Консультационные продажи могут принести не только больший средний чек и лояльность клиентов, но и снижение рентабельности... https://linktr.ee/B2Bsales

Справочные материалы для повышения навыка письменной коммуникации и типичные ошибки, которые стоит избегать https://linktr.ee/B2Bsales

О том как описывать ценность в коммерческом предложении и почему ценность нужно оцифровывать https://linktr.ee/B2Bsales

Клиент хочет получить предложение на тот продукт или решение, которое ему не поможет. 4 варианта действий на этот случай.  https://linktr.ee/B2Bsales

Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 2. https://linktr.ee/B2Bsales

Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 1. https://linktr.ee/B2Bsales

Этот выпуск про методологию NOSE, созданной для написания максимально убедительных коммерческих предложений  https://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске подкаста о том, чем коммерческое предложение не является, в чем его ценность для клиента и семь смертных грехов при его подготовке https://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске поговорим о практических советах и тактике, которая позволить выйти из переговоров по цене с минимальными уступками https://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске представлены ключевые рекомендации при работе со скидками https://linktr.ee/B2Bsales

Необдуманные и необоснованные скидки подкрепляют "плохое" поведение клиентов. Нередко самые хорошие скидки получают самые плохие клиенты.  Ссылка на исследование - https://exatriated.files.wordpress.com/2022/01/the-value-of-pricing-discipline_vantage-partners-sales-study_2019.pdf https://linktr.ee/B2Bsales

В первом выпуске ментальных мюслей поговорим о парусах и морячках, что управляют продажами... https://linktr.ee/B2Bsales

Расчеты CLV и CLV ROI (CAC to LTV) являются отличными инструментами для определения наиболее привлекательных клиентских сегментов для привлечения и удержания, но вводные необходимые для таких расчетов могут изменяться в зависимости от обстоятельств. Этот выпуск именно про эти обстоятельства. https://linktr.ee/B2Bsales

Юнит-экономика является ценным инструментом не только для компании, но и для сейлза, который намерен выполнить план по продажам Дополнительные источники: SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters — https://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2/ Не все клиенты равны. CLV и CLROI позволяют оцифровать это неравенство. — B2B Sales Experts - https://b2bsales.org/2020/10/02/clv-vs-clroi/ https://linktr.ee/B2Bsales

Продолжаем обсуждать ключевые метрики для анализа пайплайна - распределение, микс и цикл сделки https://linktr.ee/B2Bsales

Основная задача сейлза - управление своим пайплайном.  https://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске несколько подходов и тактик, которые помогут повысить интерактивность удаленных продаж https://linktr.ee/B2Bsales

Когнитивные искажения клиента могут послужить хорошим инструментом для формирования доверия в процессе удаленных продаж https://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске раскрываем главный инструмент для удержания внимания клиента в удаленных продажах - вопросы. Но не на основе слепой веры, а базируясь на исследованиях.  https://linktr.ee/B2Bsales

Основная сложность удаленных или виртуальных продаж в том, что клиент легко отвлекается и теряет внимание к тому, что происходит на встрече. В этом выпуске рассматриваются 7 гигиенических факторов для успешных виртуальных продаж https://linktr.ee/B2Bsales

"План выхода в прямой эфир" позволяет согласовать процесс принятия решения с клиентом и дать ему возможность принять обязательства по его исполнению. Финальный выпуск по MEDDIC.  https://linktr.ee/B2Bsales

MEDDIC заявляет, что продавцы должны как можно раньше фреймить своих клиентов на высокие, а не низки цены. В этом выпуске мы говорим о 3 подходах фрейминга на высокие цены, чтобы увеличить свои шансы на успешное закрытие продажи https://linktr.ee/B2Bsales

Риски в управлении продажей существуют всегда, но далеко не всегда нужно отчаянно с ними бороться в ущерб результату. MEDDIC говорит о том, что риски нужно оценивать и преодолевать только те, которые имеет смысл преодолевать.  https://linktr.ee/B2Bsales

Кто ваш конкурент? Только компании, с которыми вы сталкиваетесь во время продажи? А как же другие инициативы клиента, внутренние команды, которые рвутся сделать все самостоятельно? А что делать с инерцией и желанием клиента сохранить статус-кво? Методологии MEDDPICCR (расширенная версия MEDDIC) есть что сказать и на этот счет https://linktr.ee/B2Bsales

Чемпион - это человек, настолько заинтересованный в том, чтобы именно ваше решение было куплено, что готов тратить на это свой личный социальный капитал и даже продает его тогда, когда вас нет рядом. Это еще один фактор в методологии MEDDIC. https://linktr.ee/B2Bsales