¡Tú eres el invitado de hoy! Es un momento para celebrar. ¡¡EPISODIO 200!!! Hice algo diferente...disruptivo. En lugar de tener un invitado especial tomé la decisión de hacer todos mis oyentes del podcast los invitados al episodio. En este episodio del podcast contesto las preguntas de la comunidad disruptiva. Algunos temas discutidos incluyen cómo destacar como vendedor, la profesionalización de la venta, la estructura de propuestas de servicios, cómo establecer relaciones de networking,...

Mucha gente usa ChatGPT...pero el 99% no está aprovechando el poder de la herramienta (especialmente en las ventas) En este episodio del vender diferente podcast, estoy con José Luis Gallardo donde hablamos de ChatGPT en el ámbito de las ventas. Exploramos el potencial de ChatGPT más allá de la generación de texto, destacando su capacidad como una biblioteca de conocimiento que puede ser utilizada en diversas estrategias de ventas. Luego, hablamos del uso de prompts en ChatGPT, enfatizando...

¿Prospectas por LinkedIn pero recientemente menos personas han estado contestando tus mensajes?...puede ser que sigues en 2023. En este episodio del vender diferente podcast hablo con Jacob Dominguez, experto en LinkedIn, quien comparte sus secretos para conseguir prospectos y aumentar las ventas a través de esta plataforma. Jacob destaca la importancia de la empatía y la curiosidad al interactuar con prospectos en LinkedIn y enfatiza la optimización del perfil de LinkedIn y la generación...

La ansiedad y estrés en las ventas es como "la fuerza" en Star Wars. Puede ser bueno o malo...es una cuestión de cómo lo manejas ;-) En este episodio del podcast, estoy con el psicólogo Javier Santos Fernández donde hablamos sobre el impacto del estrés y la ansiedad en las ventas. Javier comparte su experiencia personal como CEO de una empresa familiar que quebró, lo que lo llevó a enfrentar altos niveles de estrés y ansiedad. Hablamos sobre la diferencia entre ansiedad y estrés y cómo...

La productividad = inversión de tiempo + resultados En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Gustavo Massaro y hablamos sobre la productividad comercial y los modelos de actuación B2B. Gustavo comparte la importancia de los indicadores y los modelos de actuación comercial en la gestión de ventas. Gustavo explica cómo un CRM puede ayudar a mejorar la productividad de los vendedores enfatiza la importancia de enfocarse en actividades de prospección y en diferentes tipos de...

No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo. En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También habla sobre su trabajo con Robert Cialdini y los pilares de influencia. Se enfatiza la importancia de la influencia ética y auténtica, evitando...

¿Quieres asegurar que tus prospectos contestan tus correos y mensajes de LinkedIn? ...prueba un poquito de Híper Personalización. En este episodio del vender diferente podcast, estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos sobre el tema de la híper personalización en la prospección. Pablo destaca la importancia de conectar de manera más directa y humana con los prospectos y también de las limitaciones de la inteligencia artificial en la personalización. Hay un montón de consejos para...

¡Atención! El World Sales Forum viene a Colombia el 12 de abril. ¿Quieres vender como un crack? En episodio del vender diferente podcast estoy con mis amigo del World Sales Forum donde hablamos sobre "cómo vender como un crack" desde diferentes perspectivas. Presentamos dos enfoques principales: la productividad y la efectividad comercial en las ventas B2B. Hablamos de la importancia de vender de manera diferente y disruptiva, utilizando tácticas que destaquen de la multitud. También...

¿Quieres saber lo que tienes que la inteligencia artificial NUNCA puede reemplazar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Rafael Sansores quien nos indica las mejores maneras para diferenciarnos como "seres humanos" a la evolución de la inteligencia artificial. Hablamos de las profesiones que podrían verse amenazadas por la evolución de la inteligencia artificial. Hemos visto que no es lo que pensamos. Al final discutimos el uso de robots en la generación de contenido y...

Las ventas son un video juego y tu controlador tiene 5 botones que te dará poderes especiales que terminar cada nivel y llegar al "jefe final". En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Gustavo Guerra para hablar sobre su nuevo libro 'Los Cinco Botones del Si'. Gustavo explica que decidió escribir el libro después de muchos años trabajando en ventas y consultoría. Los cinco botones del sí representan las competencias clave que un buen vendedor debe desarrollar:...

De verdad NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni están cerca a ese nivel debido a sus bloqueos mentales. En este episodio del Vende Diferente podcast estoy con Andrés Botero donde hablamos de las tres claves para desbloquear el potencial como vendedor. Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta como vendedor, creyendo en uno mismo, en el producto y en la empresa. A continuación, habla de la importancia de establecer hábitos y...

¡Es 5 veces más fácil cerrar un negocio con un cliente actual en lugar de conseguir un cliente nuevo! En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Alejandro Peñaloza donde hablamos sobre cómo prospectar y hacer crecer a las cuentas claves. Alejandro es experto en temas de "Account Management" y cómo utilizar el mapa de influencia en una conversación con un contacto. Destaca la importancia de la venta consultiva y el "insight selling" en el manejo de cuentas claves, y brindamos...

¡Todos somos speakers!...pero no todos saben la magia detrás de una ponencia con propósito. En este episodio del podcast, Juan Pablo Neira, autor, conferencista y mago, comparte su experiencia en la combinación de la magia y las presentaciones impactantes. Destaca la importancia de la pasión en las presentaciones y cómo encontrarla en el trabajo. También habla sobre la estructura de una presentación de impacto y los errores comunes que se deben evitar. Todos somos speakers en diferentes...

Entrenamiento de ventas es fundamental para cualquier vendedor, pero los resultados extraordinarios viene gracias a un elemento adicional. ¡Coaching y mentoría! En este episodio del vender diferente podcast estoy con Carlos Rosales donde hablamos de la importancia del coaching en las ventas. Comenzamos explicando el origen y la metodología del coaching, destacando cómo el coaching busca cambiar la identidad de los vendedores para mejorar su desempeño. Luego abordamos la diferencia entre...

El secreto de las ventas NO ESTA en conseguir más clientes...sino, cómo obtener RECURRENCIA en la venta a tus clientes actuales. En este episodio hablo con David Gómez sobre su nuevo libro 'Contigo hasta la muerte'. El libro se centra en cómo conseguir ventas recurrentes de los clientes y destaca la importancia del vendedor como protagonista en este proceso. David explica cómo realizó la investigación para el libro, buscando casos de vendedores extraordinarios a través de recomendaciones...

Kathy Ydrovo y yo contestamos preguntas frecuentes de nuestra audiencia sobre cómo aumentar ventas en el 2024.

Solo porque tienes un departamento de mercadeo NO SIGNIFICA que no tienes que hacer mercadeo. Grant Cardone y Gary Vee ambos dicen que el vendedor más exitoso sabe cómo hacer mercadeo. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi "fellow podcaster" Jorge Zamora donde hablamos de los mitos más grandes de mercadeo y cómo puedes facilmente implementar tu propia estrategia de mercadeo (o una que complementa no que hace la empresa) en algunos pasos sencillos. Jorge ha...

La venta disruptiva aún sale en la lista de best sellers en Amazon después de casi 3 años! En este episodio del vender diferente podcast Johan Medero está entrevistando a mi...si...lo leíste bien. Yo soy el invitado. Hablo de mis origines como vendedor y cómo nació el concepto de la venta disruptiva y cómo puedes implementar este concepto en tu trabajo en el 2024. A vender diferente!

¿Eres team humanización o team inteligencia artificial? Los avances rápidos de IA significa que la humanización de nuestras interacciones puede ser nuestra ventaja competitiva más poderosa en el futuro. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Jordi Alemany, "el humanizador" de los negocio, y hablamos del crecimiento de IA en el mundo de las ventas y cómo podemos seguir agregando "toques humanos" en una profesión que parece más automatizada cada día. Conversamos sobre...

Cada vendedor busca un buen salario y buenas comisiones.Pues, para mucha gente esta es la razón #1 por la que trabajan en ventas, pero... los jefes de ventas ahora tienen un reto adicional...En este episodio del vender diferente podcast estoy con Diego Ledesma, especialista en liderazgo ágil y cultura organizacional, donde hablamos de las maneras más innovadoras para liderar a nuestro equipo de ventas y a nosotros mismos.Diego menciona la importancia de que el propósito individual esté...

¿Quieres saber la táctica de prospección MENOS utilizada pero MÁS efectiva? De verdad...esta táctica será tu ventaja competitiva. Estoy hablando de prospección por video :-) En este episodio del vender diferente podcast estoy con David Díaz Robisco (experto en prospección digital) donde hablamos de las tácticas más efectivas para sobresalir de la multitud al momento de prospectar. David nos explica su metodología de video prospección y habla en detalle sobre el embudo de prospección...

¿Cómo puedes negociar con alguien que solo quiere bajar el precio? Este es lo que me dicen muchos vendedores. Pues, negociar con compras NO es solo sobre el precio. Pero si, hay algunas tácticas que podemos usar a nuestro favor para no dar un descuento. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Karem Torres (por la segunda vez). Karem ha hecho 24 entrevistas con profesionales de compras y comparta con nosotros sus aprendizajes principales. ¿Cómo puedo conseguir el...

¿Cuándo fue la última vez que de verdad SORPRENDISTE a un prospecto o cliente? La habilidad de sorprender es algo clave hoy en día para sobresalir de la multitud y ser memorable en la mente de tu cliente. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Maru Pacheco, la autora del libro "experiencias que deleiten" y hablamos de cómo usar servicio al cliente y experiencias para aumentar nuestras ventas. Maru explica la diferencia entre satisfacer a un cliente y realmente sorprender...

¿Cual es tu mezcla perfecta entre virtual y presencial? Hay momentos cuando uno es más efectivo que el otro. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Andoni Rodríguez (especialista en la venta híbrida) y hablamos de la transición de ventas presenciales a virtuales debido a la pandemia. Enfatizamos la eficiencia de esta transformación, utilizando herramientas como LinkedIn y Sales Navigator. La prospección digital y la adaptación a las preferencias de los compradores son...