Em tempos de alta expressiva dos custos de materiais, a Cooperativa de Construção Civil de Alagoas (Coopercon) é um caso a ser estudado. Nesse episódio, Marcos Vital, seu executivo, explica como a Coopercon/AL se tornou a maior cooperativa de compras da construção do Brasil, e os aprendizados que teve em seus quinze anos de existência. Você aprenderá as técnicas utilizadas no relacionamento e negociações com fornecedores e as maneiras de conseguir engajamento e a fidelização das empresas associadas. Estrutura do episódio:. • 4:25 - Como a Coopercon de Alagoas é a maior cooperativa de compras do Brasil em valores absolutos? • 7:20 - Legislação e cooperativismo • 10:05 - Desafios para o sucesso da Coopercon • 12:49 - Sedução de fornecedores • 13:25 - Representatividade de mercado • 15:36 - Como você reagia às tentativas de boicote dos fornecedores? Como as empresas reagiam? • 19:50 - Sensibilização das empresas • 22:35 - Abordagem de venda e fornecimento  • 25:12 - Quais os conselhos para criar relação saudável e com resultado • 31:30 - O segredo de liderar  • 34:50 - Frutos do cooperativismo: cenário, pontos de melhoria e conselhos • 36:35 - Diferença de tratamento entre os setores de fornecedores • 38:28 - Dificuldade de importação • 42:17 - Governos mais abertos à concorrência  • 46:30 - Produtos da cooperativa  • 48:30 - Prestação de serviços da cooperativa • 49:25 - Modelo de negócio da cooperativa • 51:10 - Governança e estrutura organizacional • 54:20 - Como é feita a distribuição  • 55:30 - Trato com os compradores e engenheiros • 58:00 - O modelo de cooperativa funciona em outros setores além da construção? • 01:01:03 - A Descco Consultoria