Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio especial del Podcast de las Ventas, te cuento, al detalle, la técnica de cierre ascendente. Conocida también como "paso a paso" o "cierre automático", esta técnica puede cambiar por completo la forma en que abordamos las ventas. Te regalo mis claves para utilizar esta técnica de manera ética y efectiva, sin olvidar la importancia de comprender las...

Bienvenidos a una nueva entrega de "El Podcast de las Ventas" En este episodio especial, tengo el placer de conversar con Sergio Rozalen, un experto en comunicación institucional y relaciones públicas. Juntos desentrañaremos los secretos de la comunicación efectiva, tanto interna como externa y su papel imprescindible en la gestión de equipos para resultados a largo plazo. Averiguarás cómo un simple retiro corporativo puede transformar la dinámica de trabajo y cómo la verdad y la ética...

Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Hoy te comparto mis claves para mantener la serenidad en momentos críticos. Puedes descargar la hoja de trabajo del episodio, en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/45 Te comparto las técnicas que he...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres que te ayude a empezar a disfrutar de tus comisiones y olvidarte de las ventas que no llegan, puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Si quieres tener la hoja de...

En este episodio de El Podcast de las Ventas, me uno a la terapeuta cabalística Estela Cabada para explorar la profunda herida de la injusticia, que tanto impacto puede tener en tu vida. Desde la dificultad para aceptar halagos hasta la lucha por sentirse merecedor, hoy nos sumergimos en este complejo mundo emocional. Analizando cómo la injusticia arraigada desde la infancia puede influir en tus relaciones familiares, sociales y profesionales, y de la importancia de reconocer, comprender y...

Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento mi experiencia, a lo largo de los años, para gestionar adecuadamente grandes cuentas. Y no, no dejo de insistir en la importancia de la preparación exhaustiva, el manejo de...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te hablo sobre el perfil del nuevo cliente, que ha evolucionado en la era digital. Descubre las características clave de este cliente moderno, que está hiperinformado, desconfía de la publicidad, busca mayor valor por su inversión, exige un trato personalizado y está conectado las 24 horas del día. Conoce cómo la influencia de este perfil de cliente...

En este episodio de El Podcast de las Ventas, te doy algunas claves para transmitir confianza en tus conversaciones de venta. Aprenderás la importancia de la preparación, la autenticidad y la conexión emocional con tus clientes, así como la influencia del lenguaje corporal en la generación de confianza. Descubrirás cómo la confianza en ti mismo se refleja en tus interacciones, y cómo puedes trabajar en tu preparación, actitud y comunicación para fortalecer esa confianza. Te animo a...

En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te comparto mi experiencia en la venta de productos y soluciones complejas. Con más de 25 años de experiencia en el mundo de la tecnología, hoy te cuento algunas de mis claves para vender productos con una parte técnica complicada de manera efectiva. Aprenderás cómo simplificar la complejidad, comunicarte de manera efectiva con clientes técnicos y no técnicos, y encontrar oportunidades de venta de manera ágil. Descubre cómo descomplejizar...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te guío a través de los pasos para solucionar problemas de manera efectiva en el mundo de las ventas. Descubre cómo anticiparte a las necesidades de tus clientes, obtener información relevante, manejar situaciones delicadas, y restaurar la confianza después de enfrentar un problema. Te comparto mi experiencia sobre cómo...

En este emocionante episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo una interesante, enriquecedora y divertida conversación con el visionario emprendedor, periodista e inversor Jesús Alonso Gallo. Jesús te habla de los diversos aspectos de la vida, el emprendimiento y la importancia de enfrentar los desafíos con valentía. Con una visión única sobre las ventas y el emprendimiento, Jesús comparte sus reflexiones sobre la inversión, la pasión por los negocios y la necesidad de tomar acción....

En el episodio de hoy, me meto de lleno en el apasionante mundo de la planificación y presupuestación para el año 2024. Con un enfoque claro en estrategias efectivas de ventas, te doy algunas recomendaciones para identificar el producto a vender, el público objetivo y los recursos necesarios para el éxito. Además, y para variar, vuelvo a insistir en la importancia de una cuidadosa planificación, la inversión en tiempo y formación, y la elaboración de estrategias considerando la...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te hablo sobre la importancia de gestionar las emociones en el contexto de las ventas. La gestión emocional es crucial para no permitir que las emociones bloqueen el momento de la venta, y en este episodio, te comparto técnicas y estrategias para manejar el miedo, la ansiedad, la frustración y otras emociones que pueden...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! Hoy te comparto mi particular mirada de la vida y a los valiosos conocimientos adquiridos durante este año, tanto en el ámbito empresarial y personal, desde el crecimiento en la facturación hasta el descubrimiento de herramientas basadas en inteligencia artificial. Descubre cómo he logrado encontrar el equilibrio entre trabajo y vida personal, y cómo he superado desafíos financieros y emocionales. Además, en este episodio...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! Hoy quiero hablarte y guiarte a través de las distintas etapas del "viaje del héroe". Hay doce pasos que todo héroe debe cumplir en su camino de transformación y este conocimiento te sirve, no solo a tu vida personal, sino también a tu discurso de ventas. A través de ejemplos y reflexiones, te ayudo a identificar estos pasos para descubrir en qué etapa estás y qué debes hacer para avanzar hacia tus objetivos. Además,...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te explico como usar la Técnica de cierre ángulo agudo. Es una estrategia efectiva para gestionar objeciones finales y convertirlas en oportunidades de venta. A través de ejemplos prácticos, te cuento cómo aprovechar la energía del cliente al final del proceso de compra para facilitar la toma de decisiones. Con enfoque en vencer las resistencias del...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! En este episodio, tengo el honor de tener como invitado a Dani Herranz, reconocido gestor de negocios digitales especializado en tributación y fiscalidad. con el objetivo de hablar de temas candentes relacionados con la seguridad jurídica y la optimización fiscal en España. No te pierdas esta entretenida conversación sobre elusión, evasión y presión fiscal en España, así como las recomendaciones que Dani te ofrece para...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! En este episodio, te hablo sobre la importancia de enseñar para poder vender. Vuelvo a hablarte de la importancia de hacer preguntas difíciles para obtener la información necesaria de tus clientes, así como cómo ayudar a aquellos que no saben exactamente qué necesitan. Contar una buena historia puede generar una conexión profunda con tus clientes y cómo convertirte en un contador de historias en el mundo de las ventas....

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy comparto contigo cinco errores cruciales que debes evitar al cerrar una venta. Con el final de año acercándose, es el momento perfecto para eliminar estos errores y lograr los mejores resultados en tus ventas. Te guío a través de estos errores comunes, desde generar tensión innecesaria hasta expresar opiniones personales y criticar a la competencia. Descubre cómo...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! En este capítulo, te traigo a un experto en eneagrama: Manu Galán. Juntos exploraremos cómo el eneagrama puede influir en el proceso de venta y en las relaciones interpersonales. Descubrirás los diferentes eneatipos y cómo entenderlos te permitirá conectarte de manera más efectiva con tus clientes. Desde el perfeccionista e impecable eneatipo 1 hasta el entusiasta e innovador eneatipo 7, aprenderás cómo adaptar tus estrategias...

¡Bienvenidos al episodio 205 de El Podcast de las Ventas! En este episodio, te comparto miexperiencia en el último encuentro de antiguos alumnos del máster de IPP. Descubrirás la importancia de rodearte de personas que comparten tus valores y visiones, y cómo esto puede ayudarte a crecer tanto personal como profesionalmente. Además, te cuento algunas lecciones sorprendentes que he aprendido durante el evento. ¡Así que prepárate para conocer cómo un entorno de personas afines puede...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos al Podcast de las Ventas! Hoy me adentro contigo para explorar el mundo del kaizen y la mejora continua en las ventas. Aprenderás cómo aplicar pequeños pasos y acciones en tu día a día para obtener mejores resultados en el ámbito de las ventas. Descubrirás cómo dedicar tiempo diario a tu formación, analizar a tu competencia, mantener una buena relación...

Bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de las Ventas. En este episodio, te hablo de una de las preguntas más frecuentes que recibimos: ¿cómo hacer las preguntas adecuadas a tus clientes? Ya sabes que cada cliente es diferente y necesita un enfoque personalizado. Por eso, hoy te voy a contar cómo ajustar tus preguntas según la tipología de tu cliente y el sector en el que se encuentra. Si quieres aumentar tus ventas y establecer una relación sólida con tus clientes, este episodio es...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! En este emocionante capítulo, tenemos el honor de entrevistar a Luis Ramos, un emprendedor y experto en marca personal. Luis te revelará sus estrategias y consejos para construir una marca personal exitosa, además de compartir su inspirador recorrido en el mundo del podcasting. Descubrirás cómo ha logrado captar la atención de audiencias internacionales y cómo su contenido ha impactado positivamente en la vida de sus...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de las Ventas! En este episodio, te hablo de la importancia de ser un eterno aprendiz. Descubre cómo alimentar tu mente con información relevante y útil para ampliar tus conocimientos y tener mejores oportunidades de venta. Además, descubre cómo mantener tu motivación y mantener una mentalidad positiva en tu vida y trabajo....