Heute ist Sascha von GovRadar zu Gast. GovRadar ist eine 2020 gegründete SaaS Plattform, die einen Pain löst, der uns alle betrifft. Durch die Automatisierung von Vergabe- und Ausschreibungsprozessen revolutioniert GovRadar das öffentliche Beschaffungswesen. So erklärt uns Sascha am Beispiel des Digitalpakts Schule, welche maßgeblichen Probleme er im Beschaffungswesen erkannt hat und welche Lösungsansätze GovRadar bietet. Wir erfahren von Sascha, wie GovRadar, die für sie relevanten Kontakte gefunden hat. Wie man soziale Netze als Filter nutzt und wie man Branchen nahe Player für sich als Netzwerk und Plattform gewinnt und so den richtigen Einstieg in einen schwer zugänglichen Markt schafft. Außerdem zeigt uns Sascha, wie GovRradar diese Kontakte zur Markt- und Produktrecherche genutzt und langfristig in Kunden verwandelt hat. Wir schließen die heutige Episode mit einer längeren Analyse des Sales Funnels bei GoveRadar, den Grenzen von automatisierten Prozessen, dem Aufbau einer gut funktionierenden Sales-Maschine und einem Brainstorming über skalierbare Marketing- und Akquisemethoden.