Description
Aquí va el desenlace de este caso de negocios, que puedes revisar en el siguiente link : https://www.linkedin.com/pulse/quieren-cambiar-de-proveedor-julio-mujica-mp0de/?trackingId=MOONBQcDRRui%2FQx%2BIpEKmQ%3D%3D
Esta objeción de ya tenemos un proveedor de confianza, es lo que quisiéramos que ocurriera con nuestro trabajo, al entregar un servicio de excelencia y tendríamos clientes fidelizados.
El competidor, estaba haciendo bien su trabajo y, a esta empresa nueva para la zona, no la conocían.
Cuando quieres entrar a un nuevo mercado, tienes que desarrollar una estrategia más amplia que sólo enviar a un vendedor, lo que es importante pero insuficiente.
Tiene que ser una estrategia más agresiva de go to market.
Con el tiempo, lograron que les dieran la oportunidad con el servicio técnico que era una debilidad de su actual proveedor y solamente, después de cinco años, lograron captar una parte de ese mercado.
Continuamos con esta serie de seis episodios, acerca del uso de los diferentes colores de sombreros, utilizados para innovar en el modelo de negocios.
En este episodio estamos hablando del sombrero amarillo, que busca el lado positivo de las cosas.
Es constructivo y optimista.
No se trata de...
Published 11/22/24
El sombrero rojo, es el segundo de los seis sombreros que recomienda usar Edward de Bono en su libro seis sombreros para pensar.
Cuando usamos este sombrero rojo, nos enfocamos en los sentimientos, sensaciones, intuiciones, emociones.
Y lo mejor de todo es que no necesitamos justificar esas...
Published 11/18/24