La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad. En el primer episodio de...

¿Quieres combinar prospección inbound con outbound? Google te puede ayudar... En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados. Diego comparte su experiencia en Google y cómo los vendedores B2B pueden aprovechar estas herramientas, incluso con presupuestos limitados. Diego comparte los errores...

"Los vendedores somos naturalmente indisciplinados." ...y como resultado tenemos una tendencia de ocuparnos con actividades que NO nos acercan a nuestras metas. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Sandra Restrepo y discutimos cómo los líderes de ventas pueden optimizar el tiempo de sus equipos y mejorar su propia eficiencia. ...y no solamente hablamos de los lideres...también hablamos sobre cómo podemos liderar a nosotros mismos. A lo largo de la conversación,...

"La gente NO quiere hablar con vendedores...quiere hablar con EXPERTOS" En este episodio del Vende Diferente Podcast converso con Paola Duran, experta en LinkedIn, sobre cómo establecerse como un líder de opinión en la plataforma. Paola comparte su trayectoria desde ser ingeniera mecánica hasta convertirse en una autoridad en marketing y ventas a través de LinkedIn. De verdad Paola es un pionero de LinkedIn en LATAM siendo uno de los primero expertos en esta región certificado por...

¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier Miranda, cofundador de Regrow, y hablamos sobre cómo hacer seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, especialmente si estás prospectando por LinkedIn. Javier comparte su historia y cómo pasó de ser abogado a experto en LinkedIn y destaca la importancia de personalizar los mensajes de prospección según las necesidades...

¿Estás buscando tu ventaja competitiva?...pues tu cuento que si buscas afuera no lo vas a encontrar, debes estar buscando adentro. "Identifica tu estilo de vendedor y aprovecha tus fortalezas" En este episodio del vender diferente podcast hablo con Raul Gamboa, un experto en liderazgo y coach ejecutivo. Raul comparte su experiencia en el mundo del boxeo y cómo ha aplicado los principios del boxeo al liderazgo y al desarrollo personal. Raul trabaja en cómo despertar el campeón que todos...

Desarrollar una marca personal puede durar tres o cuatro años (yo sé de experiencia)...o tal vez existe una manera para reducir este tiempo. En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Pedro Mejía, fundador de Visible, sobre marca personal y cómo hacerse visible en LinkedIn. Pedro comparte su historia como emprendedor y cómo descubrió la importancia de la marca personal y LinkedIn. Discutimos la definición de marca personal y cómo ser un líder de opinión en LinkedIn....

¿Tienes retos con el "ghosting" en LinkedIn? Este te puede ayudar... Esta semana en el Vender Diferente Podcast estoy con Sergio Rivas, especialista en LinkedIn y hablamos sobre las estrategias de seguimiento efectivo en LinkedIn. Sergio comparte su experiencia de 14 años en LinkedIn y cómo ha evolucionado la plataforma a lo largo del tiempo. Habla sobre la importancia del seguimiento en el proceso de ventas y cómo agregar valor a través de él. Sergio destaca la necesidad de descalificar...

El CRM puede ser tu mejor amigo o peor enemigo...¿cual escoges? En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Luis Font donde hablamos sobre el uso de CRMs y la inteligencia artificial en las ventas. Luis destaca la importancia de utilizar un CRM para no perder oportunidades y tener un mejor control de las ventas. Compartimos nuestra experiencia con herramientas de inteligencia artificial como Fireflies y Crystal Knows, que ayudan a mejorar la comunicación con los...

No es tanto cómo vendes sino cómo tu cliente le gusta comprar ;-) En este episodio de Vender Diferente Podcast, estoy con Andoni Rodríguez de Galarza, CEO de ARVG Consulting y conferencista internacional, y hablamos sobre los cambios radicales en el comportamiento del cliente B2B en los últimos 10 años. Andoni comparte su concepto de dos tipos de clientes: los "chimpancés", quienes saben que te necesitan, y los "koalas", quienes necesitan tus soluciones pero no lo saben aún. La...

No hay excusas para prospectar en frio hoy en día gracias a la inteligencia artificial. En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Javi Consuegra sobre cómo utilizar la inteligencia artificial en la prospección de ventas. Javi comparte su historia y cómo descubrió que vender no se trata solo de caer bien a la gente, sino de resolver problemas y ofrecer soluciones. Habla de la importancia de definir una estrategia de prospección y cómo utilizar herramientas de inteligencia...

¿Lo que haces hoy será relevante en 5 años? ...pues si no está dentro del modelo de las ventas 5.0 correrás el riesgo de acabar de ser un vendedor obsoleto. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana María Godínez quien enseña los cinco pilares de las ventas 5.0. Los pilares son: salir de la zona de confort, traducir la venta al mix generacional, conectar 10 veces más, anticiparse a las objeciones y cerrar diez veces más, y tener presencia y repetición. Ana María...

¿Cómo sabes que tu cliente está listo para comprar? ...no es tan sencillo pero hay varias maneras. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Selena Severini, experta en ventas y marketing B2B, y hablamos sobre cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto. Selena comparte su experiencia como "smarketer" y consultora de LinkedIn, y cómo ha utilizado el inbound marketing para generar prospectos. Hablamos de la importancia de generar contenido de calidad y cómo esto...

¿Puedes usar las drogas para cerrar más ventas? La respuesta es sí ;-) En este episodio del Vende Diferente Podcast, estoy con Mirelis Espinosa, experta en ventas B2B y neuroventas. Mirelis comparte su experiencia en el mundo corporativo y cómo se enfocó en neuroventas. Explica que los neurotransmisores son intercomunicadores entre las neuronas y juegan un papel importante en la venta B2B. Destaca la importancia de hacer sentir al cliente de manera estratégica, despertando...

A veces lo que piensas es tu vulnerabilidad puede ser una fortaleza importante para diferenciarte (solo tienes que preguntar a Arnold Schwarzenegger). En esta episodio del vender diferente podcast estoy con Johanna Gomez y hablamos sobre cómo reinventarse profesionalmente en el campo de las ventas. Johanna comparte su experiencia personal y brinda consejos sobre cómo adaptarse a la profesión de vendedor y construir una marca personal exitosa. Discutamos la importancia de amar las ventas,...

Facts tell but stories SELL (los hechos cuentan pero las historias VENDEN) En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Luis Pons, autor del libro 'Más Storytelling Menos y "a mi que"'. Juan comparte su experiencia en el mundo de la comunicación y cómo ha utilizado el storytelling en diferentes ámbitos. Habla de la importancia de conectar con la audiencia a través de historias relevantes y cómo el storytelling puede ser aplicado en las ventas. También habla sobre cómo...

Tu conocimiento y habilidades suman...pero tu ACTITUD MULTIPLICA (Victor Kuppers) En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Juanita Acevedo, experta en marca personal y transformación digital y hablamos de la importancia de la actitud y la acción en las ventas, así como el papel de la marca personal en el mundo de las ventas. Juanita comparte su experiencia personal y cómo descubrió su filosofía de vida de actitud y acción. También presenta su método MPR (Marca Personal en la...

El dinero sigue siendo un tema muy tabú. Incluso creo que a veces más tabú que el sexo. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Joann Lares, una coach de bienestar financiero donde hablamos sobre cómo cambiar nuestra relación con el dinero y cómo esto afecta nuestras ventas y nuestra vida en general. Joann explica que nuestra relación con el dinero se forma desde la infancia y que muchas veces adoptamos creencias limitantes que nos impiden alcanzar nuestras metas...

¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en prospección y ventas B2B, y hablamos sobre las tácticas que si están funcionando hoy en día en el 2024 y los errores más grandes que los vendedores sigan cometiendo. Marcelo ofrece consejos prácticos para mejorar las estrategias de prospección y evitar errores comunes. Hablamos sobre la importancia de hacer preguntas...

¿A veces tu sientes que tu trabajo esta consumiendo la vida? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Paula Cabalén, experta en balance de vida. Paula comparte su experiencia y conocimientos sobre cómo lograr un buen balance de vida en el ámbito de las ventas. Paula comparte técnicas y hábitos que pueden ayudar a mejorar el balance de vida, como la gratitud, la meditación y el autodescubrimiento. Paula explica que el balance se refiere a tener un equilibrio en diferentes...

Los vendedores NO son los únicos que aprendan tácticas de negociación. Los de compras también tienen sus truquitos al momento de conversar con vendedores... ¿Quieres saber cuales son? En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Anwar Tapias (experto en compras) donde discutimos las mejores formas de negociar con compradores. Anwar comparte los errores más comunes que cometen los vendedores al tratar con compras, como no entender las necesidades del comprador y no involucrar...

Puedes comprar otro BMW o este vez ir por un Tesla... Esto es algo que dije a un prospecto la semana pasada antes de cerrar un negocio...spoiler alert...no vendo carros. En este episodio del podcast estoy con Fernando Velasco Pino, autor del libro 'Las 100 objeciones más comunes en la venta'. Fernando comparte su experiencia de más de 20 años entrenando equipos de ventas y discute las objeciones más comunes que enfrentan los vendedores hoy en día. También habla sobre cómo convertir un...

¿Cuál es tu superpoder de ventas? En esta masterclass hablo sobre los seis superpoderes que necesitas para romper récords en el segundo semestre de 2024. ¿Cuales son? 1. ICP Xray visión 2. Captadora de atención 3. El encanto de los cuentos (storytelling) 4. Propuesta POWer 5. El cerrador constante 6. Influencia instantánea Al final de la masterclass abrí los cupos para semestre 2 del Mas Ventas B2B Academy. Entrenamiento + Coaching + Mentoría = Resultados Extraordinarios Esto es...

En este episodio del vender diferente podcast respondí a las preguntas de la audiencia por la segunda vez. Hablo sobre herramientas de email marketing y automatización de ventas, cómo crear un sistema de prospección efectivo, cómo destacar la calidad de los productos en un mercado competitivo, cómo definir el perfil de cliente ideal, cómo identificar factores influyentes en el proceso de venta, las actividades diarias más importantes para un vendedor, cómo generar más cierres de venta en...