Construire une communauté active et engagée autour de sa marque est un super pouvoir. Que ce soit une communauté de : clients pour driver les développements produits prospects pour faire de la lead gen partenaires pour aider au développement commercial Les bénéfices d'une communauté pour une entreprise sont énormes. Tu le sais sans doute, j'ai lancé la communauté du Café du market' le 11 mars dernier. Pratiquement 2 mois plus tard, je reviens avec toi en toute transparence sur la...

Les stratégies d'influence sont de plus en plus prisées en B2B. Très en vogue aux USA, elles commencent aussi à se faire une place en France. Pour : tester de nouvelles audiences toucher des marchés difficiles à cibler gagner en notoriété... Les raisons de s'y intéresser sont nombreuses. Et si une entreprise l'a bien compris, c'est Semrush. Vidéos Youtube, posts LinkedIn et même une opération spéciale qui a rassemblé des créateurs de contenus dans une maison tout un weekend pour un...

Quand recruter une première personne dans son équipe ? Quel(s) profil(s) recruter ? Quand insérer du mid-management ? Quelles routines mettre en place pour gérer son équipe ? Autant de questions que tout le monde se pose au moment de structurer son équipe marketing pour la première fois. Et encore, il y en a d'autres... Quand il a fallu faire grandir son équipe, Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo, s'est aussi posé ces questions. Il a fait des choses bien. Il a aussi fait des erreurs. Et...

C'est l'un des canaux marketing les plus rentables. Parce qu'il fonctionne à la performance et minimise les dépenses inutiles. Ce levier, c'est le marketing d'affiliation. Si la tactique n'est pas nouvelle, elle s'est beaucoup développée avec l'avènement des réseaux sociaux et les évolutions technologiques. Et, parce que l'affiliation repose sur les partenariats et/ou l'influence, les bénéfices sont nombreux : 👉 Extension de la portée 👉 Ciblage précis 👉 ROI très intéressant Bref, c'est...

C'est peut-être la stratégie marketing la moins bien comprise. En tout cas, le terme est souvent employé à tort. Cette stratégie, c'est l'ABM, pour account based marketing. Et on le confond trop souvent avec de l'outbound personnalisé. Déjà, au lieu de se concentrer sur des prospects ou des leads, l'ABM cible des comptes. Une poignée de comptes qu'il faudra aller contacter par tous les moyens possibles. Events privés, contenus ultra-adaptés, cadeaux personnalisés, publicité ciblée sur...

La marque, c'est rarement l'un des premiers investissements des startups. Pourtant, c'est un très bon moyen de sortir du lot. Dans le B2B, la plupart des secteurs ont une image vieillissante. La marque, c'est un moyen de se différencier, de se démarquer dans un marché concurrentiel. Ok, mais ça veut dire quoi investir sur sa marque ? Pour voir comment s'y prendre et les résultats que cela peut donner, je reçois Pauline Juvigny, Brand & marketing manager chez Tandem. Très tôt, ils ont...

C'est l'histoire de 3 élèves ingénieurs qui se demandent comment allier leur envie d'engagement et leurs compétences tech. Une envie qui va devenir un mouvement. Un mouvement d'acteurs et d'actrices de la tech, qui agissent pour créer une technologie engagée et responsable. Cette histoire, c'est celle de l'association Latitudes dont je reçois l'un des co-fondateurs, Augustin Courtier, pour un épisode spécial à l'occasion du Podcasthon. Aujourd'hui, Latitudes c'est : 👉 4000+ membres qui...

Développer la marque ou générer du business ? Les deux options sont-elles opposées ? Quel est le rôle du contenu ? Quand on veut développer du Brand content, les deux objectifs sont parfois opposés. Entre la volonté de développer la notoriété et la préférence de marque d'un côté et la nécessité de démontrer un ROI pour justifier son budget et ses actions de l'autre. Pourtant, avoir une marque forte qui a développé une véritable relation avec son audience est un super pouvoir ! Pour voir...

Tes efforts marketing ne portent pas leurs fruits comme tu l'espérais ? Tu cherches à élargir ta portée sans pour autant doubler ton budget marketing ? Il est peut-être temps de t'intéresser à une stratégie souvent sous-estimée mais redoutablement efficace : le partner marketing. Le partner marketing, c'est une stratégie qui te permet de t'associer à d'autres entreprises pour mutualiser vos efforts, atteindre de nouveaux publics et créer des offres combinées qui apportent une valeur...

Quand on est le premier recrutement marketing, les possibilités sont infinies. Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant... Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations ! Ok, mais maintenant tu fais quoi ? Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesier, CMO Part-time et ancien CMO de Partoo, qu'il a rejoint en tant que premier marketeur quand la boîte faisait 2 M€ d'ARR...

Tes cycles de vente s'allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ? Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ? Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement. La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché. Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le moyen de leur faire comprendre clairement qui tu cibles, ce que tu leur apportes et...

Le management est certainement la chose la plus compliquée en entreprise. Le CMO n'échappe pas à cette problématique, d'autant plus dans une startup en croissance. D'opérationnel à manager, puis à manager de managers, le rôle évolue très vite et chaque étape a ses enjeux : Quand faire son premier recrutement ? Sur quel profil ? Comment attirer et faire évoluer les talents ? Quels sujets garder/déléguer ? Comment gérer les relations au sein de son équipe ? Quand et comment introduire du...

Le rôle de CMO est en pleine évolution. C'est aussi l'un des postes qui a le plus fort turnover. Il faut dire que les enjeux business sont forts et que l'évolution vers ce rôle n'est pas toujours évidente pour les marketeurs. Devenir CMO, ça demande de prendre de la hauteur sur les enjeux business et d'être capable d'échanger avec les autres c-levels. Pour t'aider à anticiper cette transition, je reçois Emmanuelle Benoliel, fondatrice de SparkM et ancienne CMO d'Aircall. Ensemble, on...

Quand on veut faire de la pub, on se tourne naturellement vers LinkedIn et Google. Peu nombreux sont les marketeurs B2B qui performent sur Meta Ads... Pourtant, tous les acheteurs B2B sont aussi des personnes "normales". Et la plupart sont dans les tranches d'âge préférentielles de Facebook et Instagram. Il est donc tout à fait possible de les toucher sur ces réseaux, à condition de savoir s'y prendre. C'est ce qu'a réussi à faire Hugo Borensztein, co-fondateur d'OMI, qui a principalement...

BFM, Les Echos, Forbes... Quand on pense relations presse, on pense tout de suite aux grands médias traditionnels. Pourtant, si leur impact est toujours évident, les relations presse ont beaucoup changé ces derniers années et de nouveaux médias émergent. Blog, newsletter, podcast, influenceurs B2B... les leviers se multiplient, leur potentiel explose et les occasions de prendre la parole se font de plus en plus variées pour les entreprises. Autant de possibilités qui doivent participer au...

Démarrer un business est toujours délicat... Peut-être encore plus quand tu es 100% inbound et que tu mises sur le SEO. Pourtant, c'est un levier à très fort potentiel quand il est bien utilisé et qui permet de développer ton site, d'attirer des opportunités et de contribuer à ta croissance sur le long terme. Pour cela, il y a des bonnes pratiques à respecter et quelques pépites un peu plus secrètes à exploiter. Parmi celles-ci, les pages alternatives. Cette tactique, encore peu répandue...

Accéder à la première fois à des responsabilités d'Head of marketing/CMO est une sacrée étape. Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants. 👉 Echanges en direct avec le CEO 👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc) 👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business 👉 Management et recrutement Autant de sujets qui sont passionnants mais délicats et qui conditionnent la...

Présenter ses prix, c'est tout un art. En direct ou sur une page web, le moment est crucial pour convertir le visiteur en client. Heureusement les études sur la psychologie du consommateur ne manquent pas. Elles ont d'ailleurs mis en évidence différent processus cognitifs autour du pricing qu'il est possible d'exploiter pour être plus performant sur ce sujet. Que ce soit pour être plus convaincant en présentant les prix sur sa page "tarifs" ou en rendez-vous commercial, les connaître peut...

Bonne année à tous 🥳 C'est les vacances au Café du market' et j'en profite pour te proposer un petit épisode en solo. Je fête mes 2 ans de freelancing le 1er janvier 2024 et pour l'occasion, je t'invite dans les coulisses du Café du market'. Dans cet épisode, on retrace ensemble : Pourquoi j'ai choisi d'être indépendant Comment j'ai construit mon offre et trouvé mes premiers clients Comment et pourquoi mon offre a évolué d'une année sur l'autre Pourquoi j'ai lancé le podcast puis la...

En 2023, on est passé de la croissance à tout prix à une croissance ROIste ou chaque euros compte.  De plus en plus, les startups et les marketeurs ont en ligne de mire la rentabilité (et c'est sain !) Bref, il n'a jamais été aussi important pour le marketing d'avoir une approche ROIstes de ses actions. Mais identifier les bons leviers, les bons canaux, n'est pas toujours une mince affaire. Dans cet épisode, je reçois Ivan de Quercize, CRO chez Electra. Il vient nous présenter comment ils ont...

Le freelancing a le vent en poupe en ce moment. Pourtant, devenir marketeur indépendant est loin d'être une transition évidente. Pricing, offre, processus commercial... Si tous ces sujets font partie du travail en entreprise, c'est une autre paire de manches quand il faut le faire pour soi. Et pour ceux qui ambitionnent de travailler avec des grands groupes, il y a encore d'autres spécificités à gérer. Pour voir comment gérer la transition et séduire des grands comptes, je reçois...

Difficile de vendre un produit à une audience qui ne sait pas qu'elle a mal. C'est la problématique des entreprises qui arrivent sur un marché assez neuf, où la problématique adressée n'est pas bien identifiée. Eh oui, ce sera compliqué de convaincre quelqu'un d'acheter ton produit s'il ne comprend pas pourquoi il lui serait utile. Pour cela, il n'y a pas 36 solutions : il va falloir éduquer le marché. Cette problématique, c'est celle qu'a rencontrée Marion Wyss, CMO chez Poool....

La data, c'est le mal de notre siècle. Le meilleur ami du marketeur comme la source de ses pires prises de tête ! On a parfois l'impression que tout est mesurable mais que rien ne l'est. Pourtant, avoir les bonnes données est une arme redoutable pour prendre des décisions éclairées. A condition d'avoir des données correctes à exploiter et de mesurer ce qui compte vraiment. Pour voir comment collecter et utiliser les données pour guider ses décisions marketing, je reçois Paul...

Depuis la Covid, les événements ont un peu moins la cote auprès des marketeurs. Entre ceux qui ont abusé des webinars et le coût des événements physiques, difficile de ne pas questionner le ROI. Pourtant, un événement bien organisé peut être un véritable levier de business comme de notoriété. C'est avec ces objectifs en tête que Pigment a décidé d'organiser la FP&A week début 2023. Un événement d'envergure internationale qui a duré une semaine et a été un véritable succès. A...