La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad. En el primer episodio de la serie de 3, hablo de cómo puedes agendar más reuniones con clientes ideales y calificarlos rápidamente para no perder tiempo y ahorrar tu energia para los clientes que realmente valoran lo que haces. El secreto de un prospección inteligente esta en 3 areas: 1. Persona correcta 2. Tiempo correcto 3. Mensaje correcto Si logramos unir los 3 vamos a tener más reuniones agendadas que clientes ideales. Quieres aumentar tu tasa de conversación de actividades de prospección en reuniones agendadas. Este primer episodio del Win Rate Series en para ti.