La productividad = inversión de tiempo + resultados En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Gustavo Massaro y hablamos sobre la productividad comercial y los modelos de actuación B2B. Gustavo comparte la importancia de los indicadores y los modelos de actuación comercial en la gestión de ventas. Gustavo explica cómo un CRM puede ayudar a mejorar la productividad de los vendedores enfatiza la importancia de enfocarse en actividades de prospección y en diferentes tipos de negocios para aumentar las oportunidades de venta. Si te sientes que no tienes el tiempo suficiente en tu día para terminar todo lo que debes hacer (y conseguir los resultados que quieres), este episodio es para ti. Puntos clave: La preparación y la planificación son fundamentales para la productividad comercial. Los indicadores y los modelos de actuación comercial son herramientas clave en la gestión de ventas. El registro de actividad en un CRM puede ayudar a mejorar la productividad de los vendedores. La mejora continua y el análisis de las tasas de conversión son importantes para optimizar los resultados comerciales. La planificación y el ajuste de estrategias son fundamentales en el proceso de ventas. Registrar la actividad y utilizar indicadores permite diagnosticar y mejorar el desempeño. Enfocarse en actividades de prospección y en diferentes tipos de negocios aumenta las oportunidades de venta. La metodología de trabajo y la planificación diaria son clave para el éxito en las ventas. Es importante evaluar y reajustar la planificación periódicamente. Disfrutar del trabajo y encontrar placer en las actividades diarias contribuye a tener una mejor vida.