יש נטייה לחשוב שזה אנחנו מול המתחרים, אבל כשחושבים על זה מבינים שמתחרים הם בעצם מורי דרך סמויים שמספקים לנו זווית רחבה ועשירה על השוק. הם מתמודדים עם אותם אתגרים, מכירים את קהל היעד שלנו לעומק, ובדרך כלל מקצועיים וחדורי מטרה לא פחות מאיתנו. במקום להשוות את עצמנו אליהם בטבלאות שטחיות, אפשר ללמוד מהם על מגמות שלא תמיד נראים לעין, ולהשתמש בתובנות הללו כדי לשדרג את האסטרטגיה שלנו. כך מחקר מתחרים הופך מכלי הישרדותי לכלי שמאפשר לנו לצמוח ולשפר את חוויית המשתמש הכוללת שלנו. בפרק החדש של...

כמקצוענים ומקצועניות, אין לנו זכות קיום בחברה אם אנחנו לא ממש ״נוגעים״ בכסף. ואכן, המפתח להצלחה, לקידום ולתהילת עולם בארגון, בין אם קטן או ענק, עוברת בפרויקטים שמגדילים את שורת הרווח של חברה. יופי, עד כאן הכל ברור, אבל בחירת הפרוייקט אותנו כדאי ליזום, הנעת שת״פ בין הצוותים, דרך המדידה של הפרוייקטים והגדרת-North Star-כדי שכולם יהיו מוכוונים לאותה המטרה, הם שלבים בדרך שאינם מובנים מאליהם.  בפרק 12 אירחתי את גסטון רנדלשטיין, פרודקט מרקטינג דיירקטור בחברת אפספלייר, לשיחה על איך להיות זה/זו...

דמיינו שהגעתם למשרד, התיישבתם מול המחשב והבנתם שיש לכם אינסוף משימות לסיים היום - ניתוחי נתונים של A/B טסט, כמה שיחות עם לקוחות, מעבר על עשרות מיילים והכנת מצגת  להנהלה שאתם צריכים לסיים עד מחר בבוקר. הכל חשוב ודחוף, ואתם לא יודעים איך תספיקו לעשות הכל. עכשיו, דמיינו שצוות מתמחים סופר מקצועי מגיע למשרד כדי לעזור לכם בכל המשימות הללו. נשמע טוב? כלי AI כמו ChatGPT, Claude, ו-Gemini הם בדיוק ה"מתמחים" הללו – הם כאן כדי לעזור לכם לעבוד חכם יותר, להספיק יותר, ולשכפל את היכולות...

פשוט לא יכולנו שלא לשתף אתכם בדעתו המרתקת של אודי לדרגור על /// ההבדל הקריטי בין פרודקט מרקטינג לקונטנט מרקטינג /// מדובר ב-13 דקות שנשארו על רצפת העריכה של פרק 10 בו אירחנו את אודי בנושא ״סלילת הדרך אל הלידרשיפ״ (אם טרם יצא לכם להקשיב, מומלץ מאוד, אובייקטיבית!) ואכן, הרבה אנשים נוטים להתבלבל בין שתי המשרות או במודע לטשטש את הגבול בין פרודקט מרקטינג לקונטנט מרקטינג. כך שבין אם אתם כמנהלי ארגון מרקטינג תוהים האם יש צורך להפריד בינהם, או בעלי אחד מהטייטלים עצמם ומעוניינים לעשות פיצ׳...

כולנו חווינו את זה. צברנו כבר כמה שנות ניסיון כפמ״מים ורצינו יותר.  רצינו להיות מעורבים בפרוייקטים יותר אסטרטגיים, לקבל מקום בשולחן מקבלי ההחלטות, ובגדול: להוביל. אבל זה לא תמיד פשוט, אם בגלל שהתפיסה בארגון היא כזו שלא מאפשרת למרקטינג / פרודקט מרקטינג להוביל או כי אנחנו תובעים במשימות היומיום שנשארות טקטיות ברובן או פשוט לא יודעים מאיפה להתחיל. אז איך פורצים? בפרק 10 היה לי את העונג והכבוד לארח את אודי לדרגור, לשעבר ה-CMO של Gong, כיום מכהן Chief Evangelist לשיחה מרתקת בנושא. אודי...

פמ״מים, תרימו את היד אם אמרתם אי פעם גירסה של המשפט הבא - התפקיד שלי היה כל כך הרבה יותר משמעותי וחלק אם רק מנהלי המוצר היו סופרים אותי. ובואו נהיה כנים, השפעה של PMM בארגון תהיה כמעט תמיד ביחס ישר לקירבה שלו לארגון המוצר ולמנהלי המוצרים עצמם. דרך מערכת היחסים הזאת, אינפורמציה מוצרית קריטית - רודמאפ, טכנולוגיה, פרסונות, מודלים עסקיים - עוברת ממנהלי המוצר למחלקות העסקיות והשיווקיות. אז למה זה כל כך מסובך?התשובה היא שזה בהחלט לא חייב להיות ככה, וזה בטח לא חייב לקום וליפול על הגורם הפרסונלי או...

תארו לעצמם שניתחתם הדאטה,  דיברתם עם לקוחות, בחנתם את המתחרים בשוק – והגעתם למסקנה שהאסטרטגיה הנוכחית של החברה שלכם לא נכונה.  מה עושים עכשיו?  איך משכנעים את ההנהלה ואת כל בעלי העניין לקבל את האסטרטגיה החדשה שלכם? חלקכם עשויים לחשוב שזה עניין של 'פוליטיקה'. אבל אתם יודעים מה,  האם 'פוליטיקה' היא  בהכרח מילה גסה? וואלה, לדעתנו לא. פולטיקה לאו דווקא חייבת להיות מלוכלכת או לעסוק במאבקי כח או תחמנות. תחשבו על הפעם האחרונה שהייתם צריכים לשכנע את בן או בת הזוג שלכם  לצאת לחופשה במקום חדש ולא...

מכירים את זה שאתם רואים וידאו של מוצר מסוים ואומרים "בואנה זה נראה טוב" ושואלים את עצמכם איך הם עשו את זה? לפעמים זה אפילו מה שיגרום לכם לרכוש את המוצר או לעשות מנוי. ואז אתם רוצים לעשות כזה גם בחברה שבה אתם עובדים. אבל מאיפה מתחילים? איך מפצחים את מה שראיתם? ואילו אסטרטגיות וטכניקות מסתתרות שם? אין ספק שקיים קו מחבר בין תוכן ואדיוקיישן, פרודקט מרקטינג וביזנס גולס. בין אם אתם פמ"מים בסטארטאפ קטן שאחראיים על כל התוכן ובין אם אתם עובדים מול מחלקות תוכן ואדיוקיישן, כנראה ברור לכם שאם המשולש הזה...

איך לעשות משימת בית ולהשאר בחיים? אבל בעיקר איך לככב בה ולעבור את השלב בהצלחה בדרך לקבלת העבודה הנכספת. הכניסה לתפקידי הייטק עוברת במשימת בית. וזה קשה, קשה ששופטים אתכם ומגדירים את היכולות שלכם דרך מטלה אחת ספציפית, המשימה לא תמיד מובנת, לא ברור מה רוצים ממכם ואיך מצופה מכם לגשת לזה, כמה זמן להשקיע, ואיך לעזאזל עושים את זה בזמן שעובדים בעבודה הנוכחית, תוך כדי משימות בית נוספות והחיים עצמם - ילדים, חברים, משפחה.. אז האם יש תשובה אחת נכונה כשמדובר במשימת בית? בהחלט לא. מה שכן יש זו...

פמ״מ הוא פונקציה קריטית ואסטרטגית בארגון, שבהינתן מטרות מדידות, תחומי אחריות חד משמעיים וניצחונות ברורים, יכול להשפיע דרמטית על השורה התחתונה. מכל מיני סיבות, מחויבות המציאות או לא, ארגונים לא תמיד יודעים להצמיד את המדדים האלה, וכתוצאה ה PMMs מוצאים את עצמם בעיקר עוסקים בצדדים הרכים של השיווק, ״מכינים חומרים״ (אם הם b2b), תומכים במותג ובאתר ועוד משימות דומות. בפרק הזה אנחנו מארחים את טל משעלי, Head of Product Marketing & Growth @ Guardio, שבנה את הצוות שלו - וחינך את הארגון שבתוכו...

איך המוצר שלכם יכול למכור את עצמו? ולמה בכל זאת לא כדאי לוותר על אנשי המכירות אם רוצים לעשות אופטימיזציה של כל ליד או משתמש שמגיע למוצר שלכם?  ===== גישת הפרודקט-לד-גראוות וגישת הסיילס-לד הן שתי גישות מאוד שונות לצמיחה של חברות סאאס. בגישת הפרודקט -לד המוצר הוא זה שמציג את הערך ומוביל את המכירה ובשנייה אנשי מכירות הם אלו שמובילים את המכירה והלקוח יכול להשתמש במוצר רק אחרי שרכש.  גישת הפרודקט-לד-סיילס, או בקצרה - PLG, היה גישת גו טו מרקט היברדית שאומצה בשנים האחרונות על ידי חברות רבות...

בין אם אתם שוקלים קריירת ייעוץ כפרודקט מרקטינג אז-אה-סרביס, רוצים להעמיק אחת קיימת או שוקלים לשכור ייעוץ פרודקט מרקטינג לחברה שלכם, תמצאו בפרק תשובות רבות לשאלות שמטרידות אתכם. בפרק הזה נארח את אפרת שלם, יזמת אימפקט ומומחית שיווק, מחברת ״המדריך הקומפקטי לשיווק מוצר טכנולוגי״, נשתף מהניסיון שלנו, נשלב דוגמאות וקייס סטאדיס, ובעיקר נהפוך כל אבן בתהליך הייעוץ: - למי זה מתאים ומה כדאי לקחת בחשבון - איך להשיג לקוחות ראשונים - מה חובה לשאול בשיחה הראשונה - כיצד להבין אם הפרויקט מותאם...

92% מהפמ״מים מגדירים מסג׳ינג כחלק קריטי מהתפקיד. זה הבסיס של כל התורה. אבל תאוריה ופרקטיקה לחוד - איך מפרקים מוצר ופיצ׳ריו ובונים אותו מחדש כמסרים שיווקיים, שלא רק נוגעים בכאב של הלקוחות, אלא גם מתעלים מעל המתחרים? בפרק הזה נדבר עם לילך דהן, סיניור דירקטור פרודקט מרקטינג בקלטורה על הגישה שלה לבניית Messaging Roof עבור כל מוצר, איך מפיצים את המסג׳ינג לא רק בחומרים השיווקיים אלא בקרב החברה כולה - ואיך הקירבה למחלקת המוצר היא קריטית להצלחה. - מה האינפורמציה הקריטית כדי להתחיל בתהליך ואיך...

כדי לגרום ללקוחות שלנו להשתמש במוצרים, לשלם עליהם ולדבר עליהם אנחנו צריכים להבין את הצרכים האמיתיים שלהם.צריך התאמה בין המוצר לשוק. אחת הדרכים הטובות ביותר להכיר את הלקוחות שלנו היא פשוט לדבר איתם. ראיונות משתמשים עונים לנו על ה"למה", הם מאפשרים לנו ללמוד על המטרות, ההרגלים והאתגרים האמיתיים של הלקוחות שלנו ונותנים לנו הסבר מעמיק יותר להתנהגויות שלהם. בפרק הזה נדבר עם דוד בלסם,  VP Product ב-Point5, על ראיונות המוצלחים והפחות מוצלחים שלנו, מה למדנו לאורך הקריירה שלנו, מה הכללים לראיונות...

גאים ונרגשים להציג את הפודקאסט החדש מבית קהילת הפרודקט מרקטינג הגדולה בישראל (אקא הפמ"מיה, דברים שבין אדם למוצרו). בפרקים נארח אנשי מפתח בתעשיה ונעסוק בפרודקט, מרקטינג, ביזנס, סיילס ובמרווח המרתק שביניהם. הנושאים והאורחים בפרקים השונים נבחרו מתוך כוונה להעשיר את עולמו של הפמ"מ ולסייע לכולנו ליצר אימפקט וצמיחה בחברה בה אנו עובדים. הפודקסט הוא למעשה המשך ישיר של קהילת הפמ"מיה שלנו שמונה נכון לשורות אלה כמעט 6,000 איש ואישה. עוד לא הצטרפתם? קדימה, זה כאן:...