RESUMEN En este episodio, Ara Rodríguez habla con Carles Marcos, Country Manager en Qonto, el neobanco francés que aterrizó en España en 2019. En este episodio hablamos sobre la importancia del nicho para entrar en un nuevo mercado, la digitalización y el Fintech en España, su secreto para atraer y mejorar la relación con clientes, ¡y mucho más! DESCRIPCIÓN DEL PODCAST En el episodio número 63 de “Hablando con líderes” hablamos con Carles Marcos, Country Manager en Qonto, el unicornio valorado en 4.400 M€ que aspira a convertirse en el neobanco de las pymes europeas. Después de “pagar su deuda” en consultoría durante dos años, el destino de Carles se dirigió hacia el sector Fintech. Desde 2019 se dedica a abrir el mercado español para Qonto, el neobanco francés B2B con más de 350.000 clientes que en 2022 levantó una ronda de 486 M€. ¿Su principal objetivo? Las pymes que buscan más eficacia y una mejor atención que la que encuentran en la banca tradicional. ¿Su misión? Reinventar la banca para empresas y ayudarlas a ganar tiempo y dinero. Además de conocer su historia, con Carles nos adentramos en el sector Fintech y su evolución, y descubrimos cuál es el elemento diferencial para que miles de clientes confíen en Qonto por delante de los big players de un sector cada vez más diversificado y competitivo. En este episodio hablamos con Carles sobre: 00:01:15 - ¿Quién es Carles Marcos? 00:05:05 - Entrar en el nicho que no cubre la banca tradicional 00:14:10 - Expandirse internacionalmente y enfrentarse a las peculiaridades de un mercado 00:23:50 - “Conocer al cliente” como pilar fundamental en ventas 00:35:05 - La vida después de cerrar una ronda de 486M€ 00:37:17 - ¿Se han digitalizado las pymes españolas? 00:47:20 - El ecosistema Fintech, antes y ahora 00:52:30 - Tiempos convulsos para todos ENLACES DE INTERÉS 👉🏻 Carles en Linkedin - https://www.linkedin.com/in/carlesmarcosguardia/ 👉🏻 Carles en Twitter - https://twitter.com/carlesmarcos 👉🏻 Qonto - https://qonto.com/es ACERCA DE HABLANDO CON LÍDERES “Hablando con líderes” es un Podcast en el que hablamos con personalidades del campo de los negocios, finanzas, deportes, y startups para aprender sobre su trayectoria y técnicas para llegar al éxito. Puedes suscribirte al Podcast a través de nuestra Newsletter semanal, en la que recibirás un correo cada vez que publiquemos un nuevo episodio. https://novicap.com/hablando-con-lideres/