Pasar de una estrategia de servicios de bajo precio a otra de productos o servicios de mayor valor, a veces es cambiarse de negocio, porque son otros los clientes y otra la propuesta de valor. En el caso que publicamos la semana pasada en el newsletter Casos de Negocios, tuvimos ese desafío. Te dejo el link a ese caso: https://www.linkedin.com/pulse/pasar-de-una-estrategia-low-ticket-high-julio-mujica-98lge/?trackingId=jKcAtjyYRxSDxBG2CCR02g%3D%3D En este caso el contador se quedó en el negocio de bajo precio dirigido a microempresarios y fue incrementando gradualmente su valor y llegando a cliente pequeños y medianos, con servicios de mayor valor, con bastante éxito en esa estrategia. La palabra clave aquí fue la gradualidad, cuidando su nicho de negocio actual e incrementando su valor logrando mantener y crecer en su nicho e incorporando también a nuevos clientes. A Carlos le sirvió esta estrategia, pensando también en que no quería apostar y prefería mantener su tranquilidad.