Neste episódio discutimos a geração de demanda no ambiente de negócios B2B. Começamos distinguindo a diferença entre geração de demanda e geração de leads. Em seguida, falamos sobre o conceito de "95x5", que demonstra que 95% dos compradores não estão prontos para iniciar o processo de compra, e só 5% estão. Também abordamos o conceito de captura de demanda comparado com geração de demanda. Em seguida, discutimos algumas perguntas importantes a se fazer ao planejar sua estratégia de geração de demanda. Falamos sobre o conceito de "dark funnel" e atribuição. Em seguida, as diferenças no criativo e canais de geração de demanda e captura de demanda. Também discutimos o conceito de "brandformance". Por fim, o que fazer para migrar de lead gen para demand gen sem perder performance. Como fazer essa transição de forma eficaz? Participantes: David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/ Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/ Entre na comunidade do B2B Insiders: https://chat.whatsapp.com/CAwZDxX0GYL7wcc2FfCxjv Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.