Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Inès Picoron, Directrice commerciale et Opérations de Dattak, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : les chiffres du succès. Elle recommande de : - Se concentrer sur des marchés à fort potentiel pour augmenter le panier moyen. - S'entourer d'une équipe solide et recruter des talents clés. - Maintenir une dynamique de croissance en investissant dans les...

Au programme : • 02:43 : Juin 2024, meilleur mois • 09:13 : Sa plus belle vente • 15:18 : L’organisation commerciale à son arrivée vs aujourd’hui • 20:03 : Taille du marché adressable • 25:09 : Pousser ses partenaires • 29:43 : Une opportunité marché incroyable • 35:31 : Leurs axes d’amélioration • 40:30 : Prouver son ROI, booster son efficacité • 41:30 : Recrutement • 44:12 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, pour ce dernier épisode de notre sixième saison de Vive la Vente, nous...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Anne-Claire Cornée, Senior Sales Director EMEA de Dailymotion, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : les partenariats internationaux. Elle recommande de : - S'adapter aux codes culturels de chaque pays. - Être patient et tolérant face aux différences. - Mettre l'humain au centre des échanges pour construire des relations de confiance. 👉 Et si vous...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Anne-Claire Cornée, Senior Sales Director EMEA de Dailymotion, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables grâce à un thème précis : la plus belle vente de sa carrière. Elle recommande de : - Ne jamais partir avec des a priori sur un prospect. - Investir du temps pour comprendre des opportunités inattendues. - S'assurer de construire des partenariats basés sur la confiance et la...

Au programme : • 04:20 : Des résultats aussi méconnus qu’impressionnants • 13:48 : Pourquoi Dailymotion ? • 20:56 : Évolution de ses missions depuis 7 ans • 25:43 : Un cycle de vente particulier • 36:40 : Des partenariats internationaux • 40:16 : S’adapter en toute circonstance • 44:21 : Des outils impératifs • 48:30 : Tester et s’adapter • 52:13 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, dans ce onzième épisode de notre sixième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : bien manager ses managers. Elle recommande de : - Laisser de l'espace et de la liberté créative aux managers pour éviter le micromanagement et favoriser la confiance. - Utiliser un langage commun, comme le CRM, pour assurer une compréhension...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Nicolas Mirail, Chief Revenue Officer chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : les prémices du sales enablement qu’il a pu constater lorsqu’il était chez Microsoft, entre 1999 et 2011. Il recommande de : - Préparer le terrain pour les commerciaux en leur fournissant les meilleurs outils et ressources possibles. - Assurer une organisation...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Nicolas Mirail, Chief Revenue Officer chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : la vente grands comptes. Il recommande de : - Utiliser le modèle RAPID pour identifier et harmoniser les interactions avec les décideurs et influenceurs clés. - Comprendre les défis spécifiques de chaque échelon hiérarchique et adapter l'approche en conséquence. -...

Au programme :  • 02:50 : Le business revient ? • 06:38 : Microsoft de 1999 à 2011 • 12:07 : La vente (très) grands comptes • 17:30 : Une proposition de valeur qui disrupte • 22:07 : Leur organisation commerciale • 33:07 : Constuire un cycle de vente répétable • 38:25 : Soulever les points de douleur • 42:57 : Le sales enablement • 47:54 : Recruter des sales créatifs • 53:10 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, pour le dixième épisode de cette sixième saison de Vive la Vente, nous...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : l'onboarding des sales. Elle recommande de : - Créer un programme d'onboarding structuré et détaillé qui couvre tous les aspects essentiels du rôle et de l'entreprise. - Impliquer les nouveaux commerciaux dans des sessions de formation pratiques et...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : mettre en place une équipe de sales enablement. Elle recommande de : - Identifier les besoins spécifiques de formation et de support des commerciaux pour qu'ils soient plus efficaces et autonomes. - Développer une "sales bible" compréhensive qui...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : rémunérer ses commerciaux sans variable. Elle recommande de : - Mettre en place un système de rémunération fixe au-dessus du marché pour les commerciaux afin de favoriser la stabilité et la sécurité financière. - Se concentrer sur la qualité du...

Au programme :  • 04:50 : Elle a généré 400K de CA en 2018 • 09:16 : La proposition de valeur de Lucca • 12:31 : Leur organisation commerciale • 16:53 : Pas de variable pour les commerciaux • 21:12 : Leur cycle de vente • 25:42 : Le sales enablement • 30:15 : Organiser son équipe • 40:10 : L’onboarding • 43:05 : Le recrutement • 47:17 : Outils En bref : Cette semaine, nous avons eu le plaisir de recevoir Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca. Lucca, c’est une...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Romain Pozzo Di Borgo, VP Sales d’Opportunity, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : bien recruter et former un ingénieur commercial. Il recommande de : - Rechercher deux qualités essentielles : la sympathie et la crédibilité - Former les commerciaux sur la crédibilité technique : connaissance du marché, du playbook et posture - Impliquer un ingénieur...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Romain Pozzo Di Borgo, VP Sales d’Opportunity, nous raconte comment Opportunity continue de consolider une croissance d’ores et déjà impressionnante (50%) : Et notamment comment : - Ils ouvrent à Barcelone des bureaux stratégiquement situés pour s’ouvrir à l’international. - Profiter des opportunités offertes par l'IA générative pour générer des rendez-vous de découverte et de prospection. -...

Au programme :  • 04:58 : Ses débuts dans l’avant-vente • 09:13 : Les évolutions depuis son arrivée • 12:47 : Faire ruisseler les bonnes pratiques • 17:46 : Générer du “new biz” • 22:30 : Son approche grands comptes • 30:00 : L’influence de l’IA • 35:23 : Leurs objections courantes • 38:44 : Faire monter en compétences techniques • 47:21 : L’évolution des métiers de la vente • 51:37 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, nous avons eu le plaisir de recevoir Romain Pozzo Di Borgo, VP...

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Juliette Delas, ex-Head of Sales & Community chez 50inTech, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : l'art du networking lors d'événements physiques. Elle nous partage les stratégies efficaces pour établir des relations professionnelles fructueuses et pérennes. Elle recommande de : - Se rendre aux événements de networking avec un collègue si l'on se...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Juliette Delas, ex-Head of Sales & Community chez 50inTech, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : le social selling. Elle nous partage les techniques efficaces pour réussir un post LinkedIn et maximiser son impact sur cette plateforme professionnelle incontournable. Elle recommande de : - S'inspirer de son expertise et de son expérience pour créer...

Au programme :  • 02:51 : Introduction de l’invitée • 11:33 : Assurer trois postes différents • 16:46 : Son prochain poste chez Femmes @ Numériques • 27:10 : Générer des opportunités • 38:41 : S’attaquer aux grands comptes  • 48:39 : Préparer ses rendez-vous • 54:07 : Poster sur LinkedIn • 56:19 : Networker lors d’événements physiques • 01:02:28 : Conseil flashback En bref : Cette semaine, nous avons eu le plaisir de recevoir Juliette Delas, ex-Head of Sales & Community chez...

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