Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Nicolas Mirail, Chief Revenue Officer chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : la vente grands comptes. Il recommande de : - Utiliser le modèle RAPID pour identifier et harmoniser les interactions avec les décideurs et influenceurs clés. - Comprendre les défis spécifiques de chaque échelon hiérarchique et adapter l'approche en conséquence. - Cartographier précisément les interlocuteurs dans les ventes complexes pour offrir des solutions pertinentes et favoriser une vente adaptée 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.