Kiedy zacząć rozmowę o pieniądzach? Na pierwszym spotkaniu, żeby nie marnować czasu? A może na samym końcu procesu podczas prezentacji oferty, gdy klient już się zaangażował? Pieniądze to dość istotny element umowy między stronami a jednak nierzadko ciężko nam ten temat skutecznie poruszać....

Sprzedaż B2B to niekończące się spotkania, bezowocne kawy czy wieczorki networkingowe. Czy na pewno tak musi być? Jak poprowadzić spotkanie, aby jednocześnie nawiązać relację z potencjalnym klientem a jednocześnie móc go zakwalifikować i nie tracić czasu na niepotrzebne spotkania? Zapraszamy do...

Zapewne nie raz miałeś okazję uczestniczyć w sprzedaży, w której klient prosi o "małe modyfikacje" oferty celem jej przedłożenia wyżej. A to wersja z wariantami, a to w innym języku, być może w innym formacie albo przesłana na innego maila. W dzisiejszym materiale razem z Robertem omawiamy to...