En este episodio, hablamos con Joseba Menoyo, CEO y Founder de SantiagoWays, una empresa que se dedica a crear y vender viajes de senderismo a nivel internacional, junto a Andrés Barreto y Alex Granados. Con Joseba, analizamos cómo están usando la IA para organizar viajes, la tendencia de las Walking Holidays y cómo afectó el COVID al sector de Travel. También exploramos cómo consiguen exclusividad con sus partners, la conversión según el país del comprador y por qué las Startups no deberían levantar capital. NOSOTROS 🔥 Programa Profesional de Growth Manager Certification - https://go.producthackers.com/programa-profesional-growth-manager-certification 🌍 Web - https://producthackers.com/es/podcast/santiagoways-joseba-menoyo 📩 Newsletter - https://p-h.es/newsletter-growth 📈 Casos de éxito de Growth - https://p-h.es/misiones-growth RRSS 📹 YouTube - https://www.youtube.com/c/GrowthProductHackers 💼 LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/producthackers/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/product_hackers 📱 Instagram - https://www.instagram.com/product_hackers/ (00:00) Intro y presentación. (01:43) Qué es SantiagoWays. (03:43) Los comienzos de SantiagoWays. (06:38) Los números de SantiagoWays. (08:18) Cómo están usando la IA para viajes. (10:00) Cómo conseguir exclusividad con tus proveedores. (12:03) Cómo funcionan los pagos con los proveedores de Travel. (13:56) Qué es Walking Holidays. (15:30) El sector Travel después del COVID. (16:14) Los desafíos de una empresa de turismo en 2024. (17:38) Por qué hacer el Camino de Santiago. (20:27) Trabajar la recurrencia en Travel. (22:07) La estrategia de contenidos para vender senderismo. (24:52) Touroperadores como palanca de adquisición para negocios locales. (26:01) Consiguiendo los primeros 100 clientes. (31:14) La palanca de crecimiento más importante. (33:57) La clave del éxito. (35:52) La internacionalización de SantiagoWays. (39:13) El buyer persona de vacaciones de senderismo. (40:45) Conversión por cada país. (42:41) Apalancarse en el cliente. (44:39) El gran punto de inflexión para escalar: producto digital. (48:26) Omnicanalidad en Travel. (53:17) Cómo cambia una empresa que factura 25 millones. (55:33) Los momentos más complicados de Joseba Menoyo. (58:50) El futuro de SantiagoWays: OrbisWays. (1:01:31) Por qué las Startups no deberían levantar capital. (1:04:56) Cómo saber en qué Startup invertir. (1:06:37) Cómo ha tenido que crecer Joseba Menoyo. (1:10:17) Las claves de Joseba para tener éxito emprendiendo. (1:11:59) Cierre y despedida.