En su libro Marketing de Permiso, Seth Godin explica que existen dos formas de marketing.  Marketing de Interrupción: los viejos métodos de marketing intrusivos en los que interrumpes a tu cliente potencial. Marketing de Permiso: métodos de marketing en los que atrae a clientes potenciales. Son lo que en Consultor Élite llamamos Marketing Magnético. Las llamadas en frío son el equivalente del consultor al marketing de interrupción. Cuando los prospectos responden a una llamada en frío, es poco probable que estén sentados esperando y listos para aplicar nuestra solución a un problema que probablemente ni siquiera saben que tienen. Le hemos preguntado a cientos de consultores en múltiples industrias: ¿cómo obtienes la mayoría de tus clientes? La respuesta más común es por referencias. Y aunque las referencias son la respuesta más común, muy pocos tienen un sistema para generar referencias de manera consistente. Muchos consultores piensan que las oportunidades de referencia se limitan a unos pocos contactos seleccionados. Eso es un gran error.  Deberíamos utilizar múltiples métodos de marketing para llevar nuestro mensaje magnético al mundo. Pero esos métodos de marketing deben incluir un sistema para generar referencias: la forma más efectiva de generar clientes potenciales de calidad. Los consultores debemos equilibrar un marketing de atracción con un enfoque sistematizado para generar referidos de manera consistente y previsible. Es por eso que en este podcast te vamos a ofrecer 3 formas formas infalibles de acelerar tu motor de referencia y mantener esos clientes potenciales. Recuerda que si necesitas ayuda para implementar un sistema de referido en tu negocio de consultoría te invitamos a que conozcas nuestro servicio de asesoramiento Consultor Élite. Más información en este enlace.