C'est le parent pauvre des stratégies marketing. Ce que l'on fait quand il reste un peu de temps ou de budget (donc pas souvent). Pourtant, surtout chez les éditeurs de logiciels, c'est un levier extrêmement intéressant. Ce levier, c'est le partner marketing. Parce qu'il te permet de capitaliser sur un ou des partenaires, et donc sur leurs réseaux, le partner marketing a un potentiel exceptionnel pour très rapidement étendre ton marché adressable à moindre frais. Mais évidemment, rien...

La plupart des pros en B2B en ont assez d'être prospectés. La faute à des messages génériques, mal ciblés, parfois complètement à côté de la plaque. Il faut dire que le développement des outils de sales automation a ouvert la voie à des pratiques à la limite du spam dans certains cas. Pourtant, il est encore possible d'avoir des résultats intéressants en outreach. D'autant que les cas d'usage ne se limitent pas à la vente : product marketing, recrutement, contenus... Les opportunités...

LinkedIn a beaucoup évolué en 2024. Et LinkedIn Ads ne fait pas exception. Nouveaux formats de pubs, nouveaux indicateurs de suivis, nouvelles options de tracking... Les nouveautés se sont cumulées toute l'année, offrant un tas de possibilités aux annonceurs à la recherche de plus de performance. Mais cela pose aussi des questions : 👉 Quels sont les formats les plus performants en ce moment ? 👉 Comment capitaliser sur ces évolutions pour optimiser sa stratégie pub ? 👉 Comment construire...

Le site web, c'est le cœur de toutes les stratégies de marketing digital. Enfin, qui dit encore marketing digital ? L'aspect digital doit faire partie intégrante de toutes les stratégies marketing aujourd'hui. Le site internet, c'est le moteur de tout ça. La vitrine de l'entreprise comme la principale porte d'entrée vers le business. Le sujet est donc crucial et les enjeux sont forts pour présenter la proposition de valeur de l'entreprise, les produits, rassurer les prospects et donc les...

La plateforme de marque, c’est un sujet récurrent pour les marketeurs et les head of brand. Parce que c'est un actif stratégique pour l'entreprise. Et parce qu'elle doit évoluer selon ses développements. Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte... Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs ne peut pas être répliquée 🚀 La plateforme de marque est donc un outil stratégique qui...

61% des marketeurs B2B considèrent l'événementiel comme le meilleur canal pour générer des leads. Mais l'événementiel, c'est une large catégorie ! Salon, conférence, petit déjeuner, roadshow... les possibilités sont nombreuses. Parmi celles-ci, il existe aussi la possibilité de créer son propre événement. Un exercice particulier, à la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, où l'on maîtrise autant la ligne éditoriale que la liste des invités et la logistique. Si...

80% des consommateurs considèrent le prix comme un facteur décisif dans un achat. La stratégie de pricing est donc un élément clé de la réussite d'un produit et d'une entreprise. Parce que le prix : 👉 Impacte la rentabilité de l'entreprise 👉 Joue sur la valeur perçue du produit 👉 Est un facteur de différenciation vs la concurrence Mais une stratégie de pricing, c'est bien plus large qu'un simple prix ! Competitor based, Tiered pricing, usage-based, flate-rate, value based... Il y a...

Le plus gros problème d'alignement entre sales et marketing est un sujet de rémunération. C'est en tout cas ma conviction profonde. Parce que quand il y a des primes individuelles en jeu, on finit inconsciemment par la jouer perso. Et tout devient problématique : 👉 l'attribution des deals entre les services 👉 la qualité des leads 👉 le traitement qui en est fait selon la source Evidemment, il ne suffit pas de supprimer les primes pour que tout se passe bien. Mais on enlève déjà un gros...

Fédération française de football et Crédit agricole. Fédération française de rugby et Société Générale. Fédération française de handball et Caisse d'épargne. Les partenariats sont nombreux entre les grandes entreprises et les fédérations sportives. Ou avec des clubs. Peu de startups se sont pourtant lancées sur ce levier. En France en tout cas. Si ta marque était un sport, lequel ça serait ? C'est la question que s'est posée Alexandre Barret, directeur marketing chez Blank, quand il a...

Au cas où tu aies raté l'info, l'IA a pas mal bousculé de monde ces derniers temps. Le marketing n'a pas fait exception. On a d'abord vu ses formidables atouts pour accélérer les processus de création de contenus. L'impact énorme que cela pouvait avoir sur l'avenir du SEO. Puis les cas d'usage se sont multipliés : 👉 Enrichissement du CRM 👉 Personnalisation des interactions avec les prospects et clients 👉 Montage vidéo 👉 Rédaction de publicités Dans cet épisode, je te propose de...

Les événements physiques retrouvent la cote en B2B. Parmi ces événements, les salons professionnels. Pourtant, participer à un salon B2B demande toujours un investissement conséquent et pèse sur les budgets marketing. Il est donc capital de l'aborder de la bonne façon pour en tirer le meilleur ROI. Chez Mayday, 1€ investi dans un salon génère directement 4€. C'est ce que nous explique Hanna Savarin, Head of marketing, dans cet épisode. Ensemble, on va analyser : 👉 Pourquoi investir dans...

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) Accéder à la première fois à des responsabilités d'Head of marketing/CMO est une sacrée étape. Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants. 👉 Echanges en direct avec le CEO 👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc) 👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business 👉...

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) En 2023, on est passé de la croissance à tout prix à une croissance ROIste ou chaque euros compte.  De plus en plus, les startups et les marketeurs ont en ligne de mire la rentabilité (et c'est sain !) Bref, il n'a jamais été aussi important pour le marketing d'avoir une approche ROIstes de ses actions. Mais identifier les bons leviers, les bons canaux, n'est pas toujours une...

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) "Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?" Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc !  Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐  Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B. L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout...

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) Et si je te disais qu'il est possible de créer un contenu qui : 👉 T'aide à mieux comprendre ta cible et ton marché 👉 Est super attractif pour tes prospects 👉 Se recycle à l'infini (presque) dans des formats différents Tu me crois ? Ce contenu magique le voilà : les études de marché. De plus en plus utilisées dans l'univers des startups, les études de marché, menées en partenariats...

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) Où aurait fini la flèche de Guillaume Tell s’il n’y avait pas eu la pomme ? C’est plus facile de toucher la cible quand il y en a une... C’est pourtant le principal problème des équipes marketing : le manque d’objectifs clairs 🎯 Et il est impossible de mettre en place une tactique efficace si on ne sait pas ce que l’on cible. Alors comment faire ? Pour vous aider à définir les...

Les salons B2B retrouvent la cote. Après une période plus ou moins difficile suite à la Covid, où ils étaient remis en cause par rapport au ROI, les événements physiques reprennent des couleurs. Et parmi tous ces événements, il en est un qui attire tous les regards quand on parle startup et innovation. Vivatech. Le plus gros événement européen du secteur. Mais s'il attire énormément d'attention et de visiteurs, il attire aussi beaucoup d'exposants. Alors comment sortir du lot ? Comment...

On dit que nul n'est prophète en son pays. Et si ça changeait ? En marketing, on est très souvent tourné vers l’externe. Parce qu’on s’intéresse d’abord à nos prospects, à nos clients, aux leads et au trafic. Et on délaisse l’interne. Pourtant, le marketing est souvent mal compris par les autres métiers. Et difficile de faire notre métier sans l’appui des autres services. C’est l’une des raisons qui explique le très fort turnover sur les fonctions marketing. Alors comment valoriser le...

Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO... ... et cauchemarder certains marketeurs ! Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune. C'est d'ailleurs certainement l'une des activités marketing/communication les plus externalisées par les entreprises. Pourtant,...

Quand on est marketeur, il y a des contextes plus complexes que d'autres. C'est particulièrement le cas de celui d'Angelica Reyes, CMO chez Skeepers. Dans le cadre de sa mission, elle doit faire face à : Une gamme de produits très large Un contexte international Une équipe de 50+ personnes Autant de paramètres qui font le panache de son métier comme la difficulté de la mission. Dans cet épisode, elle revient avec nous sur la façon dont elle a réussi à uniformiser la proposition de valeur...

Ah, le plan marketing... Un exercice imposé pour tous les marketeurs. Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ? Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing. Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO. Pour t'aider à réaliser cet exercice, je reçois Adeline Lemercier, Head of marketing chez Plezi, qui...

Dans l'univers startup, l'hypercroissance fait rêver. Levée de fonds astronomiques, recrutements en masse, internationalisation, retombées presse... Tout le monde en parle, tout l'écosystème y aspire. Les marketeurs ne font pas exception. L'hypercroissance est une période très excitante à vivre et ultraformatrice. Mais, loin des paillettes, c'est aussi une période d'incertitude, de remise en question permanente et d'instabilité pour ceux qui l'ont vécu. Bref c'est une période qui peut être...

Grand groupe vs Startup. Deux types d'entreprises qui semblent à l'opposé l'un de l'autre. Entre des budgets pharaoniques, une notoriété très importante mais des processus rigides et un manque de réactivité pour les grands groupes. Et des méthodes marketing modernes, des processus agiles mais un manque de stabilité et de ressources pour les startups. Bref, les deux contextes semblent très différents l'un de l'autre pour les marketeurs. Mais, loin des clichés, qu'en est-il réellement...

Comment gérer sa carrière dans le marketing ? Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ? Quelles compétences acquérir, quand ? Quel salaire espérer ? Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite). Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement, difficile de trouver une info qualitative à ce sujet. C'est pourquoi j'ai choisi de...