Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process. Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé 👉 Comment il a optimisé son script de démo ? 👉 Son hack pour segmenter les démos 👉 Ses meilleurs conseils après +1500 démos 🔥 Le récap complet dans cet article On a cité dans...

Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable. En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO. Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite. Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance. Tenez-vous prêt. Aujourd'hui, Edusign c'est : 3 M€ d’ARR +1500 clients Au cours de cet épisode...

Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l’exit) grâce au contenus. +70% de son acquisition venait de là. En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing. Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing. Attention, cet épisode est dense et actionnable. Prenez un papier et un stylo. Au cours de cet épisode : 👉 Les règles fondamentales à intégrer pour une stratégie efficace 👉 Son framework basé sur les 5 niveaux...

Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché. Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business. Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accélérer. Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€. Excitant et inconfortable à la fois. Aujourd'hui, Ringover c'est : +10 000 clients +300 collaborateurs +30 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Le conseil qui a lancé son...

Pour la première fois, je m'adresse directement à vous pour vous partager les coulisses et mes réflexions sur le futur de SaaS Club. En 15mn chrono. Garanti sans filtre. -- Pour participer à la co-construction de la communauté et donner ton avis, c'est par là 👉 https://tally.so/r/317BQp Le média kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtL Merci pour votre soutien.

Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d’ARR. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo 👉 de comment réussir son internationalisation 👉 du scaling de ses équipes (et des challenges) 👉 de l'avantage d'avoir un partenaire stratégique comme Webedia au capital Si vous aimez l'esprit de SaaS Club, vous allez adorer...

C’est au détour d’une mission client que Jean-Louis se met à développer un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines années. Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dû apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service à produit. Le tout, en autofinancement complet ! Au cours de cet épisode : 👉 Les clés d’un win rate de +60% sur ses appels d’offres 👉 Quels sont les avantages à faire des appels d’offres ? 👉 3 KPIs sous cotés que les entrepreneurs du...

Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer à une industrie compliquée où il existe déjà 2 licornes. Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collègue. Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a été facile, il a connu les mêmes problématiques que toutes les startups early stage : Trouver le product market fit Trouver le bon positionnement Trouver le bon canal d’acquisition Dans cet épisode, il revient justement sur ces étapes...

Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC. Aujourd’hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME. Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l’international. Un métier totalement nouveau pour lui, et qui s’accompagne de nombreux challenges. Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intégrer, faire grossir. Tout ça, en...

Vous avez manqué l’épisode avec Alessandro ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP 👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal 👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube 👉 Son playbook pour réussir un launch sur Product Hunt Bonus 🔥 : la landing page de l'Alpha pour vous inspirer 😉 📕 La ressource recommandée par Alessandro Ogilvy on Advertising, par David...

Vous avez manqué l’épisode avec Sunny ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dès le lancement ? 👉 Sa méthode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay 👉 Les 3 niveaux de lecture de churn 👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing ? Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur...

Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile. Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et générait déjà +5M€ de CA. Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien. Passer dans un modèle agence à un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain. Il a dû : convaincre en interne de la nouvelle vision accepter de se prendre des portes retrouver son product market fit réorganiser ses équipes ...

Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion. Mais en France, il y a aussi Talent.io. En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club. J’ai donc invité Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratégie. Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vous. Je vous conseille de prendre des notes ! Au cours de cet épisode : 👉 Qu’est-ce que l’approche Community Led ? 👉 Le...

Plus d’un an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap. L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupé après son lancement Product Hunt : Le passage d’un onboarding manuel à self-serve Le changement de son positionnement La monétisation & le pricing Les coulisses, comme si vous y étiez. Prenez du pop-corn…et des notes ! Au cours de cet épisode : 👉 Passer d’un onboarding manuel à self-serve : challenges et...

On ne naît pas CEO. On le devient. Comment ? En prenant des décisions difficiles, en tombant, en progressant à mesure que les attentes évoluent. Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clés de succès d’une startup c’est la capacité du dirigeant à prendre les bonnes décisions. Spoiler : ce n’est pas toujours facile. Qu’on le veuille ou non, il y a de la casse. Dans cet épisode, Nicolas, revient sur les différentes phases de la...

Passer de DAF à CEO de startup en hypercroissance. C’est l’incroyable parcours de Laura sur les 3 dernières années. Pourtant, elle s’est attaquée à un marché difficile : une cible allergique à l’innovation un produit complexe à concevoir une concurrence féroce Un challenge qu’elle a relevé haut la main avec son associé, Alexis, ex-CEO de Mailjet. Aujourd'hui, Regate c'est : +10 000 clients 150 collaborateurs 27 M€ levées Au cours de cet épisode : 👉 Les challenges...

À l’occasion de la sortie du SaaS Benchmark 2023, j’ai eu la chance d’échanger avec Sébastien, Partner chez le VC Serena. C’est LA ressource que vous devez absolument lire si vous êtes dans l’écosystème SaaS. En attendant, nous avons fait un focus (audio) sur 2 éléments clés de l’étude : l’efficience et l’equity story. Passionnant ! Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 KPIs a absolument suivre pour être dans le top des SaaS efficients 👉 Quels sont les prérequis pour lever dans ce...

Brice est devenu fondateur de SaaS un peu par hasard. À l’origine, il dirigeait l’agence growth deux.io. Pour le compte de ses clients, il a réalisé un paquet d’expérimentations. Mais une a mieux fonctionné que les autres : l’automatisation de workflow d’outbound en multicanal. Les résultats étaient canons. D’abord pour un client. Puis pour un second. Et enfin, pour un troisième. Jusqu’au jour où ses clients lui demandent d’avoir accès à l’outil. C’est là qu’il décide de...

Je suis un très grand fan du podcast US “Lenny’s Podcast”. Et notamment de son format “leçons” sur plusieurs sujets. Pour cette première, j’ai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a : amené sa 1ere startup a 7 M€ d’ARR avant de la revendre (Hivency) connu la fusion avec un grand groupe (Skeepers) Aujourd’hui, il remonte un projet dans la sales tech, Zeliq. Dans cet épisode, il revient sur ses grands apprentissages autour de l’exit, la culture, la vision mais aussi la...

Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 4 : 👉  Comment il a géré la rupture avec son associé tech ? 👉  Pourquoi il a finalement refusé une association avec des serial entrepreneurs ? 👉...

Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 3 : 👉  Les red flags qu’il aurait dû détecter avec son tech 👉  Pourquoi il n’a jamais pensé à arrêter ? 👉  Pourquoi il aurait dû sortir son...

Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 2 : 👉 Sa plus grande erreur dans le développement de Traack 👉 Dev junior vs dev senior : son avis pour lancer un SaaS 👉 Pourquoi avoir une...

Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 1 : 👉  Comment il a construit un MVP sur Notion ? 👉 Comment il a distribué son MVP à +3000 personnes ? 👉 Les apprentissages des premiers mois 👉...