今回は、Sotas株式会社 代表取締役 吉元さんをゲストに迎えお話しました。 ▼トークハイライト Sotasの事業概要 化学スタートアップ起業までのストーリー 化学業界におけるチャンスと難しさ 今回の資金調達におけるポイント Day 1からコンパウンドスタートアップを志向。成功させるための考え方とは。 「地球に長生きしてもらう」という事業目的 スタートアップ起業を志向する人へのアドバイス ▼関連情報 化学バーティカルSaaS企業Sotas プレシリーズAラウンド1stクローズで総額3.4億円の資金調達を実施 ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto） 1984年生まれ。2009年 慶応大学経済学部卒業後、リクルートスタッフィングで営業職を担当。2012年...

今回は、COO河内が先日公開したnote『カミナシの「最初の100人」、SaaSスタートアップの組織はどう拡大するか』ついて、HR井上と深掘りして話しました。 ▼トークハイライト 10人フェーズの時期に「バリューの策定」があってよかった理由は？ マネジャーというロールをこれから設置するような組織フェーズの企業が意識したほうが良いことは？ 急拡大フェーズの採用で意識しておいたほうが良いことは？ ビジネス部門、プロダクト部門の組織構造について 振り返ってみた感想 ▼関連情報 カミナシの「最初の100人」、SaaSスタートアップの組織はどう拡大するか ▼パーソナリティについて 取締役COO 河内...

Description 今回は、M&Aによって新たにカミナシグループ入りしたStatHack社 CEO松葉さんをお呼びしてお話しました。 ▼トークハイライト StatHack社の成り立ち カミナシとStatHack、それぞれの状況。お互いまたとないタイミングだった？！ M&Aに至るまでの経緯。出会いから検討、グループ入りの決断まで。 これから現場 × AI で作っていきたい未来 リスナーに向けてのメッセージ ▼関連情報 カミナシ、東大松尾研発AIスタートアップStatHackの全株式を取得 ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto） 2009年慶応大学経済学部卒業。リクルートスタッフィングで営業職を経験後、家業において航空会社の予約センター立ち上げや機内食工場、ホテル客室清掃などブルーカラーの現場業務に従事。 その原体験から、2016年12月に株式会社カミナシを創業し、ノンデスクワーカーの業務を効率化する現場DXプラットフォーム「カミナシ」を開発。 取締役COO 河内...

今回は、COO河内とCTO原トリと、経営陣で参加したSaaStr（サース・スター）のイベントついて話しました。 ▼トークハイライト SaaStrとは SaaStrイベントでの過ごし方。日中はカンファレンスを聞き、夜は深夜までレポート作成＆議論？！ 1000億円がイメージできる世界 マルチプロダクト化について PLG と SLG をトレードオフ/二律背反と捉えないプロダクト作り AIのプロダクト活用 今後行く人向け、SaaStrを最大限楽しむ方法 ▼関連情報 SaaStr ANNUAL 2023 ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto） 2009年慶応大学経済学部卒業。リクルートスタッフィングで営業職を経験後、家業において航空会社の予約センター立ち上げや機内食工場、ホテル客室清掃などブルーカラーの現場業務に従事。 その原体験から、2016年12月に株式会社カミナシを創業し、ノンデスクワーカーの業務を効率化する現場DXプラットフォーム「カミナシ」を開発。 取締役COO 河内...

今回は、ログラス 代表取締役CEO 布川さんとhacomono 代表取締役 蓮田さんを迎え、CEOが長期休暇（サバティカル休暇）を取ることついて話しました。 ▼トークハイライト CEOが長期休暇を取る意味 3人それぞれの目的と過ごし方 社長こそ自分自身のコンディション維持を重視したほうが良い 社内メンバーに伝えたときの反応 ▼ゲスト 株式会社hacomono 代表取締役　蓮田 健一（@kenhasuda） 株式会社エイトレッドの開発責任者としてX-point、AgileWorksを生みだす。2011年に震災で傾いた父の会社を継いだ後、2013年に再度B2Bプロダクトに挑戦するため、2013年7月に株式会社hacomono（旧社名まちいろ）創業。業界で話題となる店舗のデジタル化を推進した後、2019年3月にウェルネス産業向けバーティカルSaaS「hacomono」をリリース。 株式会社ログラス 代表取締役CEO 布川友也（@Fukahire109） 慶應義塾大学 経済学部卒。新卒でSMBC日興証券...

今回は、アセンド株式会社 日下 瑞貴さんをゲストにお迎えしお話しました。 ▼トークハイライト 内閣府からも要請！物流業界におけるバーティカルSaaSとは？ 政治哲学専攻！異色なご経歴からの創業秘話 NOルールこそがルールではない！ジェットコースターな環境を乗りこなすリズムや規律作り ICCサミット入賞時も滲むファイティングスピリット テックドリブンではなく業界ドリブン！業界価値の最大化に向けた”手段”としてのSaaS カルチャーは戦略！全員で同じ釜の飯を食う「アセンド食堂」などを通じた組織文化づくり ▼関連情報 ブルシット・ジョブ――クソどうでもいい仕事の理論 アセンド食堂 物流業界の価値最大化を目指すascend（アセンド）、ICCサミット FUKUOKA 2023「スタートアップ・カタパルト」にて入賞しました ▼ゲストについて 代表取締役社長　日下...

今回は株式会社Kiva 代表取締役社長 野尻さんをゲストにお迎えし、野尻さんが起業家を志してから今に至るまでの歴史、サービスリリース後に感じたこと、などついて話しました。 ▼トークハイライト - 野尻さん自己紹介 - 高校生のときに起業家を志したきっかけ - 大学を中退して上京してから、会社設立するまで - ALL STAR SAAS FUNDから出資を受けた背景 - サービスリリース後にモメンタムを感じた瞬間は - ピッチコンテストに出るかどうかを判断するときに考えるべきこと - 2022年12月のシリーズA資金調達について - 英語で自分たちのサービスを伝えられることの重要性とメリット - CEO諸岡への逆質問：チームを作るときのスタンス - 野尻さんからリスナーの皆さまへ ▼関連情報 安心して買える保証サービス「proteger」、シリーズAで総額約4.5億円の資金調達を実施 ▼ゲスト 株式会社Kiva 代表取締役社長 野尻航太（@Kota_Nojiri_76） 大学在学中に合同会社Puenteeを創業。...

今回は、カミナシのCEO諸岡、COO河内、CTO原トリで、2022年のカミナシを振り返りました。 ▼トークハイライト エンジニアリング組織の体制や意識の変化 顧客層の変化とそれに伴うサービスへの期待値の変化 ノンデスクワーカーのDX状況 デスクレスSaaSを取り巻く環境の変化 経営メンバーの来年に向けた抱負 リスナーに向けてのメッセージ ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto） 2009年慶応大学経済学部卒業。リクルートスタッフィングで営業職を経験後、家業において航空会社の予約センター立ち上げや機内食工場、ホテル客室清掃などブルーカラーの現場業務に従事。 その原体験から、2016年12月に株式会社カミナシを創業し、ノンデスクワーカーの業務を効率化する現場DXプラットフォーム「カミナシ」を開発。 株式会社カミナシ 執行役員COO 河内...

今回は、カミナシのCOO河内とPMチーム マネジャーのkakomoeさんとで、カミナシのPM組織について話しました。 ▼トークハイライト kakomoeさんの自己紹介と入社経緯 プロダクトロードマップ運用の工夫 プロダクト開発に関する役割整理の考え方 toCとtoBのプロダクトマネジメントの違い toCプロダクトマネジメント経験者がtoBプロダクトに挑戦する上でのポイント カミナシならではのプロダクトマネジメントの特徴 ▼関連情報 note：12年働いたDeNAを退職し、カミナシに入社した話 note：実録：PMを組織化する、6ヶ月間のプラクティス note：エンタメBtoCから業務系BtoBにきたPMのアンラーニング集　〜ぼくのかんがえたさいきょうのサービスじゃだめなわけ〜 ▼パーソナリティについて 株式会社カミナシ 執行役員COO 河内 佑介（@yusuke_kawauchi） インテリジェンスに新卒入社後、人事や営業、プロダクトマネージャーを経てグループ会社の事業責任者に従事。2019年7月...

今回はベルフェイス株式会社の西山さんをゲストにお迎えし、コロナ禍での逆境・ピボットを経て、大きな事業成長を実現できた理由や取り組み内容についてお聞きしました。 ▼トークハイライト ・西山さん自己紹介 ・コロナ禍での経営環境の変化とピボットについて ・金融業界向けに市場を変えたきっかけ ・ピボット前後の社内の雰囲気や西山さんの心境 ・ピボット後の組織の変化 ・金融業界向けの事業立ち上げをどのように進めたか ・金融業界でPMFするために強化したプロダクトの機能 ・パートナー企業とのアライアンスに力を入れた理由 ・西山さんメッセージ ▼関連情報 西山さんnote「金融機関を対象に、2年間でARR6億円をつくった『EP営業の有効施策』を公開」 ベルフェイス代表取締役 中島氏note「コロナで打撃、100人規模の人員削減。にも関わらず半年で新市場を開拓したベルフェイスの起死回生（実録）」 ▼ゲスト ベルフェイス株式会社 取締役執行役員 CRO 西山 直樹...

今回はALL STAR SAAS FUNDの神前さんをゲストにお迎えし、SaaSの魅力や大変さ、未来につながるビジネスモデルなどについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・神前さん自己紹介 ・サービスリリース後すぐに成長する企業はどれくらいあるのか ・スタート期にやるべきこと ・Go To Marketのタイミングについて ・探索フェーズにやるべきこと、その後勢いが出てくる企業とは ・成長モードに入るタイミングの見極め ・ SaaSを成功させるために大事なこととその順番 ・SaaSにこだわらず課題解決にこだわるビジネスモデルとは ・どんな企業を応援したくなる？ ・資金調達のプレゼンに向けてのアドバイス ・神前さんが目指すキャピタリスト像 ▼関連情報 ALL STAR SAAS FUND ▼ゲスト ALL STAR SAAS FUND 神前達哉 @tatsuyakozaki 和歌山県出身。東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B...

今回は作家・SFプロトタイパーの小野美由紀さんをゲストにお迎えし、企業の未来やビジョンを伝える「SFプロトタイピング」についてお話ししました。 ▼トークハイライト ・SFプロトタイピングとは？ ・これまでの小野さんと企業の取り組み ・どんな課題を持った企業から依頼が来るのか ・SF作家の方の発想を借りて企業のビジョンを描くことのメリット ・ワークショップの具体的な内容 ・SFプロトタイピングをスタートアップはどう活用していくべきか？ ・ワークショップやSFプロトタイピングでできること、展望 ▼関連情報 SFプロトタイピングによるカミナシのビジョン小説 諸岡note「会社のビジョンを小説で表現した理由」 サイバーエージェントの事例 ▼ゲスト 作家・SFプロトタイパー　小野美由紀 1985年東京生まれ。著書に銭湯を舞台にした青春小説「メゾン刻の湯」（ポプラ社）「人生に疲れたらスペイン巡礼」（光文社）「傷口から人生。メンヘラが就活して失敗したら生きるのが面白くなった」（幻冬舎文庫）絵本「ひかりのりゅう」（絵本塾出版）など。2020年4月に刊行さ...

今回はユーザベース社 FORCASのCEO 田口さんをゲストにお迎えし、ABMのベストプラクティスについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・リリースわずか2年でARR9億円を達成するために戦略をどう変化させたか ・ABMはアウトバウンドマーケティングではない ・N1インタビューのメリット ・新しい業界の攻略の社内オペレーション ・テストマーケティングをどう取り組んでいるか ・ITreviewとの業務提携の背景 ・（河内への質問）ABMがアウトバウンドコールリストという認識になっていない理由 ・ABMのベストプラクティス ▼関連情報 FORCAS ▼ゲスト 株式会社ユーザベース グループ執行役員 FORCAS事業 CEO　田口...

今回は、SNSで募集した皆さまからの質問に、カミナシのCEO諸岡とCOO河内がお答えします！ ▼トークハイライト ・スタートアップで伸びる人と伸びない人とは？ ・IT/SaaS業界以外から営業を採用するときに意識しているポイントは？ ・COOとして日々、具体的にどんな仕事をしているか？ ・COOとして楽しかった時期はいつか？ ・CEOとCOOの役割分担はどうしているか？ ・ファウンダーではないCOOが権限委譲を続けることへの不安はあるか？ ▼皆さまからの質問を募集中です！　※匿名で質問可能です ・CEO諸岡へ質問する ・COO河内へ質問する ▼パーソナリティ 株式会社カミナシ　代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto） 2009年慶応大学経済学部卒業。リクルートスタッフィングで営業職を経験後、家業において航空会社の予約センター立ち上げや機内食工場、ホテル客室清掃などブルーカラーの現場業務に従事。...

今回は前編に続き、HiCustomer 代表取締役 鈴木 大貴さんをゲストにお迎えし、先日公開されたnote「ハードシングスへの突入と脱出」の深掘りや、発表されたばかりの新プロダクトについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・技術負債にどう向き合ったか ・実は今回のハードシングスは2回目だった？ ・ハードシングス時の受けとめ方やメンタルの保ち方 ・メンバーや社内の空気の変化 ・バリューやカルチャーをどう設計していったか ・モメンタムを取り戻すためにやったこと ・新プロダクト「Arch（アーチ）」について ・（鈴木氏から諸岡への質問）つながりのある経営者の従業員から応募があった場合のケア ・（鈴木氏から諸岡への質問）展開する業界の優先順位の決め方や検証などの戦略 ▼関連情報 鈴木氏note「ハードシングスへの突入と脱出」 HiCustomer ▼ゲスト HiCustomer株式会社　代表取締役 鈴木...

今回はHiCustomer 代表取締役 鈴木 大貴さんをゲストにお迎えし、先日公開されたnote「ハードシングスへの突入と脱出」の内容についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・鈴木氏の自己紹介 ・なぜVCから起業家へ転身したか ・HiCustmor創業の経緯 ・ハードシングスが起きる前兆はどのようなものだったのか ・当時に戻ったらどうしていたか？ ・なぜ早過ぎる権限移譲はダメだったのか ・特定の業界に絞るのは良くないか？ ▼関連情報 鈴木氏note「ハードシングスへの突入と脱出」 HiCustomer ▼ゲスト HiCustomer株式会社　代表取締役 鈴木...

今回はパートナーサクセス執行役員COO 秋國さんをゲストにお迎えし、SaaS企業の代理店の現状や、パートナーサクセスという職種についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・秋國氏の自己紹介 ・SaaS企業の代理店活用の現状について ・そもそも「販売代理店」とは何か ・代理店契約の種別について ・一番活用されているパートナー企業の種別 ・代理店販売に取り組むべきタイミング ・代理店販売に向いている商材と向いていない商材 ・「パートナーサクセス」とは何か ・最初のパートナーサクセスとして採用すべき人 ・パートナーサクセスに向いている人とは ▼関連情報 PartnerSuccess ▼ゲスト パートナーサクセス株式会社執行役員COO　秋國史裕 (@akikuni2316) セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。...

今回はSmartHR取締役COO 倉橋さんをゲストにお迎えし、COOとしての役割や権限移譲への考え方、経営やマネジメントについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・倉橋氏の自己紹介 ・SmartHR経営体制変更の背景 ・倉橋氏の入社時から、どうCOOの役割が変化したか ・権限移譲への考え方、これまでどう権限移譲してきたか ・新規プロダクトへの考え方、どのフェーズから検討を始めたのか ・なぜ別会社を設立して事業を行うことにしたのか ・グループ経営をすることでの経営の変化やメリット ・組織拡大でのカルチャーやマネジメントの変化 ・他社のCOOへのメッセージ ▼関連情報 SmartHR ▼ゲスト 株式会社SmartHR取締役COO 倉橋...

今回はCoralCapital 創業パートナー 澤山さんをゲストに迎え、シード期のスタートアップとの関係性や投資方針についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・澤山氏から見た現在の市況感 ・hacomonoへの出資について ・ALL STAR SAAS FUND（前田ヒロ氏）と投資先が被ることについて ・諸岡が感じる2つのVCの違い ・CoralCapitalから投資を受けたいときの攻略方法 ・シリーズAはどのくらいのMRRで検討できそうか ・CoralCapitalのカルチャーについて ・（澤山氏から諸岡へ）2022年はカミナシはどう加速していくか？ ▼関連情報 Coral Capital ▼ゲスト Coral Capital 創業パートナー　澤山 陽平（@yohei_sawayama） Coral Capital 創業パートナー。2015年より500 Startups Japan...

今回はCoralCapital 創業パートナー 澤山さんをゲストに迎え、シード期のスタートアップとの関係性や投資方針についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・澤山氏と諸岡の出会い ・シード期のスタートアップとの関係をどう考えているか ・CoralCapital CEO・James氏と澤山氏の投資方針の違いや決め方 ・澤山氏から見たJames氏のすごいところ＆直してほしいところ ・2人の役割分担 ▼関連情報 Coral Capital ▼ゲスト Coral Capital 創業パートナー　澤山 陽平（@yohei_sawayama） Coral Capital 創業パートナー。2015年より500 Startups Japan マネージングパートナー。シードステージ企業へ80社以上に投資し、総額約300億円を運用。500以前は、野村證券の未上場企業調査部門である野村リサーチ・アンド・アドバイザリー（NR&A）にて IT セクターの未上場企業の調査/評価/支援業務に従事し多くのテックIPOを手がけた。さらに以前はJ.P....

今回は、株式会社ビズリーチ HRMOS事業部 インサイドセールス部 部長 茂野さんをゲストに迎え、カミナシのインサイドセールスが抱えている課題をカミナシの富澤とともに相談しました。 ▼トークハイライト ・ビズリーチ茂野氏とカミナシ富澤の自己紹介 ・相談(1)インサイドセールス（IS）組織の拡大で起こりがちなこと、どのタイミングでテコ入れしたか？ ・相談(2)将来から別部門へ輩出するために今から注力するポイントは？ ・相談(3)SDRとBDRでの採用ペルソナの違いは？ ・相談(4)ISとフィールドセールス（FS）の組織バランスでISが商談をするのはアリかナシか？ ・相談(5)失注後のリサイクルについての工夫やポイントは？ ・相談(6)組織拡大の中で正しい有効商談を見極める方法は？ ・ビズリーチのISの面白さや採用について *SDR：sales development representative *BDR：business development representative ▼関連情報 株式会社ビズリーチ HRMOS ▼ゲスト 株式会社ビズリーチ...

今回は、株式会社hacomono 代表取締役の蓮田さんをゲストに迎え、シリーズBでの資金調達やhacomonoが挑む市場についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・シリーズAからBまでの資金調達の過程 ・1年足らずで20名から70名になる中で、やっておいてよかったこと ・今後展開予定の拠点 ・プロダクトつくりでのポイント ・hacomonoが挑む市場やTAMについて ・最近の資金調達の市況感 ・hacomonoの評価は？ ・採用で競合する企業はどこ？ ・（蓮田氏から諸岡へ質問）ユニコーンを目指す中で意識している会社は？ ▼関連情報 hacomono ▼ゲスト 株式会社hacomono 代表取締役　蓮田...

今回は、株式会社SmartMeeting 代表取締役 兼 株式会社SmartHR 執行役員の岡本さんをゲストに迎え、SmartHRでのCMなどのマーケティング・PRに関する施策やSmartMeetingについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・岡本氏のご紹介 ・SmartHRのテレビCM施策はなぜあのタイミングだったのか ・テレビCMでのKPIやROIの考え方 ・CMと同時にやってよかった施策 ・テレビCMのいろは（何から始める？どのくらい期間・費用かかる？） ・CM制作においての苦労 ・現在のCMクリエイティブのねらい ・社内体制について ・スタートアップがCMをやるタイミングについて ・SmartMeetingの代表取締役に就任した背景 ・SmartMeetingが解決する課題 ・現在の体制や募集中のポジション ▼関連情報 株式会社SmartMeeting 株式会社SmartHR ▼ゲスト 株式会社SmartMeeting 代表取締役 ／ 株式会社SmartHR 執行役員VP of Marketing ＆...

今回は、販売管理SaaSを提供するアルプ株式会社 代表取締役 伊藤さんをゲストに迎え、起業ストーリーやSaaSビジネスについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・伊藤氏の紹介 ・なぜ起業したか？なぜSaaSだったのか？ ・伊藤氏はどんな社長か？ ・創業期からこれまでの時間の使い方 ・注力ポイントの変遷 ・アルプ社の組織構成 ・これまでのハードシングス ・（伊藤氏から諸岡へ）社内外の誰と会社の未来についてディスカッションしているか？ ・（伊藤氏から諸岡へ）COO河内との出会いやCOOになるまでの過程は？ ▼関連情報 アルプ株式会社 Scalebase 伊藤氏note：（詳細版）「ARR 一億円を超えたSaaS企業が立ち向かう壁」〜 FOND 福山太郎とBEENEXT 前田ヒロのセッション メモ ▼ゲスト アルプ株式会社　代表取締役CEO 伊藤...