Dans mon podcast Event Shake, je partage avec vous toutes les astuces et conseils pour devenir le super-héros de votre service commercial événementiel. Dans cet épisode, je vous explique pourquoi la qualification client est une étape cruciale dans la vente événementielle. La qualification client est l'étape clé qui vous permet de comprendre les besoins et attentes de vos clients dès le premier échange. Elle vous permet de créer une relation de confiance et de gagner du temps en proposant une offre sur mesure. En questionnant le client sur les autres établissements contactés, vous pouvez également mieux comprendre votre concurrence et mettre en avant vos points forts. Je vous donne quatre raisons pour lesquelles la qualification est indispensable :  elle vous permet de faire sensation dès la première impression,  de créer une relation forte avec le client,  de gagner du temps en proposant une offre pertinente  et de mieux connaître vos adversaires.  Si vous êtes un commercial événementiel débutant ou confirmé, écoutez Event Shake pour découvrir tous mes conseils et astuces pour devenir un super-héros de votre service commercial événementiel.