Im B2B-Marketing ist eines der Hauptziele digitaler Marketingkampagnen die Generierung neuer Leads. Doch Werbetreibende wissen. Die Klickraten der Kampagnen sind - nun ja, die Leute klicken. Und dann sind sie zwar auf der Website, aber noch meilenweit von einem Lead entfernt. Und am Ende hinterlassen nur wenige Prozent aller Besucher einen Lead. In dieser Episode sprechen wir mit dem Gründer von Sales Viewer - Benjamin Zaczek. Benjamin hat mit dem Tool SalesViewer die Möglichkeit geschaffen, auch die Besucher auf der Website zu identifizieren, die keinen Lead hinterlassen. Wir sprechen zum einen über die Funktionsweise von SalesViewer und wie das Tool neue potentielle Leads identifiziert. Bei SalesViewer ist jedoch das Unternehmen des Besuchers ersichtlich, nicht aber die Kontaktperson. Benjamin hat daher einige Tipps, wie man die richtigen Personen in Unternehmen identifizieren kann. Und er zeigt auch kreative Möglichkeiten, wie man mit diesen Leads umgehen kann - um einfach neue Kunden zu gewinnen. Und zeigen Lösungsansätze für drei Herausforderungen, die im B2B_Marketing bestehen. Und natürlich sprechen wir auch über Datenschutz und was SalesViewer dazu beiträgt.