¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en prospección y ventas B2B, y hablamos sobre las tácticas que si están funcionando hoy en día en el 2024 y los errores más grandes que los vendedores sigan cometiendo. Marcelo ofrece consejos prácticos para mejorar las estrategias de prospección y evitar errores comunes. Hablamos sobre la importancia de hacer preguntas efectivas durante la llamada de ventas y cómo estas preguntas pueden ayudar a obtener información valiosa del cliente. También hablamos de la importancia de adaptarse al nivel de la persona con la que se está hablando y cómo esto puede generar confianza. Otro tema importante que abordamos es la necesidad de romper el paradigma de que las llamadas de ventas son fastidiosas y cómo se pueden hacer llamadas más efectivas. Sigues en "la lucha" de prospección. Este episodio que dará algunas "armas" adicionales.