"Routine tötet", hat mir meine Tauchlehrerin damals mit auf den Weg gegeben. "Genau dann, wenn du denkst du hast alles im Griff, passieren die meisten Unfälle." Im Business ist das nicht anders! 💥 Ein Beispiel aus meinem Alltag: Ich bin mit meinem Podcast etwas zu routiniert umgegangen und habe meinen Puffer an Folgen zur Neige gehen lassen. Nach dem Motto: "Was soll schon schief gehen? Ich nehme das Interview morgen schnell auf und hoppigaloppi ist es erledigt." Dann gab' es ein technisches Problem und zack, kein Interviewgast und keine Aufnahme auf Halde. So mache ich heute aus der Not eine Tugend und lasse dich in der aktuellen Folge an meinen Learnings aus dieser Situation teilhaben. Hier ein Vorgeschmack: 🧠 1. Wiege dich nicht in falscher Sicherheit: Du denkst, du kennst deinen Kunden sowieso in und auswendig? Das kann gefährlich werden. Ansprechpartner wechseln und aus Unachtsamkeit verpasst du vielleicht wichtige Entwicklungen im Unternehmen. --> Mein Tipp: Frag dich nach jedem Gespräch mit deinem Kunden: "Was habe ich heute über ihn oder das Unternehmen Neues gelernt?" 2. Vorbereitung ist Key: Mit einem rechtzeitigen Technikcheck hätte ich mein Aufnahmeproblem lösen können. Gute Vorbereitung hilft dir deine Gespräche effizienter zu gestalten. Damit meine ich: a) eine strukturierte Agenda - Was will ich heute besprechen? b) Vorbereitung auf mögliche Einwände meines Kunden und c) Markt- und Branchentrends im Blick haben, um zu verstehen, was die Branche beschäftigt. 3. Bleib flexibel und anpassungsfähig: Ärgere dich nicht übermäßig, wenn dir ein Fehler passiert, sondern nimm es zu Anlass deine Prozesse zu verbessern. Verliebe dich lieber in die Wirkung, die du erzielen möchtest, nicht in die Methode. Neugierig geworden? In der neuen Folge der Sales Couch teile ich viele weitere praktische Tipps, wie du Routinefallen entkommst und immer einen Schritt voraus bist. Den Link findest du in den Kommentaren. 🎧 Viel Spaß beim Umsetzen und denk daran: Sharing is Caring! Also teile den Beitrag mit jemandem, der davon ebenfalls profitiert. 💪💰