Si el equipo comercial se queja de la alta carga administrativa y que eso le impide vender más, ponle atención. En el caso que vimos en esta oportunidad, se resolvió contratando una asistente administrativa que ayudaba a todo el equipo comercial con sus tareas administrativas que se relacionaban más con servicios de post venta o servicio al cliente. De esta manera, los vendedores pudieron dedicarse en un 80% de su tiempo a buscar nuevas oportunidades de negocios, seguimiento, cierre, reuniones con clientes y otras actividades en terreno. Dejaron sólo el 20% de su tiempo para resolver temas administrativos. Las ventas aumentaron considerablemente.