En este episodio entrevistamos a Benoit Menardo, Cofounder de Payflow, una Fintech que permite cobrar el salario anticipado sin coste para el empleado, junto a Javier Nieto y Lucas Frances, de Product Hackers. Con Benoit, hablamos de cómo nació Payflow y cómo pasaron de hacer transferencias manuales a tener +800 clientes, analizamos su modelo de negocio, cómo consiguen un margen bruto mayor del 60% y cómo consiguieron sus primeros 100 clientes. Además, exploramos cuáles son las formas de expandirse a nivel internacional que mejor funcionan, junto a los retos culturales de hacerlo y hablamos de la trayectoria de Benoit y por qué no lee libros. NOSOTROS 🔥 Programa Profesional de Growth en eCommerce - https://go.producthackers.com/programa-profesional-growth-en-ecommerce 🌍 Web - https://producthackers.com/es/podcast/payflow-benoit-menardo 📩 Newsletter - https://p-h.es/newsletter-growth 📈 Casos de éxito de Growth - https://p-h.es/misiones-growth RRSS 📹 YouTube - https://www.youtube.com/c/GrowthProductHackers 💼 LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/producthackers/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/product_hackers 📱 Instagram - https://www.instagram.com/product_hackers/ (00:00) Intro y presentación. (01:07) ¿Qué es Payflow? (01:59) El nacimiento de la idea. (04:27) La financiación de Payflow al comienzo. (07:14) El modelo de negocio de Payflow. (11:37) ¿Cómo atrae el modelo a inversores? (13:49) Cómo consiguen más de un 60% de margen bruto. (17:00) Principales diferencias entre LATAM y Europa. (18:36) La educación financiera como aliada de tu producto. (21:23) Los primeros clientes de Payflow. (23:58) Empezando con un MVP. (25:23) Los primeros 100 clientes. (27:32) Primeros perfiles en Payflow. (31:29) La evolución de los canales de venta. (35:28) Razones para expandirse internacionalmente. (38:37) ¿Cuál es la mejor forma de expandirse? (42:33) Retos culturales de expandirse. (46:19) Rondas de financiación y cómo afectan al crecimiento. (52:57) Trayectoria de Benoit. (55:03) Lo que más ha marcado a Benoit. (57:24) La visión de Benoit sobre blockchain. (1:00:39) Referentes de emprendimiento de Benoit. (1:02:32) Por qué Benoit no lee libros. (1:05:59) Startups que le gustan a Benoit. (1:07:02) Cómo empezaría de 0 Benoit. (1:09:08) Los mayores aprendizajes en Payflow. (1:10:47) Cierre y despedida.