Die Qualität Ihres Produkts entscheidet nicht über den Erfolg. Viele hochqualifizierte Fachkräfte hoffen insgeheim, dass die bloßen Fakten für sich sprechen und Kunden quasi automatisch erkennen, wie überlegen ihr Angebot ist. Doch die bittere Realität sieht oft anders aus. Ohne eine durchdachte Sales-Strategie verschenken Sie Potenzial und lassen Ihre Konkurrenten das Rennen machen. Erfahren Sie in unserer neuesten Episode, warum eine kluge Sales-Strategie im B2B-Sektor unverzichtbar ist und...

Akquirieren im digitalen Zeitalter: Wie Sie 2024 Ihre B2B-Kundenbindung revolutionieren und die Kunst meistern, auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen. Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des Akquirierens ein – aber nicht irgendeines Akquirierens. Wir sprechen über das Finden und Binden neuer Kunden in 2024, eine Kunst, die viele für überholt halten. Doch wir werden sehen: Die altbekannte Kaltakquise hat sich lediglich gewandelt, nicht verabschiedet. Es ist an der Zeit, die...

In dieser Episode tauchen wir in die Welt der B2B-Vertriebsstrategien ein, speziell in die Herausforderung aggressiver Preisverhandlungen mit Einkäufern. Es ist ein offenes Geheimnis, dass viele Berater, Ingenieure und Geschäftsleute darauf hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht. Doch in der harten Realität des Geschäftslebens reicht das selten aus, um die Kunden zu überzeugen. Wir enthüllen die Tricks und Strategien, wie Sie trotz des zunehmenden Drucks, Preise zu...

Willkommen in der Welt des professionellen Verkaufs, wo Hoffnung eine Strategie ist, die eher in Märchenbüchern als in der Geschäftswelt zu finden ist. In dieser Episode tauchen wir in die Bedarfsermittlung ein – den unverzichtbaren Kern, der über Erfolg oder Misserfolg im B2B-Vertrieb entscheidet. Wir decken auf, warum viele Berater, Ingenieure und Vertriebsexperten oft darauf warten, dass ihre Kunden bei ihnen Schlange stehen, und warum diese Erwartung ein Rezept für Enttäuschung ist....

In der heutigen Episode tauchen wir in die Tiefen eines Werkzeugs ein, das in der B2B-Welt oft missverstanden und unterschätzt wird: das CRM-System. Eine Methode, die, wenn sie richtig eingesetzt wird, die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens in neue Sphären katapultieren kann. Doch viele sehen es nur als lästige Pflicht, nicht als Chance. Wir enthüllen, wie ein Umdenken in der Anwendung dieses mächtigen Tools nicht nur Ihre Ergebnisse verbessert, sondern auch Ihre Einstellung zum Vertrieb...

In der heutigen Episode tauchen wir tief in das Herz des B2B Verkaufs ein, und zwar mit einem Instrument, das so alt ist wie die Rhetorik selbst: die rhetorische Frage. Diese unauffällige Technik, die oft missverstanden und unterschätzt wird, kann eine gewaltige Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt wird. Doch bevor wir uns vorschnell auf dieses schillernde Tool stürzen, halten wir inne und fragen uns: Wie effektiv sind rhetorische Fragen wirklich im B2B Verkauf? Und wie können wir sie...

In einer Welt, in der jeder meint, ein Verkaufsgenie zu sein, sobald sie den Senden-Button gedrückt haben, ist es höchste Zeit, die Kunst der gezielten Kundenakquise bei Geschäftskunden wieder ernst zu nehmen. In dieser Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse ein, wie man methodisch und effektiv neue Kunden gewinnt, ohne dabei seine Seele oder das letzte Quäntchen Selbstachtung zu verlieren. Werfen wir also einen Blick darauf, warum die Hoffnung, dass Kunden die Brillanz Ihrer Produkte...

Einleitung ins Thema: In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir tief in die Welt des MEDDIC-Modells ein, einem revolutionären Ansatz im B2B-Vertrieb. MEDDIC steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion – Komponenten, die zusammen ein leistungsstarkes Framework für den Verkaufserfolg bilden. Wir beleuchten, wie dieses Modell dazu beiträgt, den wahren Bedarf der Kunden zu identifizieren und Verkaufsstrategien effektiv zu optimieren. Diese...

In dieser Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Lean Selling im B2B-Bereich. Wir tauchen ein in die Welt des effizienten und kundenorientierten Vertriebs und erkunden, wie Lean Selling die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, revolutionieren kann. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie anpassen und optimieren können, um in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein. Begleiten Sie uns auf dieser spannenden Reise und entdecken Sie die...

Die Welt des Verkaufstrainings Erfahren Sie, wie ein effektives Training Ihr Vertriebsteam von durchschnittlich zu außergewöhnlich transformieren kann. Wir decken die wichtigsten Strategien und Methoden ab, die Sie benötigen, um Ihr Team zu Spitzenleistungen zu führen. Hören Sie zu, um Einblicke in die transformative Kraft eines gut konzipierten Verkaufstrainings zu erhalten. * Die entscheidende Rolle eines Verkaufstrainers für den Erfolg Ihres Teams. * Individuelle Trainingsmethoden vs....

Willkommen zu unserem heutigen Podcast, in dem wir uns dem spannenden Thema Value Selling widmen. Es geht dabei um weit mehr als einfach nur den Verkauf von Produkten – es geht um das Verkaufen von Werten und Lösungen, die einen echten Unterschied im Geschäft unserer Kunden bewirken können. Erkunden der Welt von Value Selling und wie es den B2B-Vertrieb beeinflusst. Wie die Betonung von Werten statt nur von Produkten wertschöpfende Beziehungen schafft. Auseinandersetzung mit der Rolle der...

Geschäftsmodell: B2B-Vertriebserfolg entschlüsseln Heute tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und decken die Strategien auf, die Ihr Geschäft auf ein neues Niveau heben können. Egal, ob Sie ein erfahrener Profi sind oder gerade erst im B2B-Bereich starten, diese Folge steckt voller Einblicke, die Sie nicht verpassen sollten. 🚀 **Wichtigste Punkte:** 📊 Die Bedeutung des richtigen Geschäftsmodells finden. 💡 Strategien zur Analyse und Verbesserung Ihres Geschäftsmodells. 🔑 Die...

Willkommen zu unserem neuesten Podcast, in dem wir tief in das Herz des B2B-Vertriebs eintauchen: die Customer Journey. In dieser Episode decken wir auf, wie eine sorgfältig gestaltete Customer Journey Ihr Geschäft transformieren kann und warum sie mehr als nur ein Buzzword ist. Wir zeigen Ihnen, wie Sie jeden Berührungspunkt mit dem Kunden optimieren und eine Erfahrung schaffen, die nicht nur bindet, sondern auch begeistert. Hauptinhalte der Episode: Die Customer Journey im B2B-Vertrieb:...

Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns, um herauszufinden, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal entwickeln, kommunizieren und effektiv einsetzen können! Key Takeaways: Die Bedeutung eines starken USP im B2B Vertrieb...

Zielgruppenansprache, Entscheidungsprozesse, Beziehungsaufbau und langfristige Partnerschaften im B2B. Praxis-Tipps für effektive Neukundengewinnung optimierte Bedarfsanalyse und stabile Preisverhandlungen Umgang mit dem Buying Center verstehen. Download des kostenlosen E-Books: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/b2b-b2c/  

Die Rolle von KI im modernen B2B-Vertrieb Vorteile von KI: Von personalisierten Kundenerlebnissen bis proaktivem Vertrieb Fallbeispiele: Unternehmen, die KI erfolgreich im Vertrieb nutzen Ethik: Wie KI verantwortungsbewusst im Vertrieb eingesetzt werden kann Tools und Plattformen: Ein Überblick über die besten KI-Tools für B2B Ausblick: Was uns in der Zukunft erwartet und wie Sie sich darauf vorbereiten können Laden Sie das kostenlose E-Book herunter und vertiefen Sie Ihr Wissen: ...

  Einführung: Warum sind B2B-Preisverhandlungen so komplex? Psychologie hinter B2B Preisgesprächen: Ein tiefer Einblick in das menschliche Element von Verhandlungen. Verhandlungsfähigkeiten: Praktische Tipps für Berater, Ingenieure und mehr. Fallbeispiele: Echte Geschichten über erfolgreiche Verhandlungen. Kostenloses E-Book für die optimale Preisverhandlung hier laden:  https://stephanheinrich.com/preisverhandlung-und-abschluss/geheimnisse-erfolgreicher-preisverhandlungen/

Einführung in den B2B-Verkauf und warum ein gut ausgebildetes Team entscheidend ist. Herausforderungen im B2B-Verkauf und wie man sie effektiv angeht. Überblick über die Buyer's Journey und ihre Bedeutung im Verkaufsprozess. Die Rolle der Technologie im modernen B2B-Verkauf. Schlüsselkompetenzen, die für den erfolgreichen B2B-Vertrieb benötigt werden. Warum B2B-Verkaufstraining für Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist. Schritte zur Entwicklung eines effektiven B2B-Verkaufstrainings ...

Einführung in die Bedeutung der Bedarfsermittlung im Verkaufsprozess. Vor dem Verkaufsgespräch: Wie und warum man seine Hausaufgaben machen sollte. Schlüssel zum Verkaufserfolg: Aufbau einer Beziehung und Schaffung von Vertrauen. Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen. Bedeutung des aktiven Zuhörens. Identifizieren & Priorisieren der Kundenbedürfnisse. Maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. Tipps zur Überwindung von Einwänden. Abschluss mit Zuversicht: Der perfekte Pitch....

Revolution im B2B-Vertrieb durch KI-gesteuerte Tools und Strategien: Vorteile und Möglichkeiten durch den Einsatz von KI im Vertrieb https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/ki-im-vertrieb/ Vorteile von KI im B2B-Vertrieb 1. Automatisierung repetitiver Aufgaben: Mehr Zeit für strategische Aufgaben und Kundenbeziehungen 2. Personalisierte Verkaufsgespräche und Angebote: Analyse von Kundenprofilen und Interaktionen 3. Präzisere Umsatzprognose & effektives Pipeline-Management:...

Effektive Strategien, um Einwände und Vorwände in Kundengesprächen zu überwinden. Er beleuchtet, wie man mit Kunden kommunizieren kann, die blockieren oder Vorwände verwenden, und stellt Techniken vor, die den Dialog aufrechterhalten und neue Perspektiven eröffnen können. https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/einwand-vorwand/ 1. Unterscheidung zwischen Einwänden und Vorwänden: - Die Bedeutung der Unterscheidung und wie man damit umgeht. - Eine Methode, die beides adressiert,...

Der Vertriebserfolg eines Unternehmens hängt nicht nur von erstklassigen Produkten und Dienstleistungen ab, sondern auch von einer effektiven Vertriebsstrategie und einem starken Vertriebsteam. Hier kommt der Sales Development Representative (SDR) ins Spiel, der eine Schlüsselrolle im Verkaufsprozess einnimmt. https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/sales-development-representative/ 

Die Verkaufsstrategie ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen. Um die richtigen Kunden zu erreichen und den Absatz zu steigern, gibt es bewährte Methoden und Tipps, die dich dabei unterstützen können, deine Verkaufszahlen zu steigern und deine Geschäftsziele zu erreichen. Mythen und Sagen aus dem Land der Profi-Einkäufer https://stephanheinrich.com/preisverhandlung-und-abschluss/in-einer-preisverhandlung-preise-durchsetzen/ Strategiefehler vermeiden: ...

Telesales ist ein fester Bestandteil des Vertriebsalltags. Allerdings: Wer mit dem Telefonverkauf erfolgreich sein will, muss heute auf andere Strategien setzen als früher. Ist das der Fall, haben Unternehmen die Chance, mithilfe digitaler Technik ein breiteres Publikum zu erreichen als jemals zuvor. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie die Digitalisierung Telesales verändert hat und mit welchen Tipps Sie Ihre Erfolgsquote steigern können. Kaltakquise am Telefon: ...