EP-23 營銷新思維-找到問題背後的真相，成交很簡單
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有句話說：感動是成交的開始！
感動營銷除了能打動人心引起共鳴之外，真正的作用在於，使消費者在選擇或找尋找一項產品服務時，在潛意識中自然浮現品牌的印象。
感動營銷要發揮效果，其中有一個重要的關鍵，就是如何聊出顧客的需求，這也就是很多人不知道該如何開始的地方。
在今天的節目中，Joey跟大家分享一個可以快速聚焦聊天的方式，幫助你打開話題，站在跟顧客同一個陣線上，找到顧客的需求並給予解決方案，感動顧客，你就能夠讓成交變得很簡單！
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顧問式銷售簡單來說，就是扮演著客戶老師的角色，我們先搜集完整的訊息及提供有效的解決方案。
就好像我們生病去看醫生一樣，你不會進到診間，醫生就直接開藥給妳，一定會問問你怎麼了？那不舒服？有什麼症狀這些問題。
等有了足夠的資訊，才會給妳一個解決的方式，當我們面對顧客也是一樣的，我們是以專家、顧問的身分出現在他們的面前，協助他們解決問題。
顧問式銷售是一種諮詢、中立的角度，讓顧客自己做好準備，自己決定如何開始。
當你學會顧問式銷售以後，最後，產品的價格就不是問題，因為顧客看重的是你的服務質量。
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Published 07/27/22
Published 07/27/22
特斯拉執行長馬斯克說：「很多時候，問題比答案還難找。如果你可以適當地說出問題，答案就比較簡單了。」
所以，正確的提問是現代人不可或缺的能力，既然我們都知道，提問的重要性，現在你可以想想自己，你會問問題嗎？
當你的部屬向你請示時，你會怎麼做呢？
你會馬上就告訴他答案嗎？還是你會讓他思考並嘗試說出答案呢？
專家都建議，先別急著給答案，因為問對問題，成效勝過直接給答案！
今天的這集節目，Joey跟大家分享提問的三大原則和五個步驟，馬上提升您的提問力！
如果你喜歡我分享的內容，可以關注訂閱我的頻道，並且打上五星評論，也可以分享這個節目給有興趣的朋友！
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Published 07/13/22
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