הצטרפו אלינו לפרק מעורר השראה בו מאי שוחט, מייסדת-שותפה וסמנכ״לית מותג בשוקיט, מסבירה לנו איך הם מייצרים תוכן חווייתי ויוצא דופן תוך הבנה עמוקה של אורח החיים, החשקים, והדברים שמניעים ומעוררים את הלקוחות שלהם.

עדי עזריה מנכ״ל ״וורקיז״ מספר לנו שהם בחרו להתמקד בשוק נישתי של מהגרי העבודה בארצות הברית, וכך להיות שחקן משמעותי בתחום. הצטרפו אלינו ויחד נלמד מה המאפיינים של הקהל הזה, ואילו שיטות פרסום גרמו להם לפרוץ ולהנות מצמיחה אורגנית של ממליצים.

היום בפודקאסט ״עשר דקות על שיווק״ גיל הירש מייסד-שותף ב״פרודקט בוטקאמפ״ תוכנית הכשרה למנהיגי מוצר, מספר לנו על התפקיד ותפיסת העולם מאחורי הטייטל: פרודקט מנג'מנט. נלמד איך לבנות ביזנס קייס טוב, איך לגייס אנשי פרודקט מעולים, ואיך שיווק בא לידי ביטוי בעבודה היומיומית.

שירות לקוחות טוב, הפך לבסיס להצלחה של חברות רבות. אבל לפתח מוצר מצויין ולדעת להעניק שירות לקוחות יוצא מן הכלל זה אתגר גדול. היום, מרים קדן, מפתחת-שותפה של גישת ״השפה״ תתן כללי מפתח שיאפשרו לנו לנהל משברים ולהבין מה הלקוח באמת צריך, ואיך אנחנו יכולים לשמוע את הצורך שלו גם כשהוא לא יודע להסביר אותו.

פרק בונוס לכבוד הבחירות לכנסת ה-22 של מדינת ישראל. למי שלא מכיר, שמאז שהפודקאסט עלה לאוויר, בסיום כל פרק מקצועי שבו אנחנו מדברים על שיווק, אני מבקשת מהיזם להישאר לשבת ושואלת אותו כמה שאלות אישיות. את החלק הזה, אפשר למצוא רק באתר או בערוץ היוטיוב שלנו: https://bit.ly/2Yhfbav אבל היום, לכבוד הבחירות לכנסת ה-22 של מדינת ישראל (שיתקיימו מחר), אני מוסיפה את החלק של השאלות האישיות ששאלתי את יזהר שי כפרק בונוס. תהנו שרון

יזהר שי, חבר כנסת ברשימת כחול-לבן, יזם היי-טק, משקיע הון סיכון ויזם חברתי. מספר על היכולות והטכניקות שהוא למד בשיווק בהייטק והוא יישם בחודשים האחרונים במערכת הבחירות הפוליטית, במטרה לשכנע את הקהל הישראלי שמפלגת כחול-לבן זה היעד הנכון לפתק שלהם! תקשיבו לשיחה המרתקת, ובעוד כמה ימים נגלה אם הם הצליחו במשימה.

אם אנחנו לא חברה עם כיסים עמוקים, כנראה שיהיה מאתגר להתבלט מעל ענקיות טכנולוגיה בתערוכות וכנסים, ולכן אנחנו צריכים להיות מחושבים בכסף שאנחנו משקיעים, יצירתיים מבחינת העיצוב שיעזור למותג שלנו להתבלט, חכמים ושנונים באופן בו אנחנו או העובדים שלנו מדברים עם הקהל הרלוונטי. היום בפודקאסט ״עשר דקות על שיווק״ ליאור מנור, אומן בידור המשתמש בקסמים ובטלפתיה כאמצעי להעברת מידע והטמעת מסרים, ילמד אותנו איך להתבלט ולכבוש את הקהל בתערוכות ובכנסים.

ככל שהעולם יותר ויותר מתקדם טכנולוגית כך עולה הצורך של חברות טכנולוגיות בבדיקות אשר מודאות את האיכות של הפיתוחים והפיצ'רים שלהם. טעויות בבדיקות האיכות יכולות לפגוע במאמצי השיווק, בכמות המשתמשים, ביוקרה ובשווי השוק של הסטארט-אפ שלנו. אז בפרק הזה אנחנו ננסה להבין מה התפקיד של בודקי התוכנה, איך אפשר לגייס אותם לעבוד אצלנו ואולי אפילו ננפץ כמה מיתוסים.

הסיפור הוא די מגניב, יצחק וצוות הקריאייטיב שלו מלמדים עריכת וידאו תלמיד אחד, מוח מלאכותי. המוח והעורך המלאכותי מפיקים סרטונים לכ-120 מיליון משתמשים. מי שרוצה יכול לבקש שינויים שאותם מבצע העורך המלאכותי, במקביל המוח המתוחכם לומד ומשתפר מהבקשות האלה, כך שבפעם הבאה יוכל להפיק סרטונים ברמה גבוהה יותר, ממש כמו עורך אנושי בחדר עריכה שלומד מכל לקוח ומכל הערה. אז בפרק הזה, יצחק ישתף אותנו בתובנות ליצירת וידאו שהוא והמוח המלאכותי למדו.

ליזמים, אין דבר יותר יותר מרגש (ומלחיץ) מהשקה של מוצר. אחרי שלקחנו את הזמן ופיתחנו מוצר בעל ערך, אנחנו מרגישים שאנחנו יכולים לצאת לעולם. אבל ללא תוכנית ברורה, אפשר לפספס את הפוטנציאל. אלון חן, מייסד-שותף ומנכ״ל Tastewise סיפר לי, שביום ההשקה הם קיבלו למעלה מ-800 לידים איכותיים. אז בפרק הזה ננסה להבין מה הם עשו נכון ואיך הצליחו להגיע לחשיפה כל-כך רחבה ורלוונטית.

מיתוג ושיווק מעסיק בא לבסס את החלטה סופית של מועמד פוטנציאלי לבחור בסטארט-אפ אחד על פני אחר, בדומה לעבודת השיווק שמחזקת את ההחלטה של לקוח פוטנציאלי לרכוש מוצר מסוים. הרבה מהמאזינים יסכימו איתי שזה חשוב, אבל - במרוץ המטורף שכל יזם מתמודד איתו מיתוג מעסיק זה לא תמיד בראש סדר העדיפויות. אז בפרק הזה נבין מה כן חשוב לעשות או יותר נכון, על מה אסור לכם לוותר בכל הנוגע למיתוג מעסיק.

כשאאוטבריין הוקמה ב-2007, פייסבוק וגוגל כבר היו פעילות ושלטו ביד רמה בכל שוק הפרסום המקוון, למרות זאת אאוטבריין עשתה את הבלתי יאומן ונגסה בחלק לא מבוטל משוק הפרסום. הצטרפו אלינו והקשיבו לגלעד דה פריס, סמנכ״ל בכיר לאסטרטגיה באאוטבריין, מכווץ את כל התהליך הארוך והמורכב הזה לטיפים אסטרטגיים שבזכותם אאוטבריין הצליחה להתברג בתעשייה כל-כך תחרותית.

היום בפודקאסט ׳עשר דקות על שיווק׳ נארח את יאיר וינברגר, מייסד-שותף וסמנכ״ל פיתוח באלומה, ונקבל ממנו כללי מפתח שכדאי לפעול לאורם בשיווק ומכירה של מוצר הנמכר במודל של סאס. [00:19] הכרות עם יאיר וינברגר, מייסד-שותף וסמנכ״ל פיתוח באלומה [00:23] הנושא עליו נדבר: כללי מפתח שכדאי לפעול לאורם בשיווק ומכירה של מוצר הנמכר במודל של SaaS. [02:25] פרודקט מרקט פיט: [02:30] אל תדלגו על השלב של פרודקט מרקט פיט! [02:34] אם תתחילו ישר לקודד ולפתח מוצר. [02:53] אל תעשו את השלב הזה בישראל. [03:18] אל תעשו פיצ׳...

היום בפודקאסט ׳עשר דקות על שיווק׳ נארח את מאיר אורבך, עורך את מדור ההייטק של כלכליסט ונבין ממנו מה אנחנו יכולים לעשות כדי לגרום לעיתונאים לסקר את הסטארט-אפ שלנו. [00:18] הכרות עם מאיר אורבך, עורך מדור ההייטק של כלכליסט. [00:23] הנושא עליו נדבר: איך לגרום לעיתונאים לסקר את הסטארטאפ שלנו? [01:10] יוצא לי לקרוא בעיקר על סטארט-אפים שגייסו כסף, עשו אקזיט או פיטרו עשרות עובדים. אלה הקריטריונים שאני צריכה כדי שיסקרו את הסטארט-אפ שלי? [02:58] יש סטארטאפים (שאני מכירה) שיש להם היקפי מכירות של...

גיוס המונים נכנס לתודעה בשנים האחרונות כאפשרות אלטרנטיבית לחברות צעירות להשיג את המימון הראשוני שלהן ולבדוק את השוק לפני ייצור המוצר, ללא צורך בגיוס מסורתי. אבל, זה לא מספיק לעלות עם קמפיין, צריך לתכנן מראש איך לגייס מקסימום כסף במינימום זמן. כי זה הקטע. אם לא עליתם על הגל ב-48 שעות הראשונות, יש סיכוי גבוה שהקמפיין יהיה כישלון. היום נמרוד בק, יזם, ממציא ומומחה לגיוס המונים ילמד אותנו איך אפשר לגייס מעל ל-1,000,000 בפלטפורמות גיוס המונים כמו קיקסטארטר ואינדיגוגו.

האופן בו אנו מציגים את עצמנו או את הסיפור שלנו זה שריר של יצירתיות שצריך לאמן בכלמיני סיטואציות, ולא לתת לו להתנוון מחוסר פעילות. אז, כדי לעזור לנו לחזק את השריר היצירתי הזה, מילה פינקלשטיין מומחית למומחית לסטוריטלינג ולפרזנטציה, יצרה בשבילנו מדריך שמסביר לנו מה הן היסודות של מבנה נכון של סיפור המותג עם הרבה דוגמאות מעניינות. פרק חובה לכל יזם ואיש שיווק!

בינה מלאכותית מנתחת מיליוני שיחות ומזהה דפוסים מנצחים. אם מסתכלים על 100 שיחות, בממוצע כ-80 מהן אינן מסתיימות במכירה, זה נתון מטורף. אבל מה שיותר מטורף הוא שאף אחד לא יודע להסביר למה ה-80 שנכשלו נכשלו ואילו ה-20 שהצליחו הצליחו. בינה מלאכותית יכולה לנתח מיליוני שיחות ובפעם הראשונה לפתוח לנו צוהר שמסביר מדוע שיחות מסוימות מצליחות ואילו אחרות נכשלות.

יונתן אטיאס, מייסד-שותף ומנכ״ל "סייולו" מספר לנו מאיזה צורך הגיע הפורמט של מודעת וידאו באורך 6 שנות, מי החברה הראשונה שיצאה עם הפורמט (יוטיוב, סנאפצ׳אט או פייסבוק?) ואיך אפשר ליצור מודעת 6 שניות אפקטיבית שקוראת לפעולה.

יונתן לויט ואלון גמזו החליטו להקים חברה שעוזרת לצרכנים לקבל החלטות רכישה באינטרנט בעזרת בינה מלאכותית. מהר מאוד הם עלו על הגל, זה אומר שבתוך 12 חודשים הגיעו לכמיליון משתמשים חודשיים, והיום, אחרי 5 שנות פעילות יש להם כ- 40 מיליון משתמשים בחודש. בפרק הזה נקבל מיונתן את כללי המפתח שעזרו להם להגיע להיקף כזה של פעילות בלי לגייס שקל אחד.

אורי אליאבייב, יועץ ומרצה על בינה מלאכותית, מספר לנו שבינה מלאכותית יכולה לעזור לנו באלמנטים שונים בעולמות השיווק, החל מפיתוח מערכות שיודעות ליצור פרופילים יותר מדויקים של כל לקוח ועד למערכות המלצות מתקדמות כפי שאנחנו רואים כיום ביוטיוב, טאבולה, בוקינג ועוד. הצטרפו אלינו לפרק מעורר השראה ויחד נלמד מה חשוב לעשות כבר עכשיו בכדי להשיג יתרון משמעותי על המתחרים שלנו.

עינת גז מייסדת-שותפה ומנכ״לית פאפאיה גלובל, פלטפורמת ניהול כוח אדם גלובלית, מלמדת אותנו איך אפשר להפוך מוצר ״משעמם״ למעניין וסקסי. אסטרטגיית השיווק של עינת, הפכה את המוצר שלה לפופולארי והכרחי בעבור חברות גלובליות, וכיום יש לה פעילות ב-100 מדינות שונות, מעל ל-70 עובדים, והיא קטפה את המקום ה-1 בתחרות הסטארט-אפים של ועידת הדיגיטל והמובייל של "כלכליסט". הצטרפו אלינו לפרק כייפי ומעניין ויחד נלמד איך לקחת תעשייה משעממת, מוצר משעמם ואפילו ביטוי משעמם ולהפוך אותם לעסיסיים, מצחיקים ונמכרים.

היום, יאן (יאנקו) קוטליארסקי, מלמד אותנו על הפרקטיקה של אסטרטגית שיווק לסטארטאפים. יאן מספר שאחת הבעיות העיקריות שמתמודדים איתה עסקים, בכל גודל, זו בנייה והוצאה לפועל של אסטרטגיית שיווק. למה זו בעיה? כי העולם זנח לחלוטין את הפרקטיקה של בניית אסטרטגיה (וכל מה שכלול בתוך זה, כולל לעתים קבלת החלטות כואבות) ועבר לפעול בצורה טקטית קצרת-טווח: "אני רוצה לידים/מכירות". הצטרפו אלינו ל-10 דקות מעוררות השראה ויחד נלמד את כל התהליכים שעל עסק לעשות כדי להגדיר לעצמו אסטרטגיה שיווקית.

***פרק בונוס לכבוד חגיגות יומולדת 3 חודשים לפודקאסט*** למי שלא מכיר, שמאז שהפודקאסט עלה לאויר, בסיום כל פרק מקצועי שבו אנחנו מדברים על שיווק, אני מבקשת מהיזם להישאר לשבת ושואלת אותו כמה שאלות אישיות. את החלק הזה, אפשר למצוא רק באתר או בערוץ היוטיוב שלנו: https://bit.ly/2Yhfbav אבל היום, לכבוד חגיגות יום ההולדת של הפודקאסט אני מוסיפה את החלק של השאלות האישיות ששאלתי את יואב עמית כפרק בונוס. תהנו (: שרון

יואב עמית, יזם, מנטור ומשקיע אנג'ל, נותן את השקפתו על נושא השיווק בסטארטאפים שרוצים לקבל השקעה מאנג׳ל. יואב מסביר שמבחינתו, השקעה זה משחק של ניהול סיכונים, כמספר אי הוודאויות שיש למיזם, כך הסיכון גדל והסיכוי שהוא ישקיע, קטן. שיווק מבחינתו הוא כלי שעוזר לו להפחית את רמת הסיכון. הצטרפו אלינו והאזינו לפרק המלא.

גבע תלם, מנהל הדיגיטל של ריפלס משתף אותנו ב-5 כללי מפתח שבזכותם הצליח לרתום את גינס, שהוא מותג בסדר גודל בינלאומי לשתף פעולה עם ריפלס, שבאותה העת היו סטארט-אפ קטן ולא כל-כך מוכר. הכנסו והאזינו לפרק המלא.