Je suis ravi d'accueillir Bénédicte de Raphélis Soissan qui a monté Clustree, vendu près de 20 millions de dollars à Cornerstone (grosse société américaine qui vend un logiciel RH), on revient sur les sujets suivants et Bénédicte donne beaucoup de conseils et astuces à tous les entrepreneurs qui souhaitent vendre leur société : - L’histoire de Clustree : la RH, le SaaS, les levées de fonds, les 100k€ de MRR - La nécessité d’évangéliser pour vendre aux grosses entreprises - La décision de vendre à ce moment-là : un exit « mid-market » à 20 millions de dollars - Galérer à lever et réaliser qu’on doit vendre sa boîte « tôt » alors qu’on a des VCs au capital - Lever trop c’est réduire son champ d’acquéreurs potentiels - Lancer un process de M&A et toutes les étapes du process en exclu avec pleins de conseils et astuces ! De façon hyper claire et pédagogique : o S’entourer des personnes qui ont le bon réseau (banquier d’affaires) o La documentation et la construction de la liste des acquéreurs o Accéder aux bonnes personnes chez les acquéreurs potentiels o Chaque étape de due diligence avant de signer o La valorisation (les leviers, les méthodes,…) et les techniques de négociation o Les termes de la Term Sheet : comment maximiser les chances que le deal aille au bout o L’étape post term sheet o Ses erreurs pendant le process o La différence entre une levée de fonds et vendre sa boîte