Description
Dans cet extrait exclusif, un moment fort du dernier épisode avec Delphine Escudero, ancienne directrice commerciale de Talan, Microsoft et Wavestone, où elle révèle les erreurs fréquentes dans la vente complexe et les stratégies pour les éviter.
Elle explique :
- L’importance de ne pas négliger l’analyse concurrentielle pour comprendre sa position réelle et identifier les axes de différenciation.
- La nécessité de cartographier tous les influenceurs, au-delà du donneur d’ordre principal, pour mieux anticiper les décisions d’achat.
- L’utilité des sessions de "go et de no-go" pour évaluer objectivement les chances de succès et prioriser les efforts commerciaux.
Cet extrait vous offre des insights pratiques pour naviguer avec succès dans les ventes complexes et éviter les pièges courants.
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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Delphine Escudero, ancienne Directrice Commerciale chez Microsoft en charge du secteur “Finance & Assurance”, nous partage ses conseils pour vendre efficacement dans des secteurs hautement...
Published 11/06/24
Au programme :
• 03:00 : La vente grands comptes depuis 2009
• 06:09 : Signer BNP Paribas
• 10:48 : Craquer des secteurs hermétiques
• 18:46 : Les erreurs courantes dans la vente complexe
• 20:39 : Les enseignements de Wavestone et Microsoft
• 26:13 : Un contexte économique toujours en berne ?
•...
Published 10/29/24