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【品牌消费观·行业“前世今生”系列】
2024年最卷也是最吸睛的行业一定是造车新势力们:流量“圣体”的雷军和他的SU7、旋风访华的马斯克、出道即巅峰的理想MEGA等等。
我国新能源汽车产业肇始于2009年的“十城千辆”工程,自此新能源汽车产业开启了波澜壮阔又跌宕起伏的发展历程。2014年发生了一件里程碑事件——马斯克正式向第一批中国用户交出Model S车钥匙,特斯拉给中国汽车市场带来了全新的解题思路和体验。之后的岁月里,怀着造车梦的“蔚小理”们雨后春笋般涌现。十年的行业洗牌和突围,造车新势力们已经成功改变了行业销售模式和用户管理模式。
(特斯拉位于北京侨福芳草地的中国首店)
(雷军直播现身小米SU7交付中心)
本期节目你将听到:
新能源车和油车正面竞争时代来临了吗?
造车新势力们如何成功挑战传统4S店零售?
新势力的新零售解题思路是什么?
商场卖车、CEO争做网红、消费者在线买车···这些都意味着什么?
评论区互动话题:你购买过新势力车吗?哪些原因吸引你的呢?
【本期嘉宾】
派哥...
Published 05/07/24
一直以来,开书店都是一门关乎理想的生意,但很难赚钱。
2005...
Published 04/28/24
2020年,植物基食品在全球资本市场和消费市场如火如荼了2年左右。4年的消费更替,看上去只有植物基乳制品留在了主流消费市场,而其中的门面就是OATLY燕麦奶。
OATLY总部位于瑞典马尔默,在全球20多个国家均有销售。90年代OATLY在发展之初是一家非常传统的植物蛋白饮料的公司,跟“潮”、“时尚”和“创意”不沾边。转折点出现在2012年,新的管理团队从顶层的品牌定位到产品策略、包装形象,他进行了一轮彻底的改革,也由此让Oatly改头换面。其中注重环保、爱健康、爱运动、爱地球等都是品牌想要赋予消费者的重要标签。更重要的是,Oatly 把它的环保素食的理念和态度也带到了这种个性化的表达之中。
2018年,OATLY将经典产品燕麦奶引入中国市场。但在中国,作为一个“舶来品”,OATLY和许多进口品牌面临同一个问题——如何打开中国市场,如何吸引中国的消费者?好在OATLY找到了撬动中国市场的那个杠杆——咖啡。
本期节目你将听到:
- OATLY如何找到撬动中国市场的杠杆,成为咖啡宠儿
- OATLY为何无惧竞争,推动了新植物基赛道
- 消费降级情绪影响下,OATLY如何应对市场变化
-...
Published 04/15/24
中国本土香水品牌图谱里,「闻献DOCUMENTS」是其中最瞩目的焦点,同时也备受资本青睐。定位高端、定价一线、重线下空间都是闻献可以在拥挤的香水赛道突出重围的核心因素。
闻献创立于2020年,瞄准注重个性表达的Z世代人群,以「禅酷CHANKU」核心理念打造新奇独特的高端香水、香氛以及周边产品。截止今天,与世界香精巨头合作推出了5个系列:人无完人、人面兽心、不省人事、非常四季、仙。...
Published 03/31/24
本期节目,邀请了知名户外品牌Patagonia的中国区掌舵人@曾维刚Roger ,正巧他也是播客节目「巴塔客 Patagoniac」的主播,所以这期节目咱们就以串台形式与大家见面。对户外圈精彩的人和故事感兴趣的听友,可以关注下。
Patagonia被不少人认为是世界上最酷的公司,酷到为了环境保护,把自己全部捐给地球。但对于 Patagonia 自己来说,不管是「环保」还是「户外运动」,他们只是在做自己一直以来认同和喜欢的事情而已。
Patagonia创立于1973年的美国加州,创始人是Yvon Chouinard,而品牌 Logo 则是南美阿根廷和智利交界处巴塔哥尼亚的菲茨罗伊峰。
「用商业拯救地球家园」的企业文化在今天显得反常识,不少人也会怀疑这到底是真实还是噱头?今天,中国区负责人Roger毫无保留告诉了我们「真相」。
本期节目你将听到:
Patagonia都有哪些独特的品牌故事?环保的理念和公司的品牌有什么关联?
中国的生意在过去二十年经历了什么?如何实现本土化?
与其他户外品牌相比,Pata独特的商业逻辑如何与保护地球的环保理念有机的结合?
延伸阅读:
巴塔电台...
Published 03/24/24
本期节目是「品牌消费观」和「消费新知」的首次串台。
2月底,结绳记事新发了消费者洞察报告,在全国30多个主要城市调研了三百余位18-50周岁的消费者,提炼出他们在2023年关于收支、社交和饮食方面的三大洞察,同时也描述了消费者在一年中消费欲上升,但最终购买却“意犹未尽”的一种矛盾又复杂的心态。
本次梦幻联动,3位主播将和大家一起解读部分精彩内容,看看这些消费行为是不是让你也“频频点头”?
如有兴趣的听友可以关注“结绳记事”公众号,查阅完整版报告:《2024消费者报告:意犹未尽的消费者》
本期节目你将听到:
我觉得我没花钱:都在说“消费降级”,但为什么翻开全年账单总消费支出并不比往年少?
显著的局部消费升级:情绪价值消费升级、健康价值消费升级、平民化的体面食饮流行
2024年五个消费趋势观察
【本期嘉宾】
Renee
「消费新知」天团首席女主播。消费者行为研究者。数据和开蚌都可以看很久很久。
...
Published 03/05/24
听友们新春快乐,给大家拜个晚年。
这个春节OpenAI突然宣布上线了文生视频模型Sora,再加上苹果Vision Pro的热潮,虚拟和现实的结合比我们想象得来的更快,更真实。播客圈里有非常多技术流派节目在热议这些具有跨时代意义的发布,但听了那么多技术能力的分析,对于我们“平凡”消费者和打工人来说,到底有哪些已经落地的AI实践呢?如果真的是一次新的“工业革命”,我们要用什么心态和姿势接纳AI呢?
本期节目你将听到:
现在有哪些AI应用已经在品牌零售行业实践并取得了一定结果?
作为零售品牌公司,AI到底能带来什么改变呢?
本期节目中提到的AI概念和产品注解: 生成式人工智能 AIGC:是一种可用于创建新的内容和想法(包括对话、故事、图像、视频和音乐)的人工智能。人工智能技术试图在图像识别、自然语言处理(NLP)和翻译等非传统计算任务中模仿人类智能。 大预言模型...
Published 02/23/24
书接前几回,我们和“千万姐”聊了中国服饰前世今生,张勇同样来自红帮裁缝的故乡宁波奉化,他来做新一代的服装品牌就顺理成章了。但对张勇来说,接手白小T并闯出名堂是“情非得已”和“不服输”的双重作用,更是科技行业“产品经理”式的洞察用户需求与新一代营销渠道的精妙结合。
白小T的底层是一家科技公司,不少人也许并不理解这句话。在对话中,张勇不断提到要找到消费者需求的“冲突矛盾”,再用最新的材料科学解决这个矛盾。他也认为,正是这种“互联网思维”让白小T成为了品类第一,并且一定可以成功复制到更多品类。
*人物由左到右:白鸦、张勇、Leo
本期节目你将听到:
白小T名字的由来故事
白小T如何玩转「流量」和「内容」
服饰品类创新为何选中基础款T恤
白小T的底层是一家科技公司,只不过做了服装
「矛盾论」是张勇洞察用户需求的哲学观
白小T要做的是品牌出海,而非出海卖货
【本期嘉宾】
张勇
白小T创始人。张勇早前是一名央视的财经记者,后辞职创业做过教育音像制品和咨询公司。投资拇指衣橱亏损后重新接手公司,2019年5月正式上线白小T。2020年5月张勇的一条工厂揭秘类视频在今日头条上爆发出圈,随后开始...
Published 01/28/24
创业近30年,老杜一直被贴着“营销大师”的标签,这其实让他也很困扰。从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到现在的小罐茶,大家对这些现象级爆款“营销”的关注度甚至超越产品本身的价值。
小罐茶创立已有10余年,曾经是新消费浪潮中的标杆,也一度遭受过全网的质疑。走到今天,老杜说,他和自己也和茶行业“和解了”。这个时代下,做一个好品牌需要掌握太多技能了,但老杜仍然坚定会把小罐茶做成长期主义的品牌。
本期节目你将听到:
老杜「顺势而为」的创业心得
老杜眼中的产品是1,营销和渠道是0
老杜对中国茶行业和消费者的理解
原叶茶这样的农产品如何做出品牌?
小罐茶做成商务人士的「礼品」是个意外
小罐茶是老杜最后一个作品的理想主义纠偏
中国茶出海可能路径
【本期嘉宾】
杜国楹
1973年出生,现任小罐茶公司董事长。
自24岁开始创业,迄今为止创造了五个在中国拥有相当高知名度的产品:背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶,也是这五个产品让他蒙上了传奇色彩。一方面,他擅长迅速把打爆一款产品,赞扬他的人认为他是“营销魔法师”。但过往打开市场之后迅速卖掉公司转身离场,也导致有人给他贴上“忽悠”、...
Published 01/18/24
【品牌消费观 ·...
Published 01/12/24
【品牌消费观 ·...
Published 01/01/24
【品牌消费观 · 年末大健康专题之一】
年关将至,病毒和猛烈的寒潮也席卷了全国。马路上人们纷纷戴上了口罩,如何提高免疫力也再度成为热门话题。
品牌消费观将连续更新2期「大健康专题」,分别从创业者和行业2个视角,还原更真实更丰富的「大健康行业商业逻辑」。
欢迎大家持续关注本系列节目~
本期的嘉宾是一位成功的跨行业的连续创业者,从营销软件到大健康行业。他创立的营养补剂新品牌在2022年12月单月GMV已突破200万元,2023年整体收入预计相比去年将有10-20倍的提升。
本期节目你将听到:
数字营销Mark...
Published 12/25/23
� 提到黄金首饰,你们会想到什么呢?潮汕婚礼上,新娘满手金饰的破天富贵?还是小朋友周岁宴上的长辈送上的长命锁?
但大家可能并不知道,金是宇宙恒星爆炸的产物。中国原创金饰品牌YIN隐认为,“金,不仅是物质的财富,也是一种稳定珍贵的品格与精神;是历久弥新的载体,记录人类的智慧和文明。”
在YIN隐的品牌价值观里,金可以承载“恒久的爱、理智的爱、自我的爱”。
� 本期节目,YIN隐创始人阿悠和Leo深入讨论了,
如何建立本土珠宝首饰的高端品牌;
如何从主理人个人需求走向更广泛的用户需求;
智性的品牌理念如何透传给一二线高知目标消费者;
如何在当下消费环境下实现破圈增长。
【本期嘉宾】
武崟,「YIN...
Published 12/18/23
每个城市都有标志性的小吃,但能做成连锁品牌的只此一家:长沙臭豆腐「黑色经典」。
「黑色经典」开始于2009年大学生创业项目。几个大学生锚定了门槛低、易复制、无品牌的臭豆腐生意,在大学城周边支起摊位。2010年第一家门店在长沙正式面世,开启了全国拓店之路。“85后大学生创业卖臭豆腐”也一直是黑色经典的重要标签。
但臭豆腐说到底只是个小生意,又能走多远?团队雄心满满地转战了其他行业,但结果以失败告终。
经历了这十多年的起伏,也踩上了“长沙”文旅的风口,黑色经典做了品牌升级,成为了文旅消费品牌。而臭豆腐也不再只是产品,更是整个湖南文旅消费的链接。
长沙的美食品牌总能出圈,但每个品牌的战略路径完全不同。文和友全国拓展之路,小心谨慎;茶颜悦色深耕长沙,维持品牌稀缺性;而黑色经典全国加盟和文旅零售生意并存,探寻全新的文旅生意模式。
每个品牌都在用自己的行动向消费者证明,「长沙没白来」。
【本期嘉宾】
卢路成,85后,黑色经典CEO。
黑色经典目前是长沙家喻户晓的美食品牌,“传承但不拘泥于传统,博众而口味独特”这是黑色经典的发展理念,作为年销破亿的长沙网红品牌,黑色经典凭“灌汁臭豆腐”火速出圈...
Published 12/11/23
刚刚过去的双十一,国货美妆又一次洗牌了,曾经的头部玩家也逐渐淡出公众视野。
挤出泡沫后,华丽的外表、包装好的新国货营销故事已经留不住用户,整个行业都在经历“祛魅”的转型。面对这一届美妆用户,丢掉“滤镜和美颜”的品牌们,究竟如何才能活的更久?
本期节目,我们邀请了透象品牌创始人老杨(杨寅),也是前阿芙精油CEO,一起回顾国货美妆在过去十几年中国市场的发展,探讨正在遭遇的高端化挑战和未来的发展机会。
【本期嘉宾】
老杨(杨寅),透象品牌创始人,前阿芙CEO
在2009-2020年任阿芙精油CEO期间,老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长,蝉联精油类目第一;
2021年创立功效护肤品透象,即获真格基金领投,上线半年即获得国内头部成分党配方师等专业人群的背书关注,半年销售过千万,复购率高达30%。
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。
【精彩...
Published 12/03/23
尽管在大家看来,行业不再那么欣欣向荣,
但,跳海酒馆依旧人气爆满,相继在北京、广州、成都、重庆等八个城市开出十六家门店,年营收破亿;成为都市年轻群体的聚集地,在这里,他们安放灵魂,实现自我。
跳海成功的背后,站着一位文艺老板——梁二狗
开始跳海的第一家店,那年二狗26岁;
他说,跳海更是一个社区,社区的价值观吸引了志同道合的年轻人,而他们又建设着社区的价值观。
本期节目,邀请到了跳海品牌创始人梁优(江湖人称:梁二狗),一起来聊聊跳海如何“把人的社会化变现”。
【本期嘉宾】
梁优(梁二狗) 跳海酒馆创始人
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。
【精彩内容】
01:50 曲折的创业经历:从新手村到练级打怪,成就了跳海
10:10 开启跳海的第一家店,酒馆背后的动因和情绪
12:20 “园丁”培育了跳海:自由生长下修修剪剪
15:30 ...
Published 11/26/23
“我观察到一些需求,想解决它,于是就解决了众人。”
一句简短的话,却自带了些许哲理和禅意,这大抵是因为出在潇洒姐,这位400w都市女性自我实现的导师。
本期节目,王潇带着她的《趁早》《五种时间》的精神内核,带着她与400万女性会员的故事,跟你大家分享她的创业经历、对女性的洞察,以及背后的商业思考。
【本期嘉宾】
王潇
趁早品牌创始人,人称“潇洒姐”,400万都市女性的人生管理导师。
2009年,一篇《写在三十岁到来这一天》让潇洒姐进入更多人的视野,从曾经的央视主播华丽转变成为女性自我管理导师、畅销书作家,《趁早》《女人明白要趁早》《和潇洒姐塑身100天》《按自己的意愿过一生》《五种时间》《总会过去...
Published 11/19/23
【嘉宾介绍】马寅 阿那亚品牌创始人兼CEO白鸦 有赞创始人兼CEO【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。
【本期内容】
十年前,阿那亚只是一个位于秦皇岛,处于生死边缘的偏僻楼盘。
2015年,阿那亚凭借一个播放量过6亿的短视频——“最孤独的图书馆”——在互联网上一炮而红,成为中国文艺青年的“网红社区”。
从一个纯粹的地产项目转型为全资源的滨海旅游度假综合体。阿那亚是文旅地产项目里唯一真正把自己打造成文化IP的,从卖房子变成了卖生活方式、价值观,而且有传播、有影响力。《品牌消费观》首期播客,我们邀请到了阿那亚“村长”马寅、有赞创始人白鸦,分享他们对于当代美学、生活方式、用户需求的洞察和思考。
【嘉宾介绍】马寅 阿那亚品牌创始人兼CEO白鸦 ...
Published 11/10/23