Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : mettre en place une équipe de sales enablement. Elle recommande de : - Identifier les besoins spécifiques de formation et de support des commerciaux pour qu'ils soient plus efficaces et autonomes. - Développer une "sales bible" compréhensive qui inclut toutes les ressources nécessaires, les scripts de vente, les meilleures pratiques et les études de cas afin que votre force de vente partage le bon contenu, au bon moment, aux bons prospects. - Assurer un suivi continu et une mise à jour régulière des ressources pour rester pertinent et efficace face aux évolutions du marché. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.