Metotlar serimizde son olarak MEDDIC inceliyoruz. Açılımı
Metrics: Metrikler(i anlat)
Economic Buyer: Satın Alım için Yetkili Kişi(yi bul)
Decision Criteria: Karar Kriterleri(ni iyi anla)
Decision Process: Karar Süreci(ni netleştir)
Implicate Pain: Problemi Netleştir
Champion: İçeride Seni Taşıyacak Kişi(yi tespit et)
Bu bölümde şirket kültürünüz içerisinde bir satış kültürü inşa etmek için gerekli yaklaşımları tartışıyoruz. Satış ekibi yönetenlere, ya da şirketine yeni bir ekip kurmak isteyenlere faydalı olacaktır.