Cette semaine, nous vous proposons d’écouter le replay d’un autre webinar dédié à la vente grands comptes. Dans ce webinar de janvier 2024, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Jessyme Caride, Account Director chez Snowflake. Il a plus de 6 ans d’expérience dans la vente, des SMB aux grands comptes, de la vente de services à la vente de produits digitaux complexes, et sur le long terme. Jessyme nous donne ses meilleurs conseils pour approcher, interagir, et convaincre les grands comptes. Au programme : Comprendre les enjeux des grands comptes : les spécificités du cycle de vente et les défis liés aux interactions avec de multiples décideurs et parties prenantes.Optimiser sa stratégie : adapter ses méthodes et comprendre l'impact des transformations internes sur l’approche commerciale.Ultra-personnaliser son approche : mapper ses comptes et impliquer les parties prenantes clés de manière stratégique.Créer une communication agile : maintenir une présence constante et adaptée, valoriser les succès passés et surmonter les objections spécifiques aux grands comptes. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.