Uno de los desafíos más relevantes de los comerciales es generar demanda, crearse oportunidades para vender. Para la mayoría de las personas, pensar en salir a buscar clientes, hacer llamadas en frío y otras técnicas parecen muy agobiantes. ¿Cómo lograr que los clientes te busquen? De eso se trata el marketing de contenidos, aportándoles valor en tus comunicaciones de una manera más sutil y más efectiva. Si no te conocen, nunca se acordarán de tí. Si te conocen, es posible que te llamen si te ven como una autoridad en la materia de su interés y puedes resolver sus dolores.