74. Facturez plus : plan d’action - avec Anne-Marie Arinal [hotline]
Description
Nouveau format : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.
Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.
Pour ce 1er épisode, j’accueille Anne-Marie Arinal, ex-responsable RH pour une filiale d’Engie. Elle a déjà quelques années d’expérience en freelance (marketing).
Son challenge : vendre une offre complète de la stratégie à l’exécution et arrêter de multiplier les petits clients - petits budgets
Ce que vous allez apprendre :
Les 2 limites d’un positionnement généraliste (et son retour d’expérience)
Comment identifier les entreprises qui ont besoin de vos prestations
Fonctionnalités de votre offre VS Besoins du marché : les différences
Qu’est-ce que la technique du pied dans la porte en consulting ?
Comment upsell ses clients existants sans risquer de les perdre ?
Comment prioriser ses cibles quand on en a plusieurs ?
Et les 3 actions concrètes à mettre en place après l’épisode
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Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page : https://www.tribuinde.com/podcast/hotline-1
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Published 05/03/24
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Dans cet épisode, je prends le temps de revenir sur :
mes intentions de l'année
le bilan de mes objectifs pour Q1 2024 (trimestre 1)
et ce que je prévois pour Q2 (trimestre 2)
Mon retour d'expérience là-dessus me...
Published 04/18/24