哎VC公司当过管理合伙人建的微信里还有一两千位投资券的朋友。那关于融资啊，我想给创业者提五个醒，第一点，你到底需不需要钱？这是一个至关重要的问题，因为拿别人的钱终归是烫手的。而且你大概率会签对赌协议，一旦失败，有可能像王某某或者像罗某某那样，承担无限连的责任，一辈子自己去挣钱去还债。而且你大概率会过上了一种没日没夜拼命的生活，没有时间陪孩子，也没有时间陪家人，你愿意吗？如果你的答案是肯定的，那我们就聊第二个问题，你如何去融资？首先，你需要请一位营销专家帮你梳理商业模式，帮你打磨爆款，帮你规范化你的财务，帮你重新提升你的管理水平，以此去凸显和打打造你这个项目的稀缺性。接下来你再找一位融资专家，也就是所谓的FA团队，帮你把公司卖出去，那这时候啊，你的产品就已经不是产品，而是你的公司和你的团队，你要把你的公司团队卖一个更高的价格。第三点是如何给公司估值，这一点也是朋友们的私信问我最多的地方，一般早期的项目啊，估值会在一千万到六千万之间，这估值的依据啊是你年利润的十五倍左右。或者是你净资产的五倍左右。波让的股份呢，在早期一般是百分之十到百分之十五之间比较合适，出让太多了，整个团队也会失去...

左辉如何给链家做增长？左辉啊。在中商学院做过一次私密分享，在座的都是企业家，创业者，还有投资人，会诚恳尔幽默地分享了四个小时，虽然推字比较严重的干货满满，我梳理了八条链家的增长秘密，这些你肯定在公开资料看不到。一店家的员工有十三万首开了。在应届毕业生中招聘地产中介的先河。和其他行业不一样，链家是每月四月份，每年的四月份才启动应届生的招聘，摆明了要找的就是每年七百万大学生中啊找不到工作的那些人。他坦言说，中国大学生基本没有自己的价值观，所以招聘过去之后，可以在组织内部，组织内部帮他们重塑价值观。他说，对于他的挑战是，十万名员工，千万套二手房外易营业收入直接如何做匹配？那对他这一段儿的分享，我有个点评就是想吃肉就得去肉铺打工。当年两类大学同学会的比较爽，那一类的话是实在没人要去当了二手房中介，早早点儿都买了好几套房。第二类的话，就是没啥斗志，留在学校当老师，现在挥得也挺舒服。二左辉在分享中说，自己的父母啊，是大学生，父母是先做老师，后来去陕西支援，所以左辉从小是在陕西的大院儿长大的。他比雷军小一岁。

必然与美国司法部达成协议，赵常鹏认罪辞去CEO职务，公司将支付超四十亿美元罚款。说明啥？说明赵长鹏这个长空万里的大鹏终于能平安落地了。结局已经相当体面了，漂亮果留了，活口留了他养老钱留了他，股权也留了他体面照也是反复衡量对比过的。没有加拿大国籍，你猜猜啥结果四十三亿美元民事指控和解罚款，再加上五千万美元刑式指控罚款，相当于两个查理芒格的身家，也相当于赵常鹏的买命钱了。漂亮国还真是心狠手快，明明靠中国人撑起来的场子让美国人给端走了。手握巨资，日交易额五千四百三十亿美元，每天净赚两亿人民币的赵长鹏何必安？却没有坚实的靠山，只能是待宰的羔羊。必安无国界的流窜是割韭菜。税务问题适宜抓一个准。交完了买命前，赵常鹏最多再坐十八个月的劳，拿着剩余的资产就可以回加拿大养老了。赵常鹏也得离开，一手创建的币安交给美国佬，但他依然是大股东，也至少保住了命，保住了自由。看来，虽然赵头成了美国人，但美国老对他依然不放心，是不是对他当年干死了TYPE依然怀恨在心？陈轩回忆一些我和这几位加密货币大佬擦肩而过的往事，当年OKCOIN的三。

营销的本质就是差异化吗？今天下午，陈元见到了三位跨界创业者，他们反复强调，创业项目必须差异化，产品必须差异化，运营必须差异化。我心里想得，培训师们又毁掉了一个词儿啊。营销当然不是差异化。而且陈学要郑重地提醒创业者，一定要审慎选择差异化战略，因为好不好你就凉凉了。差异化最大的问题就是成本高，价格高。你想到了谁？蔚来汽车吧，为了追求高端，为了追求差异化，蔚来汽车去年的研发费用花了一百零八点三六亿。就是因为太贵，消费者光看不买单。未来汽车六年累计亏损六百五十亿，现在账上还有三百一十五亿资金，但短期借债和欠工商的钱竟然有四百八十亿。这就是盲目追求差异化的代价。原来汽车以为开辟市场就是要占高端，做口碑，产品要差异化，一门心思在设计上，在服务上追求出圈儿，但忽视了如何做减法，如何消减成本。如今非但没有打开自己独有的市场空间，反而成为现有市场中的落后者陷于劣势。那么问题来了，新产品，新企业到底如何开展市场？答案很简单，你研究下优等生的卷子不就得了吗？对于创业公司而言，你一定要同时追求差异化和追求低成本，两手都要硬，一定不能让消费者二选一，一定不要让消费者。

道士画符，和尚念咒，营销人，创意品牌名。这些不仅借功率，而且耗能量呈现。二零一零年帮一人一本做品牌定位时，除了提出手写电脑的品类定位，提出了超便携，全网络原笔记的三大卖点之外，我帮杜总创立了一个新的品牌，名CROSSNOTE跨界本儿。我认为品牌及品类，而且时尚感，价值感具足，关键就是译本上的这个手写笔必须用CROSSNOTE做品类站位。当然后面的事情大家都知道了，陆总没采用他坚持自己创意的一人一本这个品牌。一年之后啊，三星GAXNOTE横空出世，NOTE一，NOTE二一直搞到NOTE二十。二零一一年到二零一三年两年时间卖掉了三千多万部。一人一本的几位高管当时还给我在微博上互动，抱怨这就是抄袭，剽窃，得告。二零零八年，我花了整整两个月的时间，上穷碧落下黄泉。当东北一家来蓝莓饮料企业创意品牌名，我把它原来的品牌野果王改名为北纬五十三，主打一个深沉内敛传播语。怎么搞呀？我改掉了原来企业设计的什么白发变黑，促进睡眠，增强X功能等玄乎其玄的二十多个卖点。只用一个富含花青素保护眼睛这个卖点。那一刻我想到了初恋的眼睛，于是我创意为北纬五十三爱恋。

十八世纪六十年代的第一次工业革命，企业的核心任务是搞生产。十九世纪七十年代的第二次工业革命，企业的核心任务是搞扩张，搞垄断。二十世纪四十年代的第三次科技革命，企业的核心任务是搞融资。二十一世纪的AI互联网时代，企业的核心任务啊，就是做内容搞营销搞流量在二零一五年陈轩宇一客户客户啊。在某个省的报纸广告投了三十八万，一共啊来电咨询才十九个，其中啊一半儿还是拉广告的。零一八年，我另一个客户啊，在某卫市投了两百万，那总共来电了才五个，这钱等于白瞎了。这几天有一个客户啊，在做直播，他的服务费单场直播费用加上投流费用一共做了六场一共才花了不到十万块。但是产品卖出去了两三千单。所以陈璇总结过，这个时代的营销啊，它的特点是花大钱没用做广告啊，更没用真正有用的营销啊。反而你不需要怎么花钱。

新消费品牌被资本吹得飞起的，其实极其难做。据成员观察，十年来新消费品牌真正做起来的只有一个半品牌，其他的都死了。一个半是啥意思？一个是肯定稳了半个，还有的观察这半个就是花西子。为什么难做，是因为产品力不足呢？还是中国人没创意？根本原因还是流量垄断，流量被垄断到四大平台和李佳琦，小杨歌这帮人手里西装品牌或者给这些人打工。或者就是等死，七十九块钱的每笔卖掉之后，李佳琦净得四十八元。花西子出生在出包装，出物流，出馆里，到手才三十一块。就是因为这样畸形的分配机制，李佳琦才能一年净赚十八亿五千五百三十万成。而花姐的成功就是李佳琦扶持的结果。没合作之前的二零一八年，花西子的销售额是四千二百五十万。合作后的二零一九年，花西子的销售额达到了十一点三亿，二零二零年是十八亿，二零二零年是五十四亿。二零二零一年之后啊，花西子开始去李佳琦划，李佳琦占花西子销售的比例从二零一九年的百分之十八。二零二零年的百分之十五，一直跌到了二零二二年百分之五。结果啊，二零二二年花西子年销售了三十亿，比二零二一年掉了将近一半儿于是花西子又回到李佳琦的怀抱国内电商。直播和平台企业的地价倾压，大部分的实体店关闭，大量的线下人...

无论哪个时代的营销核心挑战都是如何攻占消费者的大脑。资讯单一的上世纪九十年代，任何新品，只要高空轰炸加地面渗透，电视，报纸终端，海陆空几个大招儿就能把市场开发个七七八八。但现在的营销环境说翻天覆地一点儿也不夸张，且不说目标客户极度分散，行业边界日渐模糊，传播效果越来越失控，消费者就已经狡猾顽固的令创业者头疼。他们呀，吃掉鱼饵却轻松吐出鱼钩。他们相信亲友的口碑，却对企业请明星，投巨资，呕心沥血制造出的广告视而不见。他们仅仅盯着价格标签，却对我们曾经赖以成名的品牌形象等技法嗤之以鼻。相比二十年前，十年前甚至五年前，营销已经转变为空前复杂，空前被动的高难度挑战和创业。真正的成功关键因素，立足现实，头脑清晰，意志坚定，目光老辣。出身草根的中国成功的创业者才是真正的营销大师。他们对文学，心理学，艺术设计，广告学，传播学，金融学，信息技术等多学科的核心概念和原理融会贯通。随时为市场决策提供灵感。他们拥有二十多年在中国市场厮杀烈士的经验，懂得怎样花最小的成本赚取最大的利润。他每天都在琢磨卖点，打磨为爱，提炼热点，分析销量，寻找需求的核心和品牌的机会。

创业就是做增长。营销就是做裂变。创业者到底该怎么做marketing

跟我一个学生讲，我说，不要人家怎么对你就怎么对别人。我说，永远要坚持正道。你到老的时候，你到死的时候，你会想，我这一辈子没有对不起一个人，可我这辈子很吃亏啊啊，不吃亏，因为会有回报的，绝对会有的绝对会有。这也是一种信念。对，所以像这就叫信念了。如果你相信，你就这么做，你不相信你就不这么做，就是信仰这个东西啊，刚才我说一个高，一个够不着，你为什么要相信他？嗯，这就是因为人的生命和我们的感知的东西是有限的，所以我们自认为是自己很聪明。我觉得很多人之所以出问题，就是他认为自己很聪明。您实际见到的这个罪犯啊，是不是都没信仰？我跟范多人聊过这个话题，我问他们，我说你们这个就是相信不相信这个佛呀，或者什么鬼神了。嗯，大概有这么几个饭店人跟我讲，一个人内蒙的，叫赵志宏，他说我这人不能去寺庙，我这一辈子就去过三次寺庙，就被你们警察抓过三次。真的，他最后一次呢，是他，那个他因为跟着一个四十多岁的人在一起，然后这个人给他钱，给他事儿做，还跟这些个幼儿园里头一个十几二十多岁一个女老师好。结果这个女老师呢，不知道她有那段经历，就要跟她结婚，非要把他领回家让他妈妈看，结果他妈妈也很满意。然后这女孩儿为了成...

陈寅恪先生是学界公认的二十世纪真正不可超越的学位大家，被誉为教授中的教授。他从十三岁开始就在日，德，美法，瑞士等国家的著名学府如柏林大学，苏律师大学，巴黎高等政治学校，哈佛大学留学二十年，醉心于自己喜欢的学问，连一张博士文凭都不写拿到陈寅恪可以这么洒脱。因为他是世家子弟，他祖父是做过湖南巡抚的陈葆桢，父亲是进士出身的陈三立。他的姻亲啊，都是晚清名臣，有形的财务支持和无形的社会资源，一般人想都别想陈寅恪这么潇洒，在他祖父陈宝珍年轻时可不敢这样。他只能跟着曾国藩做幕僚，扎扎实实做那些琐碎劳心的事儿，一点点记载经验和业绩，最后官至巡抚，为儿孙提供了重心所欲写诗做学问的前提和条件。年轻时审美有丰富的人生，理想的但骨感的现实会交瘁一代的年轻人，好好生存下去，赚到钱才是最重要的。

生死面前，一切都是小事。乔布斯临终前说过一段话，陈轩分享给大家，递助你将不久于人世是我们面对人生重大抉择时最重要的航标。因为几乎所有东西，外界的期待，骄傲，对于窘迫和失败的恐惧，在死亡面前都会烟消云散，只会留下真正重要的东西。时刻铭记，人终有一死，是我们避免坏得坏失最佳的方式。我们赤条条来，再赤条条走。既然生不带来，死不带去，就没有任何理由不追随自己的内心。

万小北电商其实只有两种玩法，一种是玩钱的。百分之九十的电商公司都是这么做大的，不需要你搞品牌，也不需要你做产品策划，更不需要你线下招商做渠道，只需要你把供应链搞定，把钱搞定，把运营搞定。套路是这样的，先低价进场杀一波销量，所以不能搞品牌，搞品牌怎么敢乱价呀？不断补单，不断烧直通车把标签做起来，用钻站把人群拉回来，最后慢慢涨价。聚划算，淘抢购齐齐都上，躺着赚钱。这里面有两个关键点，一个是没有千万级别的子弹就别玩了，另一个是就是产品不能太拉胯，拎着玩儿法是走小而美高率的路子。说白了就是没钱没团队，玩儿不起的一种的。这个对于洗脑种草，讲故事做保证能力要求极高。总之啊，敌人现在已经不是技术活儿，是迷宫活儿了，打不完的子弹，极致的供应链和成熟高执行力的团队才是搞电商的三个成功关键因素。陈轩给你一起加油。

老王一九九七年在企业做高管，一个月工资了六千。小刘是他手下的油漆工，一个月六百块。一九九八年，小刘觉得没法出头，离开湖南，去深圳，开始做手机壳翻新生意。两块钱的手机壳洗干净重新配漆，一套能卖到一百二十块，生意开始越做越大，在南沙租了两层楼，开始给老林的老王打电话，告诉他人傻钱多，速来。老王走不了每个月六千多的高薪，这可是一九九七年大学生的工资，也才一千块，他走不了，忙得厉害。老百器重承诺明年涨到七千，老王想委屈到过日子，不想冒险，他告诉小刘啊，再等等，小刘等不了，他开始放弃手机壳翻新业务，开始往上游走。倒卖手机壳，他打了三十万的现金去香港啊，读手机壳宜货贵，从韩国，日本实过的手机壳不能检查，不能挑货，三十万现金直接带走。小刘豁出去了，不管里面是石头还是砖头，他豁出去了。这一次他赚了两百多万。一九九八年到二零零三年这六年时间，他赚了三千万，深圳三套房，老婆贝驰S。他上个月刚把开了一年多的奥迪巴卖了，花了一百多万的玛莎拉蒂。他对老领导还是很尊重，对当年一起赚六百块的工友依然很热情。老王坐不住了，企业越来越不景气，二零零三年离开企业，也来到深圳。二零零四年，二零零五年，两年，十年倒卖内存卡。