Description
Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Delphine Escudero, ancienne Directrice Commerciale chez Microsoft en charge du secteur “Finance & Assurance”, nous partage ses conseils pour vendre efficacement dans des secteurs hautement réglementés comme la banque et l'assurance.
Elle recommande de :
- S'immerger dans le langage et les spécificités sectorielles pour instaurer la confiance avec des interlocuteurs exigeants.
- S'entourer d'experts pour renforcer la crédibilité et la précision lors des échanges avec les clients.
- Cartographier les parties prenantes pour identifier les influenceurs internes et externes qui peuvent faciliter ou bloquer la vente.
Cet extrait vous donnera des clés essentielles pour surmonter les défis de vente dans des secteurs hermétiques et stratégiques.
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
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Dans cet extrait exclusif, un moment fort du dernier épisode avec Delphine Escudero, ancienne directrice commerciale de Talan, Microsoft et Wavestone, où elle révèle les erreurs fréquentes dans la vente complexe et les stratégies pour les éviter.
Elle explique :
- L’importance de ne pas négliger...
Published 11/07/24
Au programme :
• 03:00 : La vente grands comptes depuis 2009
• 06:09 : Signer BNP Paribas
• 10:48 : Craquer des secteurs hermétiques
• 18:46 : Les erreurs courantes dans la vente complexe
• 20:39 : Les enseignements de Wavestone et Microsoft
• 26:13 : Un contexte économique toujours en berne ?
•...
Published 10/29/24