen Jahr. Warum? Weil im Vertrieb ist Geschwindigkeit King! Du willst...

In meiner aktuellen Podcastfolge auf der Sales Couch erfahrt ihr, warum Vertrieb weit mehr umfasst als nur das Versenden von Direktnachrichten. Ich teile meine Erfahrungen und enthülle, wie ihr die vertrieblichen Türen weit öffnen könnt, ohne DMs zu nutzen.

In dieser Folge erfährst du, wie du dein Angebot zu einem echten Knaller machst, der beim Kunden einschlägt, und wie du deine Rolle als Verkaufsprofi voll und ganz auslebst. Wie? Das erfährst du in unserer neuesten Podcastfolge. Höre rein und sorge dafür, dass deine Verkäufe steigen!

In der heutigen Podcastfolge dreht sich alles um das Thema Erfolg und wie du damit umgehen kannst, wenn du plötzlich mehr Neid und Ablehnung erntest als Applaus.

n der aktuellen Folge spreche ich über ein super nerviges Thema im Vertrieb: das Vertröstet werden. Hör' rein und sorge für mehr Verbindlichkeit und schnellere Abschlüsse!

In dieser inspirierenden Podcast-Episode der "Sales Couch" dreht sich alles um das fesselnde Thema"Du oder Sie im Vertrieb - weniger wichtig, wie Du das fühlst, sondern wie immer geht es um Deinen Kunden".