Au programme : • 02:17 : Introduction de l’invitée • 06:36 : Une opportunité marché durable ? • 11:52 : La proposition de valeur • 17:54 : L’impact de l’inflation • 24:16 : Développer des partenariats prestigieux • 28:40 : Générer des opportunités • 31:24 : La relation client • 35:04 : Pérenniser ses commerciaux • 39:48 : Conseils de fin En bref : Pour ce lancement de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Julia Etaix, Directrice commerciale de SNCF...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast produit par Uptoo qui vous livre des solutions concrètes pour améliorer les performances de vos équipes commerciales. Pour vous donner un avant-goût de notre septième saison, qui débutera officiellement la semaine prochaine avec un épisode en compagnie de Julia Etaix, Directrice commerciale de SNCF Connect & Tech, voici un petit aperçu. 🎙️ Premier épisode : un échange inspirant, donc, sur la gestion d’une équipe commerciale dans un environnement...

Cette semaine, je vous propose d’écouter le replay audio d’un webinar réalisé avec Gymlib autour du thème suivant : “Ramener la performance à chaque étape du cycle de vente”. Avec Jennifer Sitruk, Head of Sales de Gymlib que nous avions reçu dans la dernière saison de Vive la Vente, nous revenons sur toutes ses meilleures pratiques pour booster l’efficacité de votre force commerciale dans votre cycle de vente. Jennifer partage des stratégies concrètes et des conseils pratiques tirés de son...

Cette semaine, je vous propose d’écouter le replay d’un webinar dédié à un thème bien particulier : comment transformer son prospect en champion ? Dans ce webinar d’avril 2024, j’ai eu le plaisir de recevoir Hakim Essabar, Sales Team Leader chez Alan. Avec une riche expérience dans la vente, incluant deux ans à Montréal, Hakim partage des méthodes éprouvées et des stratégies innovantes pour booster ses interactions et ses performances commerciales. Il répond à nos questions, et nous explique...

Cette semaine, nous vous proposons d’écouter le replay d’un autre webinar dédié à la vente grands comptes. Dans ce webinar de janvier 2024, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Jessyme Caride, Account Director chez Snowflake. Il a plus de 6 ans d’expérience dans la vente, des SMB aux grands comptes, de la vente de services à la vente de produits digitaux complexes, et sur le long terme. Jessyme nous donne ses meilleurs conseils pour approcher, interagir, et convaincre les grands comptes. Au...

Alors que notre sixième saison vient de se terminer, nous préparons déjà notre retour avec des interviews exclusives à partir du 3 septembre. Mais, pour vous accompagner durant l'été, nous avons mis en place une programmation spéciale. Après le best-of de notre sixième saison la semaine dernière, nous vous proposons le replay audio d’un webinar enregistré en décembre 2023 avec Paul Berloty, fondateur et CEO de Mojo, et Trevor Saint-Léger, associé et Head of Product Development chez...

Cette semaine, pour le dernier épisode de notre sixième saison de "Vive la Vente", nous vous proposons un épisode best-of ! Nous avons compilé les introductions et les phrases marquantes de chaque épisode pour vous offrir un concentré des meilleures pratiques commerciales et des conseils inspirants de nos invités prestigieux. Notre saison 6 a été riche en enseignements avec des professionnels de la vente issus de divers secteurs allant de la tech à l’agroalimentaire, en passant par le service...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Inès Picoron, Directrice commerciale et Opérations de Dattak, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : booster son efficacité (et elle nous parle aussi de recrutement). Elle recommande de : - Constituer une équipe solide avec un état d'esprit conquérant et entreprenant. - Faire en sorte d’obtenir des succès rapides tout en pensant au long terme. -...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Inès Picoron, Directrice commerciale et Opérations de Dattak, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : les chiffres du succès. Elle recommande de : - Se concentrer sur des marchés à fort potentiel pour augmenter le panier moyen. - S'entourer d'une équipe solide et recruter des talents clés. - Maintenir une dynamique de croissance en investissant dans les...

Au programme : • 02:43 : Juin 2024, meilleur mois • 09:13 : Sa plus belle vente • 15:18 : L’organisation commerciale à son arrivée vs aujourd’hui • 20:03 : Taille du marché adressable • 25:09 : Pousser ses partenaires • 29:43 : Une opportunité marché incroyable • 35:31 : Leurs axes d’amélioration • 40:30 : Prouver son ROI, booster son efficacité • 41:30 : Recrutement • 44:12 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, pour ce dernier épisode de notre sixième saison de Vive la Vente, nous...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Anne-Claire Cornée, Senior Sales Director EMEA de Dailymotion, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : les partenariats internationaux. Elle recommande de : - S'adapter aux codes culturels de chaque pays. - Être patient et tolérant face aux différences. - Mettre l'humain au centre des échanges pour construire des relations de confiance. 👉 Et si vous...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Anne-Claire Cornée, Senior Sales Director EMEA de Dailymotion, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables grâce à un thème précis : la plus belle vente de sa carrière. Elle recommande de : - Ne jamais partir avec des a priori sur un prospect. - Investir du temps pour comprendre des opportunités inattendues. - S'assurer de construire des partenariats basés sur la confiance et la...

Au programme : • 04:20 : Des résultats aussi méconnus qu’impressionnants • 13:48 : Pourquoi Dailymotion ? • 20:56 : Évolution de ses missions depuis 7 ans • 25:43 : Un cycle de vente particulier • 36:40 : Des partenariats internationaux • 40:16 : S’adapter en toute circonstance • 44:21 : Des outils impératifs • 48:30 : Tester et s’adapter • 52:13 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, dans ce onzième épisode de notre sixième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : bien manager ses managers. Elle recommande de : - Laisser de l'espace et de la liberté créative aux managers pour éviter le micromanagement et favoriser la confiance. - Utiliser un langage commun, comme le CRM, pour assurer une compréhension...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Nicolas Mirail, Chief Revenue Officer chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : les prémices du sales enablement qu’il a pu constater lorsqu’il était chez Microsoft, entre 1999 et 2011. Il recommande de : - Préparer le terrain pour les commerciaux en leur fournissant les meilleurs outils et ressources possibles. - Assurer une organisation...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Nicolas Mirail, Chief Revenue Officer chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : la vente grands comptes. Il recommande de : - Utiliser le modèle RAPID pour identifier et harmoniser les interactions avec les décideurs et influenceurs clés. - Comprendre les défis spécifiques de chaque échelon hiérarchique et adapter l'approche en conséquence. -...

Au programme :  • 02:50 : Le business revient ? • 06:38 : Microsoft de 1999 à 2011 • 12:07 : La vente (très) grands comptes • 17:30 : Une proposition de valeur qui disrupte • 22:07 : Leur organisation commerciale • 33:07 : Constuire un cycle de vente répétable • 38:25 : Soulever les points de douleur • 42:57 : Le sales enablement • 47:54 : Recruter des sales créatifs • 53:10 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, pour le dixième épisode de cette sixième saison de Vive la Vente, nous...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : l'onboarding des sales. Elle recommande de : - Créer un programme d'onboarding structuré et détaillé qui couvre tous les aspects essentiels du rôle et de l'entreprise. - Impliquer les nouveaux commerciaux dans des sessions de formation pratiques et...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : mettre en place une équipe de sales enablement. Elle recommande de : - Identifier les besoins spécifiques de formation et de support des commerciaux pour qu'ils soient plus efficaces et autonomes. - Développer une "sales bible" compréhensive qui...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : rémunérer ses commerciaux sans variable. Elle recommande de : - Mettre en place un système de rémunération fixe au-dessus du marché pour les commerciaux afin de favoriser la stabilité et la sécurité financière. - Se concentrer sur la qualité du...