En el episodio de hoy, tengo el placer de conversar con Olga Valle, una experta con más de dos décadas de experiencia en tecnología de la información y una apasionada defensora de las estrategias efectivas en LinkedIn para marcas y profesionales. Olga tiene un regalo para ti, un vídeo en el que te cuenta cómo el contenido ayuda a generar nuevos clientes en Linkedin, puedes verlo aquí: https://olgavallec.com/como-convertir-visitantes-en-clientes-con-tu-contenido-en-linkedin/ Durante esta...

Aquí tienes una metodología en cinco pasos para la captación de clientes potenciales, asegurando que nunca te quedes fuera del mercado. Recuerda apuntarte a mi newsletter diaria aquí: https://bit.ly/3V8TolN Con una mezcla perfecta de técnicas y actitudes personales, te cuento la importancia de adoptar una actitud de búsqueda constante, el interés genuino por tus clientes y la mejora continua a través de la comunicación y la observación. Ya seas vendedor, comercial o emprendedor, este...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te doy, en este episodio, una guía detallada sobre la importancia de respetar los tiempos en el proceso de ventas. Si quieres agendar una sesión conmigo, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44UCACj Encontrar ese equilibrio perfecto puede marcar una gran diferencia entre cerrar una venta o perderla. A través de ejemplos y situaciones que se presentan a...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! Si quieres descargar el audio que complementa este episodio puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/4bILmFW Hoy entro de lleno en un tema fascinante y crucial que debes conocer y evitar: los pecados capitales. No, no estoy hablando de algo religioso ni moralista, sino de esos errores comunes que, sin darte cuenta, cometes en tu día a día profesional. Te cuento cómo la ira, la soberbia, la envidia, la avaricia...

¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas ventas se cierran de manera casi instantánea mientras que otras requieren más tiempo y esfuerzo? Si quieres descargar la hoja de trabajo del episodio puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44TX51P En este episodio de El Podcast de las Ventas, te guío a través del fascinante mundo de la venta rápida y la venta lenta. Descubrirás cómo identificar cuál de estas situaciones estás enfrentando y cómo adaptar tus técnicas de venta para...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de las dinámicas de las relaciones entre las diversas figuras implicadas en el proceso de compra. Puedes descargar la hoja de trabajo de este episodio aquÍ: https://bit.ly/3wLFmwX Descubre cómo diferentes configuraciones, desde la línea directa entre vendedor y comprador hasta estructuras más complejas como triángulos y cuadrados, pueden influir en el...

En este emocionante episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo el placer de recibir a Marcos Cartagena, experto en cultura japonesa y autor del libro "El Sistema Hanasaki". Marcos compartirá contigo su profunda conexión con Japón y cómo esta ha influido no solo su vida personal sino también su trayectoria profesional, incluyendo su exitosa empresa de viajes "Descubriendo Japón". En el episodio tratamos conceptos fascinantes como el Kinsugi y cómo aplicar el proverbio "Nana korobi ya...

En este episodio navego contigo a través de un recorrido esencial por el universo terminológico de las ventas. Desde la definición de leads y oportunidades hasta el arte del upselling y cross selling, Te desgloso los conceptos clave que todo profesional debe manejar para triunfar en este competitivo campo. Ya seas novato en el mundo comercial o un vendedor experimentado buscando refinar tus técnicas, este "Diccionario de ventas" está diseñado para aclararte el significado y la aplicación...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te invito a redescubrir y reforzar las bases de las ventas. ¿Cómo enfrentar esos momentos cuando las ventas no fluyen como esperas? Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://bit.ly/4bb2XpM Te comparto técnicas efectivas para revisar y mejorar tu estrategia y comunicaciones. A través de ejemplos personales y consejos prácticos para gestionar las...

Hoy te hablo de uno de los desafíos más delicados del mundo de las ventas: cómo manejar la necesidad urgente de cerrar ventas sin transmitir ansiedad o desesperación al cliente. Aquí tienes el acceso a la hoja de trabajo del episodio: https://bit.ly/3UiGDDm En este episodio te doy trucos y herramientas sobre cómo mantener el control y la compostura, incluso cuando sientes que te juegas todo en una venta. Acompáñame y descubre técnicas para transformar la presión en oportunidades,...

Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas, el espacio donde exploramos juntos el arte y la ciencia detrás de vender más y mejor, tanto en tu negocio como en la vida diaria. En este episodio, abordo el mundo de los problemas que todo vendedor enfrenta: los problemas verticales y horizontales. Si quieres descargar la hoja de trabajo del episodio puedes hacerlo en este enlace: https://bit.ly/3vZiz0t ¿Qué los hace diferentes? ¿Cómo puedes identificarlos y, lo más...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te encuentras a menudo en situaciones de venta donde las objeciones y las dudas de los clientes son un campo minado? Si quieres descargar la hoja de trabjao del episoio puedes hacerlo en el siugiente enlace: https://bit.ly/3UekJRZ Hoy te revelo dos tácticas que debes evitar a toda costa y una estrategia imprescindible que debe formar parte de tu caja de herramientas de...

En este entretenido episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo el honor de recibir a Ricardo Ramos, una eminencia en el mundo de las ventas con 26 años de experiencia en el grupo Pascual y canal Horeca. Autor del libro "Gran vendedor", Ricardo te desvela 186 trucos de venta provenientes de 20 expertos diferentes y comparte sus conocimientos únicos en la profesión. En esta charla conversamos sobre cómo enfrentar los temidos enemigos de un vendedor: el miedo, la impaciencia y las...

En este episodio de "El Podcast de las Ventas", que cuenta con la colaboración de The Power (HTTPS://GLOBAL.THEPOWER.EDUCATION/ abordo una situación delicada,como es la de salir de un cliente. ¿Qué hacer cuando te encuentras con la noticia de que un cliente ya no cuenta contigo? Aquí tienes la hoja de trabajo para trabajar esta situación: https://eticacomercial.activehosted.com/f/61 Hoy te cuento mi experiencia sobre cómo realizar un proceso de salida para no cerrar puertas y dejar una...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de El Podcast de las Ventas" te comparto una fórmula para analizar oportunidades y tomar decisiones con datos y tranquilidad. A menudo te preguntarás cómo saber en qué invertir tu tiempo y si una oportunidad merece la pena. Hoy te cuento un proceso para evaluar, tanto la inversión que requiere la oportunidad en términos de tiempo, energía, recursos y...

En este episodio de El Podcast de las Ventas, me meto de lleno en el fascinante mundo de las emociones en el proceso de compra. Descubre cómo las decisiones de compra están influenciadas por las emociones, y cómo puedes identificar y manejar las emociones de tus clientes para cerrar más ventas. Te dejo aquí el acceso a la hoja de trabajo del episodio: https://eticacomercial.activehosted.com/f/57 Aprende sobre el poder de las emociones positivas y cómo superar las emociones negativas que...

En el episodio 231 de "El Podcast de las Ventas", te hablo de un tema muy importante, la soledad y la frustración que a menudo experimentan los emprendedores y vendedores. Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://eticacomercial.activehosted.com/f/55 Con honestidad y sinceridad, te comparto mis reflexiones sobre cómo lidiar con la sensación de soledad al enfrentar desafíos en el mundo de las ventas, así como la importancia de buscar apoyo y rodearte de personas que te...

Hoy entro de lleno en la importancia del seguimiento post-venta y la construcción de relaciones a largo plazo con tus clientes. Puedes descargar la hoja de trabajo del episodio en este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/53 Recuerda que, en la actualidad, la verdadera relación con el cliente comienza después de concretar la venta. Por eso te comparto varias estrategias para mantener una comunicación fluida, mostrar interés real en el negocio del cliente y construir una...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio del Podcast de las Ventas, trato, a fondo, las objeciones en el momento del cierre. Si quieres descargar la hoja de trabajo de este episodio, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/51 Descubre qué aspectos debes tener en cuenta al tratar las objeciones durante el proceso de venta, cómo identificar las objeciones...

Hoy entro de lleno en el fascinante mundo de los hábitos, compartiendo contigo lo que he aprendido a lo largo de los años. Descubre la importancia de los hábitos en la vida personal y profesional, así como estrategias prácticas para implementar hábitos positivos en tu rutina diaria. Puedes descargar la hoja de trabajo para reforzar los conocimientos a través de este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/49 La constancia, la planificación y la gratificación juegan un papel...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! En esta entrega especial tengo el enorme placer de conversar con Marta Emerson, una voz influyente y experta en el mundo del emprendimiento, la formación y el desarrollo personal. Con diez años de experiencia en el ecosistema de inversión de Silicon Valley, Marta comparte contigo su trayectoria profesional y las lecciones adquiridas al conectar con diversas culturas y formas de hacer negocios. Marta Emerson te habla de temas...

Hoy, en el episodio 226 de "El Podcast de las Ventas", te enseño por dentro, el curso "Simplemente Vende". En este episodio, tienes acceso al contenido del curso, donde aprenderás a romper creencias limitantes, desarrollar confianza, definir estrategias de venta efectivas, superar objeciones con elegancia, aplicar técnicas de cierre y llevar a cabo un seguimiento adecuado. Vender no es fácil, aunque sí te ofrece resultados, tan abundantes, como desees, para ello es muy importante trabajar...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio especial del Podcast de las Ventas, te cuento, al detalle, la técnica de cierre ascendente. Conocida también como "paso a paso" o "cierre automático", esta técnica puede cambiar por completo la forma en que abordamos las ventas. Te regalo mis claves para utilizar esta técnica de manera ética y efectiva, sin olvidar la importancia de comprender las...

Bienvenidos a una nueva entrega de "El Podcast de las Ventas" En este episodio especial, tengo el placer de conversar con Sergio Rozalen, un experto en comunicación institucional y relaciones públicas. Juntos desentrañaremos los secretos de la comunicación efectiva, tanto interna como externa y su papel imprescindible en la gestión de equipos para resultados a largo plazo. Averiguarás cómo un simple retiro corporativo puede transformar la dinámica de trabajo y cómo la verdad y la ética...