Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Yo también vendo a empresas" de Outbounders! En esta edición, exploraremos el fascinante mundo del Storytelling aplicado al discurso de ventas B2B. Nuestro invitado experto en esta materia, Héctor Sepúlveda, (https://www.linkedin.com/in/hectorsepulveda/) es creador y Head Coach del Power Pitch Method® y Storytell-inc®. Héctor es también autor del libro "Narrativas de Propuestas de Valor" y se desempeña...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos la fascinante evolución de Shakers en el mundo de las ventas B2B. En este podcast, Jaime Castillo ( https://www.linkedin.com/in/castilloparagesjaime/), fundador de Shakers ( https://www.linkedin.com/company/shakersworks/), comparte cómo han transformado su modelo de ventas, escalando en pymes y empresas. Descubre los cambios organizativos, estrategias de prospección y la importancia del Market Research en esta apasionante...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En esta ocasión hablamos de marketing digital con Álvaro Santiago, https://www.linkedin.com/in/%C3%A1lvaro-santiago-fern%C3%A1ndez-1158a339/ formador en ventas, experto en marketing digital y Director General en Neoattack. https://www.linkedin.com/company/neoattack/ En este episodio, exploramos estrategias efectivas de link-building, inbound marketing y la importancia de la paciencia en el mundo digital. Tratamos temas como: Autoridad...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio, contamos con la ayuda de Carlos Jiménez (https://www.linkedin.com/in/carlosjmz) Sales Leader de Enreach ES, empresa líder en servicios de comunicaciones para empresas (https://www.linkedin.com/company/enreach-es/), para profundizar en el mundo de la Holocracia y conocer cómo esta innovadora estructura organizativa puede transformar tus estrategias de ventas B2B Tratamos temas como: - Introducción a la Holocracia -...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio charlamos con Samuel Santiago https://www.linkedin.com/in/experto-formador-venta-telefonica/, director de Psicoventa Academy https://www.linkedin.com/company/academypsicoventa/, Samuel Santiago es un experto formador en venta telefónica y concertación de visitas para empresas , además de autor de cuatro bestsellers sobre técnicas de ventas. Con él hablamos sobre las más eficaces estrategias y técnicas para tener éxito en...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En el episodio de hoy, tenemos el placer de contar con Enrique Sánchez como nuestro invitado especial. https://www.linkedin.com/in/enriquesanchezmalo/ Enrique es el Head of Sales Strategy and Brand Attraction en Baoss, una empresa líder en soluciones de analítica de datos e Inteligencia Artificial. https://www.linkedin.com/company/baoss Acompáñanos mientras exploramos sus valiosas ideas y estrategias en la resolución de conflictos en el...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos sumergimos en el fascinante mundo legal de los negocios B2B junto a un invitado muy especial, José María Baños, un experto con una visión única y valiosa. https://www.linkedin.com/in/josemariabanos/?originalSubdomain=es Jose María Baños es CEO y socio fundador del despacho de abogados Letslaw. Especializado en derecho mercantil (operaciones Corporate y M&A) y derecho...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Charlamos con Chema Nieto https://www.linkedin.com/in/chemanieto/ CEO y fundador de Socialnius https://www.linkedin.com/company/socialnius/ una agencia de comunicación, relaciones públicas, marketing online y eventos especializada en el sector de la innovación para empresas. Chema Nieto es también el presentador en Nación Innovación TV, un programa de televisión enfocado en dar visibilidad al ecosistema empresarial nacional, principalmente en...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio nos acompaña Jiaqi Pan, (https://www.linkedin.com/in/jiaqipan) CEO de Landbot.io, (https://www.linkedin.com/company/landbot-io) una destacada plataforma que combina inteligencia artificial y WhatsApp para ayudar a las empresas a convertir leads en ingresos. Con él hablamos de las claves para hacer un discovery de ventas exitoso manteniendo el equilibrio entre la tecnología y la autenticidad en el proceso. Entre otros temas,...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Charlamos con Rodrigo López Fdez-Pacheco, https://www.linkedin.com/in/rodrigo-l%C3%B3pez/ Director de GrowPro Agents, de la empresa GrowPro https://www.linkedin.com/company/growproexperience/ plataforma online dedicada a proporcionar experiencias educativas internacionales de manera personalizada. A su vez, ofrecen una solución integral para brindar servicios a las agencias educativas para que puedan crecer y escalar más rápido. Con él hablamos...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En esta ocasión hablamos con Ignacio Moure, https://www.linkedin.com/in/ignaciomoure CEO y director general de Ignacio Moure & Asociados https://www.linkedin.com/company/ignacio-moure-&-asociados/ empresa dedicada a la consultoría de negocios, a la formación y a la selección de personal, concretamente a la selección de directivos; por eso, su experiencia es inmejorable para tratar el tema que nos ocupa, el de cómo seleccionar el...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio contamos con Alberto García de la Calle, https://www.linkedin.com/in/alberto-garcia-de-la-calle-economista-agro-account-executive-sales-development-representative/ de RawData, software agrícola y APP de gestión de personal para empresas agrícolas, cooperativas y ETTs https://www.linkedin.com/company/raw-data-sl para hablar de cómo podemos mejorar el proceso de prospección. Entre otros temas, charlamos sobre: - Producto con...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio contamos con Miguel San Antonio, https://www.linkedin.com/in/miguel-san-antonio/ CEO y Founder de Gopick, https://www.linkedin.com/company/gopick-app/ una novedosa plataforma integral que está revolucionando la forma de consumir en grandes recintos y eventos de masas. Con Miguel hablamos además de cómo podemos captar clientes en sectores que aún siguen poco digitalizados. Entre otros temas charlamos sobre: - Estrategias...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Elena Enguix, https://www.linkedin.com/in/elena-enguix CCO y CoFounder en Nabbü, https://www.linkedin.com/company/nabbu sobre cómo construir y mantener un equipo de ventas exitoso desde cero. Entre otros temas charlamos sobre: - Contratación de personal senior. - Verticales de negocio. - Selección de personal. - Prospección y feedback. - Automatización de generación de leads. - Incentivos basados en oportunidades...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Cristina Cárdaba (https://www.linkedin.com/in/cristina-cardaba) quien comparte su experiencia sobre las grandes ventas, de más de siete cifras, en las grandes empresas. Tratamos, además, temas como: Visión estratégica en la venta de grandes proyectos. Equipo interdepartamental. Selección de cuentas. La solvencia política y económica. Democratización de los salarios en ventas. Construyendo alianzas. Juego...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Jaime Pérez Pisarra (https://www.linkedin.com/in/jaimepissarra) de la empresa Barabara IoT , sobre cómo abordar la prospección en La Gran Cuenta. Tratamos, además, temas como: Tipos de prospección. Segmentación de mensajes según los buyer persona. Cadencias de prospección. Lenguaje técnico en la etapa de prospección. El papel del SDR: preguntas, "pains" y errores. Importancia de la unión de marketing, prospección y...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Jonatan Sánchez Martín https://www.linkedin.com/in/jonatan-sanchez-martin y Jorge Guinot Vera https://www.linkedin.com/in/jorge-g-v sobre el rol y las claves para el éxito de un Account Executive. Entre otros temas, compartieron sus experiencias y consejos prácticos para cada etapa del proceso de ventas.: Escucha activa y comprensión de los puntos de dolor. Preparación de presentación o demo. Etapa crucial:...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Alejandro Vázquez-Palacios https://www.linkedin.com/in/alejandro-vazquez-palacios sobre ventas y marketing en entornos industriales . Entre otros temas hablamos de: Empresas industriales actuales El cambio generacional en la industria La importancia del marketing en la industria La necesidad de modernizar los procesos de marketing Ejemplos de empresas modernas El coste de la transformación El tema cultural en las...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con David Tomás, https://www.linkedin.com/in/david-tomas/ CEO y cofundador de la empresa de marketing CiberClick sobre sobre la importancia de que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos, de manera coordinada, en las empresas B2B Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de: La necesidad de tecnología en la fusión de marketing y ventas Similitudes entre el marketing B2B y B2C La...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Charlotte Siwers https://www.linkedin.com/in/charlotte... sobre ventas en el ámbito internacional y sus dificultades y retos. Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de: Ciclo de venta y estrategia Proceso de ventas Flexibilidad en la venta Importancia del contenido en ventas Canales de ventas Trabajo con partners El tema cultural en las...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Diego HABERKORN https://www.linkedin.com/in/diegohaberkorn/ de Social Selling y Linkedin para vendedores B2B - Los mayores errores que cometen los vendedores y las empresas B2B en Linkedin - Sales Navigator merece la pena? - Métricas más importantes a controlar - Los problemas de las herramientas de automatización en Linkedin - El SSI - Social Selling Index de Linkedin es útil?...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- Hablamos con Jaime Sucasas https://www.linkedin.com/in/jaimesucasas/ Chief Sales Officer en TEIMAS https://www.teimas.com/ Sobre el reto que supone tener que vender 2 soluciones que se dirigen a perfiles de clientes muy distintos Entre otros temas charlamos sobre ▶️ La estructura de ventas en "squads" de Teimas ▶️Cómo multiplicar las ventas con los mismo recursos ▶️La clave de contar con la figura del Market Research ▶️Recoger métricas está bien...si...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- Hablamos con Alejandro Hernández https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/ Sobre NEGOCIACIÓN en el ámbio de las ventas B2B Alejandro, autor de varios libros sobre el tema como "Negocia es fácil, si sabe cómo" o "Negociación para Dummies" nos aporta muchos insights sobre lo que NO debemos hacer así como las claves de los que SÍ se debe hacer en esta fase crucial de la negociación Entre otros temas charlamos sobre ▶️ El precio y por qué no...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Juantomás García https://www.linkedin.com/in/juantomas... Sobre visionar el futuro y como esto es ya una profesión como es su caso ya que Juantomas es Chief Enviosing Officer en Sngular https://www.sngular.com/ Entre otros temas charlamos sobre ▶️ ¿Cómo es posible visionar / predecir el futuro? ▶️Cómo afectará a las ventas y a los vendedores ▶️ChatGPT: Retos, riesgos y curiosidades ▶️¿Y qué está por venir? ▶️La necesidad de...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Ernest Vives https://www.linkedin.com/in/ernest-vives-santamaria/ Sobre como vender más y mejor gracias a la gestión de datos. No es la primera vez que tratamos sobre estos temas en el canal y probablemente no será la última Entre otros temas charlamos sobre ▶️ ¿Para wque nos sirven los datos en ventas B2B? Segmentación y Priorización ▶️El rol de Market Research (ionterno o externalizado) ▶️La piramide de clientes y el valor del...