Il ciclo di vendita cambia forma
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Il vecchio ciclo di vendita organizzato a fasi: dall'accoglienza, l'analisi dei bisogni, il tour, la proposta, la gestione delle obiezioni, fino alla chiusura del contratto e richiesta di referral, va rivisto e ridisegnato.
Come il web sta diventando la nuova fonte di conoscenza del club.
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In questo episodio, grazie all'intervista di Silvano Zanuso, Scientific Comunication & Research Manager di Technogym a Paolo Grosso, AD Wellink, scoprirai:
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Published 02/28/23
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Published 08/04/22
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